关注 | 天开已至，未来可期

2023年5月18日，天开高教科创园揭牌成立。

如今，累计超过3000家企业入驻天开园“一核两翼多点”，开始尝试自己的压箱底绝活变成产品，改变生活。

他们成长得怎么样？他们都在干什么？

01

永续新材料的永续扩展

5月17日，天开园核心区综合服务中心报告厅内一座难求：近至天津涉农区，远至华北、东北乃至西南的诸多农业企业代表纷纷赶到天津，参加永续新材料在这里举行的新产品发布会。

永续新材料发布会现场

“这次我们带来的的是果蔬净和食源性的保鲜喷剂，是我们根据市场的需要开发的新一代产品。同时，我们还推介了之前备受市场好评的一批保鲜产品，并面向全国征集合作伙伴。”

看着报告厅内纷至沓来的合作伙伴，刘朝辉的心里颇有些感慨——2023年，他辞去国企高管职务，和自己在天津大学做教授的师弟黄仁亮一起创办了这家只有十几个人的小企业；如今，这家企业已经建起一条年产3万吨纳米纤维素的生产线，年营业额超过千万。

“当年我离职创业，就是因为坚信在天开园做成果产业化，不是平地起楼，而是站在巨人的肩膀上——如今我敢说，这个观点没有错！”

永续新材料其他部分产品

纳米纤维素，是永续新材料的核心产品。这是一种新型纳米材料，具有强度高、结晶性好等等特点，在建筑、食品、精细化工、纺织、医药等领域都有很好的应用前景，而且原料来源就是身边随处可见的植物，但从发现到现在，十多年过去了，一直没有在产业化方面取得突破。

“原因就是这种材料的制造难度太大，成品太贵，用得起的人不多。”天津永续新材料有限公司董事长、技术负责人黄仁亮说：“到目前，世界上只有北美、欧洲和日本等几家企业能生产纳米纤维素产品，年产纳米纤维素不过1万多吨，产值却高达上亿美元。”

“我们的技术，就是能用绿色的方式，生产更多的纳米纤维素，成本是别人的几分之一。我们希望能通过我们的技术，让这种新材料走进千家万户。”

怀揣着同样的想法，黄仁亮和刘朝辉一起在天开园核心区创办了这家只有十来个人的小企业，当2023年4月他们拿到营业执照时，两人的手里除了技术，只有一套搭建在实验室里、年产能150吨的中试装置，一笔价值百万元的意向订单。

“结果，其他的要素，都在天开园配齐了。”刘朝辉说。

走马上任新企业总经理的刘朝辉，第一件事就是要给这家初创企业“找钱”——当时的永续新材料，虽然有技术、有订单，但是流动资金奇缺，而无论是找投资还是谈贷款，起码要一个月。

“资金链差点就断了。”刘朝辉说。

恰在此时，天开园的科创服务人员为永续介绍了中国农业银行的工作人员。面对永续新材料无厂房、无资产、无业绩的“三无”局面，对方用了两天时间，就完成一笔总额500万的信用贷款。

“无需任何抵押，利率本来就不高，加上天开园的50%贴息，实际我们的利率不到2%，比当时的存款利率还要低一点。”

用这笔钱，永续新材料不仅完成了手上的100万订单，还和更多客户签了产品合同，同时，企业也购买了新的设备，招募了研发人员，开始将纳米纤维素研发成进一步的产品投向市场。随后，天开园又为永续对接了多个应用场景，并帮助永续完成了天开园多个“第一”。

“首个获得合同订单并开发票，首个获得银行科技贷款，首个取得专利预审资格备案，首个申请获得发明专利授权……”黄仁亮掰着手指头算。

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2024年初，永续新材料在天开园西翼西青园租下了4500平米厂房，建设了自己第一条年产能3万吨的生产线。又用了一年时间，将自己的年营收从几百万增长到超过千万。

