从海外畅销到抖音破圈，非遗手编的 “出海返潮” 之路

作者 |尔尔‍‍‍

编辑 | 车卯卯

小物件的新生机‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在抖音“与辉同行”的直播间，总会有一只盛放鲜果的精致小篮悄然入镜。

这个看似寻常的陈列道具，原来用的是博白手编工艺，每一道经纬交错的藤编纹路，承载着跨越千年的非遗传承密码。

抖音“与辉同行”直播间陈列着

“凰图工艺”的手编水果篮

多年来，这些凝聚东方美学的手编制品，跨越山海远销欧美、中东、东南亚等25个国家和地区。而如今，正通过手编商家的直播间焕发新生。

畅销全球的博白手编

晨光微露，博白县的一个小山村里，妇女与白发老人围坐一团，灵巧地将藤条编织成篮。手法娴熟的农户二十分钟就可以编完一个篮子，一个篮子的工价在2—6元不等。

博白县农户围坐一起“手编”工艺品

藤条在他们手中变幻出千种造型，有古朴的吊灯、精美的篮子、别致的箱包……还有许多被编织成动物形状的艺术品。

广西博白素有“中国编织工艺品之都”的美称，全县140万常住人口，多依山而居，数代以芒竹编织为业。博白的芒竹编织技艺可追溯到宋代，民间编织艺人将漫山遍野的芒草“变废为宝”，代代口授手传，编织出具有浓郁地方文化色彩和审美价值的芒竹编制品。

经过几代人的耕耘，这项“指尖”老手艺顺着一根藤，已经从深山销往全球。博白县编织产品90%都是出口，全县现有编织企业386家，多年来畅销欧美、韩国、日本等40多个国家和地区，是海外贸易的抢手货。

“80后”黄连将是博白芒竹编织技艺代表性传承人。大学毕业后，她毅然选择回到广西，投身于守护和传承这份珍贵的非遗技艺之中

博白芒竹编织技艺代表性传承人黄连将

2012年，她成立了广西博白县凰图工艺品有限责任公司，作为源头工厂，产品一半以上远销欧美、中东、东南亚等25个国家和地区。

黄连将一直坚信，民族工艺全球通用。2021年，受人们居家隔离期间制作面食的启示，凰图工艺开发的“藤编面包发酵篮”在国外市场大受欢迎，爆卖数百万个。

手工编织以其天然的特性完美符合了外国对于环保的要求，越来越多的大牌也开始在产品上使用编织元素。比如，Burberry很早就在手袋和鞋履系列运用编织元素。而从2020年开始，Prada每年夏天都会推出编织系列包包。

如今，凰图在国际市场依靠工厂的实力和品质，已经积累了不少国际大牌客户。今年五一假期，Dior、Prada接连向黄连将抛来订单橄榄枝，加之日本多家商超的采购需求也集中而至，她整日处于连轴转的忙碌状态 。

“近期，负责美国业务的同事明显感受到订单量下滑。”凰图工艺抖音电商负责人刘五湖坦言，海外市场的波动确实对外贸业务有影响。不过，凰图工艺80%的出口订单集中在北欧地区，冲击不大。并且，早在三年前，凰图工艺就开始布局国内市场。

2020年因疫情海外渠道受阻，出口订单急剧下降，工厂效益大打折扣。经营困局之下，黄连将开始研究内销，通过互联网找客户。

“自2021年起，大量商家通过抖音平台向我们进货。一旦有一个商家卖出爆款产品，其余商家都抢着排单。”黄连将直观感受到国内电商蓬勃发展带来的增长红利。然而，纯手工编织产品与机器流水线生产的标准化商品截然不同，其制作过程不仅耗时耗力，更需要倾注匠心，难以在短时间内实现大规模量产。但如果盲目增加产量，又极易陷入产品滞销的困境，这让生产经营面临着两难抉择 。

头脑活络的黄连将，用抖音短视频和直播的出单来判断。以往在亚马逊测品需要百来个样品，抖音不用。她发现，抖音用户对日用品编织的需求更为旺盛，便筛选出二十多个有爆款潜力的样品，先行各备货一千个，客单定在10-30元区间。

抖音主播生态的逐渐成熟，则帮助凰图迅速盘活了国内大市场，实现快速发展。2021年底，抖音藤编领域知名达人“夏马威”主动联系黄连将，提议开展溯源直播，首场直播便展现出强大的带货能力，仅1小时就售出8000单。凰图定制的小果篮、收纳筐等藤编单品备受消费者青睐，所有现货瞬间售罄。

到2022年4月，和“夏马威”合作的直播带货业务迎来爆发期，单场4小时的直播最高销量突破4万单。其中，小鹿藤编篮更是成为现象级爆品，单场直播销量近万单，创造了亮眼的销售成绩。黄连将提到，小鹿藤编篮的热度经久不衰，其爆品效应持续辐射至2024年。

