既受环境影响，也是企业问题！华致酒行如何在2025突围?

百亿之上，奋力生长。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

日前，华致酒行召开2024年度股东会暨投资者交流会，不仅系统回应了资本市场关切，更勾勒出企业构建核心壁垒的清晰蓝图，透露的战略思考与行业洞见，折射出中国酒类流通行业在深度调整期的突围路径……

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内外因共同作用，华致酒行2024不景气

上市以来，华致酒行营收一路飙涨，2023年突破100亿元，2024年公司出现了上市以来的首次营收下滑。据华致酒行发布的财报显示，2024年，公司实现营收约94.64亿元，同比减少6.49%；实现净利润约4444.59万元，同比大降81.11%。

▲华致酒行董事长 吴向东

按照华致酒行董事长吴向东在此次会上说法，中国酒水市场周期性很强，2024年华致酒行业绩下滑既受宏观经济环境的影响、行业的深度调整，也有企业自身的问题。

白酒行业深度调整期，白酒产品价格不断下挫。作为国内最大的名酒经销商之一，华致酒行主要代理茅台、五粮液等名酒产品，其业绩失速一定程度上反映出当前白酒行业的集体承压，不仅利润空间较低，而且产品动销不畅。

据了解，2024年全年白酒产品价格不断走低，以价格最为坚挺的飞天茅台为例，流通价从2900元/瓶到2000元/瓶的跳水轨迹，撕开了白酒行业价格管控失效的冰山一角。

这种价格倒挂现象的蔓延，使得华致酒行赖以生存的“保真溢价”模式遭受重击。一方面，终端零售价持续击穿经销体系价格红线；另一方面，部分黄牛、经销商以低于官方渠道的价格倾销产品。

此外，各大电商平台高喊“没有最低、只有更低”的营销口号，名酒作为引流产品，其售价一降再降，再加上直播带货“分走”的大批酒水消费者，均给华致酒行这种传统的白酒流通企业带来很大的冲击。

华致酒行自身也有问题，需要尽快追上新时代。

华致酒行曾公开表示，公司在前期高速增长周期中，因过度侧重规模扩张策略，衍生出客户质量管控缺失、产品研发体系失焦、库存周转效率弱化、费用投放精准度不足及人力资本配置失衡等风险。

这些运营沉疴致使企业在行业景气度下行阶段未能建立有效风险缓释机制，直接传导至财务表现端形成业绩波动，同时导致合作伙伴关系稳定性及行业信誉度面临边际压力测试。

值得关注的是，管理层在此次会上并未回避自身问题，反而将周期波动视为体系化能力建设的契机，这种以长期主义视角看待短期阵痛的思维，体现出头部企业的战略定力。

“相信酒水行业的未来一片光明。”吴向东在会上指出，中国酒水的市场很大，目前行业虽然处于深度调整期，但依然有优秀的企业能够实现长期获利，头部品牌依然保持常年的增长。

此外，酒水是现在中国线上化率较低的领域，这对于线下渠道的酒类流通商而言还是有充分竞争力的。同时，新型餐饮业态的蓬勃发展也将带动含酒精饮品市场越来越大，华致酒行也将更重视这一领域的发展。传统零售烟酒店目前面临压力较大、生意难做，更需要新的突破口。

面对线上电商冲击与线下渠道碎片化的双重挑战，华致酒行的应对策略展现出差异化竞争智慧。其着力打造的"体系化渠道网络"，实质上是通过三种创新维度重构流通价值：

渠道黏性强化：与数万家终端网点建立深度利益绑定，突破传统经销关系的零和博弈，形成共生型渠道生态；

业态组合创新："团购+零售"双轮驱动与"酒行+名酒库+优选"三级业态矩阵，精准切分消费场景，强化渠道渗透力；

数字化转型：线上线下融合的数字化营销体系，既弥补传统渠道数据短板，又为精品酒培育创造精准触达场景。

华致酒行董事总经理杨武勇表示，2025年公司将按照董事会的战略规划，以建设酒类流通领域“名酒保真渠道品牌”和“供应链服务平台”为奋斗方向，全力以赴实现经营目标。

未来，通过与名酒厂的战略合作持续深化，既巩固了保真供应链的核心优势，又通过地方名酒合作开辟增量市场。这种"头部品牌托底+区域特色突围"的产品组合策略，本质上是在构建抗周期能力更强的弹性供应链体系。

在业内资深人士看来，当前行业调整期实质上是市场出清与价值重估的过程。华致酒行聚焦渠道深度运营与供应链价值挖掘的战略选择，本质上是在重构酒类流通的底层商业逻辑——从流量争夺转向用户价值深耕，从规模扩张转向生态效能提升。

其着力打造的"护城河"，已超越传统渠道网络范畴，演化为涵盖数据资产、供应链协同、消费洞察等要素的复合型竞争壁垒，这或将为行业转型升级提供重要范式参考。