“可以说，这一年来，从用电到取得生产许可，我们都是一路绿灯，核心区和拓展区的工作人员各种帮我们牵线搭桥，很多我们没有接触过的领域都是他们帮我们破冰。”公司生产部负责人崔俊杰说。“我们就可以把精力更多地聚焦在产品和市场上。”

这样的“聚精会神”很快就有了“回报”：在一年的成长中，团队很快发现，相比于面向企业用户，面向个人消费者开发产品，产品使用频次更高，周转更快；同时，个人消费者对保鲜剂产品的使用还缺乏认识，但对食品安全的需求更高。

“就连和我们沟通合作的客户自己都说：‘我家里宝宝很小，成天都为给他吃什么更安全费心，你们的材料这么厉害，开发食源性的保鲜产品，还有能洗掉农残的洗涤剂，我肯定买。’”崔俊杰说。

“这样的交流多了，我们也有了灵感。但是这就要对我们的产品做二次开发，还要申请产品许可。”刘朝辉说。

“我们就又想到了天开园。”

在工作人员的对接下，永续新材料找到了监管部门和行业专家，三方一面研究合规的配方，一面做材料预审，指导准备申请材料——很快，手续就办完了。

“咱们现在看到的，就是这次二次开发的成果。”刘朝辉说：“从发布会上客户的表现看，反响强烈！”

如今，永续新材料的快速成长让团队所有人都倍感振奋——完成专利授权25项，获评高新技术企业；针对榴莲、草莓、鸡蛋、鲜鱼、鲜肉等高价值农产品，完成超过20种保鲜剂开发，远航舰船蔬菜保鲜时长突破100天；获得美国食药监局FDA食品级认证，产品登陆美国市场，完成国内外订单总额超过11万……

“我们将携手冷链物流、生鲜电商、农业基地、种业公司及国际贸易公司，推动保鲜技术规模化落地；联手涂料巨头打造降本增效新产品，我们也正在计划拓展纳米纤维素在生物医药、环保材料等领域的应用。”谈起未来的合作，刘朝辉更显激动。“我们的目标，是成为天开园首批IPO公司。”

02

耀科新材的“再创业”

走出永续新材料，对面的天开科技广场6号楼内，坐落着另一家同样聚焦新材料研发转化的天开园入园企业：耀科新材。这家以南开大学化学学院COFs研发团队为基础创办的企业，掌握着另一种有机框架材料的绿色大规模制备技术，也在努力把相关材料推向市场。

耀科新材料部分产品

“我们的材料很前沿。”耀科新材料（天津）有限公司副总经理陈谷玮说。

COFs是共价有机框架材料的简称，也被称为“有机沸石”“均孔树脂”，是国际前沿热点研究材料，具有孔道大小均一、尺寸可调、功能可定制化等特点，因为具有很强的吸附性，在气体纯化、气体存储、湿法冶金乃至核废料处理等细分领域都有广阔的应用。

“但是，自从2005年首次问世至今，这种材料量产工艺一直没有突破，一直都是实验室制备，合成单次产量一直停留在毫克级。”南开大学化学学院教授张振杰说。

瞄准这一前沿领域，经过多年积累，2024年3月，张振杰带领团队在天开园召开发布会，宣布成功突破了COFs量产的世界难题并建成全球第一条COFs吨级生产示范线。利用他们开发的熔融绿色合成COFs技术，量产规模从毫克级直接放大到吨级。依托这一技术，张振杰吸引了上市企业的投资，创办了这家耀科新材料，希望以此为载体，推进COFs的大规模应用。

张振杰在发布会现场

“其实最初，我们给新材料规划的第一个方向是生物制药。”陈谷玮说：“一方面团队在这方面有资源积累，另一方面COFs在对应的提纯方面确实有独到优势。”

不过，这支以技术人员为主的创业团队很快发现，尽管从技术上，他们预设的发展方向确实很有潜力，但在实际操作中却要面对很多技术之外的问题。

“主要是周期长。生物医药产品监管严格，如果改变工艺，从合规上就有很多工作要做。另外我们这个材料虽然吸附提纯效果很好，但是太前沿了，合作对象都是大企业，使用这种前沿材料，后果未知，他们需要长时间的试用和观察——我们等不起。”