小鹿藤编篮

黄连将回归这些经历时笑着说，2021年到2023年，抖音电商成了凰图工艺在国内增速最快的市场。她每天发视频、做店铺直播，慢慢就吸引了好多达人主动来谈合作，还有不少客户带着定制需求找上门，生意越做越热闹。

更重要的是，抖音电商正悄然称为非遗手编文化的避风港与传播站。

2024年11月，凰图工艺的藤编果篮作为非遗手工艺品的杰出代表，亮相抖音“与辉同行”直播间。2025年1月，凰图工艺再次和东方甄选直播间合作，推出的点心架创下两万单的销售佳绩。

在主播、短视频达人、手工艺者的分享下，编织技法的精巧、祖辈智慧的传承，都化作鲜活的故事，让这项民间技艺重新绽放光彩。

“非遗”藤编焕发品牌化发展新生机

当非遗手编文化在抖音电商被大众“看见”后，奇妙的事情发生了。

在今年4月举办的广交会（第137届中国进出口商品交易会）上，来自世界各地的采购商对凰图工艺的手编技艺表现出浓厚兴趣。每当此时，黄连将总会熟练地打开抖音，通过生动的短视频将非遗手编的匠心工艺，具象化呈现给客户。

“过去做外贸，我们像隐匿于产业链中的批发商，没什么展示窗口，更不用提让非遗文化破圈生长。”黄连将感慨道，而如今，抖音电商让非遗手编走出了封闭的圈子，越来越多海内外客户通过平台上的视频慕名而来。抖音电商已然成为凰图工艺对外展示的核心阵地。

在黄连将眼中，成立13年的公司正站在新的转折点。她敏锐察觉到，“非遗”二字不仅是文化标签，更是撬动品牌价值的关键支点。

在抖音电商拓展生意版图后，凰图工艺毅然踏上转型之路——从单纯的源头制造工厂变身成为具有非遗文化传承力的品牌。

在国内，传统的手编产品热销品类仍是日用品，低至十几元的低客单价，使得利润空间极为有限。黄连将进行非遗技艺和产品创新，在工艺改良、样式设计和技法革新上大下功夫，推出编织斜挎包、复古手提篮等兼具实用性与艺术性品质产品。

黄连将介绍，藤编产品的价格差异，本质上源于对细节的极致追求。以编织密度为例，看似细微的藤条数量差异，实则深刻影响着产品品质——一款标准编织包，需严格遵循竖条10条、横条18-20条的规格，方能确保结构稳固、质感上乘。而藤条接头处理更是关键，稍有疏忽便会破坏整体美感与线条流畅度。

这些凝结匠心的品质细节，通过抖音等平台的短视频得以生动呈现。动态的画面将编织工艺的精妙之处直观展现，让消费者清晰感知产品价值，也促使他们更愿意为高品质的非遗手编产品买单，成功打破传统手编行业的低价困局。

与此同时，加入抖音电商后，博白藤编行业的生产逻辑也发生变化，曾经“工厂生产什么，市场就销售什么”的单向模式，已被“用户需求驱动生产”的双向互动所取代。

凰图工艺会根据店铺直播间的实时反馈，深度挖掘用户喜好，结合非遗技艺进行生产。以围炉煮茶手工藤编多层果盘为例，精准锚定年轻群体热衷的社交消费场景，一经推出便迅速走红，目前销量已经突破2000余件。

围炉煮茶手工藤编多层果盘

在生产端，凰图工艺将生产形式发展成“公司+订单+农户”模式，村民在家中就能就业。目前，黄连将拥有老厂房12000多平方米，现有固定员工68人，常年下发编织农户1200多户，编织人数高达2100人，遍及博白镇、径口镇等21个乡镇，每户每月增收2000元到5000元，既盘活了乡村闲置劳动力，又为非遗技艺传承注入持续动力。

面对外需的不确定性，作为优质外贸企业，凰图工艺参与了抖音电商“抖音外贸优品专项扶持计划”，减少外贸受阻压力的同时，为品牌化发展增加确定性。据介绍，“抖音外贸优品专项扶持计划”于今年4月启动，该计划通过开设入驻绿色通道、外贸优品专项流量扶持、佣金减免降费、免息贷款助力周转等措施，帮助外贸商家快速转型。

如今，在抖音电商的消费场景中，手工藤编褪去日用之物的朴素外衣，通过短视频与直播的生动呈现，成为在民间熠熠生辉的技艺和文化，它们不仅成功走进大众视野，更实现了产品销量与品牌声量的双重飞跃。

在传承非遗技艺的同时，抖音电商也帮助凰图工艺这类源头工厂打破发展瓶颈，面对外需不确定性时，加速向国内市场转型，开辟出一条传统工艺与出口拓内销融合发展的崭新路径。