走预想的应用方向存在困难，是要退回实验室，安心做研究，还是迎难而上，探索其他未知的应用方向？没有太多犹豫，团队就选择了第二条路。

“我们也讨论过，大家都觉得有天开园作为赋能，即使遇到困难也未必就克服不了。”陈谷玮说：“而且我们都有这么个理想：把这种前沿材料推广开，让更多的领域都能享受到科技进步带来的好处。”

耀科新材料获评天津市雏鹰企业

团队重新回到发布会上积累的客户资源中，一个个梳理筛选，沟通探讨合作的可能性，很快他们发现，COFs这种材料，在去除酸性物质方面有独到优势。

“化工上传统的除酸方式是加碱中和，这有一个问题，就是中和后会有副产物留在溶液里，这不仅会影响产品的纯度，还要增加后处理工序，增加成本。但是我们这种材料是物理吸附，不产生副产物，也不需要复杂的提纯。”陈谷玮说：“这个优势在新能源电池这个领域优势很大，我们就沿着这条路寻找合作伙伴。”

团队首先筛选了化工和新能源领域常见的可能成为副产物的算的种类，然后一个个的做吸附试验，积累数据——这样踏实的工作很快有了回报，本市和国内多家大型企业开始和耀科新材料合作，探讨试用产品和后续合作。同时，新一笔订单也不期而至——一家位于浙江、专门生产高端化学分析仪器的企业与耀科新材料沟通，探讨合作。

“得益于天开园的对接，我们把人脉关系延伸到很多新的领域，高端仪器就是其中之一。”陈谷玮说。“他们希望寻找一种新的材料，用在化学分析仪器的前端，从而高效去除样本里的杂质，让结果更准确。在和我们沟通之前，他们用的材料是纯进口的高端活性炭，成本很高，寿命也有限，所以他们一直想改进。”

这样的需求，恰好是COFs擅长的领域，团队立即和浙江方面进行沟通，并帮助他们改进了产品。经过几个月的试用，对方对产品的性能十分肯定，一期就发来了50公斤的订单。

“后续还有几百公斤的框架协议。”陈谷玮十分兴奋：“我们不能说这是耀科新材料的第一桶金，但是确实标志着我们走出了自己的迷茫期，获得了市场的认可。”

另一笔合作开发协议也很快敲定，合作方是国内两大化工行业巨头：渤海化工和中国石化，牵线搭桥的，还是天开园。

“他们出钱出场景，我们出人出技术，合作去做他们现在使用的含汞催化剂的替代，如果成功，不仅效率更高，成本更低，而且对环境也更友好。”

按照陈谷玮的估计，仅今年上半年，企业合同金额就有望突破200万，而在化工工业领域的业务拓展，不仅能带来实打实的利润和营收，还能为其他领域的合作提供“资历”和“背书”。

“说实话，我们这个材料很前言，以至于拓展合作时，不少客户都不了解这种材料，所以他们很关心我们在化工工业领域的应用，从而更加了解这种材料的表现。”陈谷玮说：“我们这个终究是个小企业，我们去介绍我们自身，都要带着南开大学张振杰教授，是一个技术上的背书，再一个天开园的入驻企业，这也是一个相当于公信力的背书。应用在这种大工业场景，后期我们再去做同行业或者同类型的平行推广的话，就相当于有一定的市场的知名度。”

一年的发展，让团队有了面向市场的意识，也在科技成果产业化的道路上加速前进。而眼下，公司正在谋求进一步扩大产能。

“天开园的成长和我们的发展，让我们有了这样的底气。”陈谷玮说。

截至目前，天开园“一核两翼多点”已有注册企业3542家，聚集链接服务机构174家，金融机构179家，企业获得投融资25.81亿元，1100多项外省市科创项目相继落地。展望2030年，将推动10家以上科技企业上市，形成1000亿元产值。

记者 | 郭曦然

编 辑 | 霍然