618现货开卖倒计时，60%预算加码押注井喷式直播爆发机会！

5月16日晚8点至5月26日晚12点，天猫将开启618尾款支付及现货抢购时间段，商家要把握最后窗口期高比例预算投入冲刺今晚现货爆发。

原创ⓒ新熵 新消费组

作者丨江蓠 主编丨九黎

今晚8点现货开卖，618来到冲刺最关键的时刻。

事实上，年初至今，随着宏观政策持续发力显效，国内经济环境向好，消费需求持续回暖。在此背景下，作为电商行业年中大考的618无疑更值得期待。

尤其今年618，天猫的抢跑心智更加突出，大促活动的第一发子弹也就显得尤为重要。抢先进行全方位布局的平台和商家，无疑将具备先发优势，而这份先发优势也将直接影响整个618的生意基本盘。

第一波抢先购已于5月13日晚8点开启预售，预售当天，超级短视频种草引导成交提升超200%，超级直播助力超1万直播间成交爆发200%，备受商家关注的阿里妈妈全站推广助超700个商品单日销量破千，超600个商品单日GMV破10万。5月16日晚，也就是今晚8点至5月26日晚12点，平台则将开启尾款支付及现货抢购时间段，提前布局的商家也将迎来真正意义上的第一波生意爆发。

更多优质商家正在平台加码投资，至少投入60%以上的预算在第一波。历史数据显示，爆发日/爆发节点的流量相比日销期增长超30%，引导成交笔数相比日销期增长超500%！

今晚现货爆发，加码投资冲刺成交高峰

事实上，早在去年618，天猫已经通过实战验证了前置布局的正确性。2024年，天猫选择于5月20日率先抢跑618大促，提前锁定消费者预算。开卖首小时，就有28个品牌交易额破亿，216个单品成交额破千万。

今年618，阿里妈妈提出“AI驱动，质赢618”的主张，围绕扶优扶新向商家释放三大红利：

1）生成式AI技术（即AIGX）应用于电商领域的交付全面提效，提升商家运营效率，尤其是全站推广升级为货品全站推，货品交付能力更强；

2）相比种收一体，阿里妈妈品牌新力评估体系带来的种“搜”一体，将助推全域品牌力提升，增强品牌曝光；

3）更有30亿红包等史无前例的多重激励，全面贯彻“扶优扶新”战略，确保商家在618大促中实现高质增长。

而在节奏上，天猫平台进一步强化抢跑心智，5月13日晚8点开启的预售已成功调动了消费者购买热情。此外，相较于以往，今年天猫618的活动玩法更为简单，在摈弃复杂烧脑的玩法后追求大道至简，以更简单直接的“官方立减”开卖动作进一步催化成交。

在商家侧，今年天猫618的报名流程更为简单，不仅无需商家报名、只需商品报名，平台还结合店铺数据向商家智能推荐商品名单，商家可一键批量提交，也可取消部分商品再做提交。

在天猫简化活动玩法的带动下，更多消费者预算得以被提前锁定，这也为即将到来的尾款支付及现货爆发阶段积累了足够多的生意增长动能。

今晚现货爆发在即，从阿里妈妈公布的信息来看，尤其从下午2点开始，消费者涌入淘内的速度加快，到晚上8点正式开卖后，将迎来更大的成交高峰。

消费热情叠加多款平台利好政策，商家应在关键时刻投入至少60%预算冲刺，以高效投放，实现销量大涨！

内容营销，全面催化生意爆发

在信息过载时代，内容营销已经由可选策略，进化为商家生意增长的刚需。

而对于内容营销来说，消费者心智培养非一日之功，把握好内容营销节奏尤为重要。在5月13日至5月26日的天猫618大促第一波段，通过内容种草提前锁定消费者购买心智，做好前置蓄水，无疑能为全周期内的大促爆发奠定基础。

但当前内容电商竞争激烈，新客难拉、增量难寻成为共识，这也成为阻碍缺乏视频素材，内容营销经验薄弱的商家寻找内容增量的桎梏。

基于此，阿里妈妈在今年618期间对超级短视频和超级直播进行了升级。

结合用户千人千面的特点，阿里妈妈超级短视频在AI驱动下帮助商家更好解读视频，并通过内容标签实现对不同用户情绪价值的精准触达，助力商家把不同的视频推送给不同用户群体，以获取更多新客增量。

针对没有视频素材的商家，阿里妈妈通过提供垂类优质达人和精通视频拍摄/剪辑的优质服务商，帮助商家制作优质视频并进行内容投放。此外，在AI技术加成下，阿里妈妈拥有文生图、图生视频能力，在商家提供文字或图片的基础上，为商家生成符合消费者偏好的优质短视频。

而对于最关键的短视频内容生意的冷启动和爆发，阿里妈妈提供百万流量补贴，与“付免联动”机制搭配，帮助产品实现从种草到成交全链路的提效。

通过阿里妈妈超级短视频，商家在短视频投放和内容生意增长方面实现从无到有，从有到优的跃迁，在内容营销的红利窗口下，实现不同短视频营销能力商家之间的平权。

除短视频，从历年大促经验来看，直播对大促期间首波生意爆发的贡献越来越大，能否在前期做好直播布局，对于商家在618全周期内迎来生意爆发尤为重要。但想做直播容易，想通过直播实现生意爆发却难。

阿里妈妈超级直播在今年618期间全新改版升级了“直播全站推”，商家交付直播间后，平台在拉动直播间互动氛围、盘活流量的同时，增加直播间成交的确定性。

通过“直播间竞争人群”攻防体系，商家得以根据竞争直播间的人群做出策略调整，实现精准抢人、快速起号。此外，通过短视频与直播间的“短直连动”，阿里妈妈帮助商家在短视频内做直播预约，在预定时间进行人群召回，从而实现短视频向直播间的引流。

阿里妈妈在超级短视频和超级直播上的升级，为大促期间商家生意爆发增加了确定性。当前内容营销布局的窗口期仍在，对于想要以内容催化生意爆发的商家来说，入场正当时。

扶优扶新，助力商家做大增长

自去年年底以来，淘天集团便已经奠定了扶持优质商家的策略方向，背后最朴素的愿望便是和优质商家一起做大增长。

今年618，阿里妈妈在以AI驱动产品力升级的基础上，延续集团策略方向，大手笔派发补贴激励，力度之大堪称史无前例。在大促期间，阿里妈妈将投入30亿红包补贴，面向全量商家、新品新商、品牌商家均有不同优惠政策。

具体来看，阿里妈妈从商家、货品和内容出发进行扶优扶新，商家可灵活参与不同赛道叠加激励。

商家方面，阿里妈妈大力扶持优质品牌商家，推出“质赢618品牌扶优计划”，同期投入反哺单商家最高可至50%；万相台无界版推出“质赢618消耗返计划”，单商家累计红包最高可至100万。货品方面，阿里妈妈大力扶持优质货品，万相台无界版货品全站推场景推出“质赢618货品增长计划”，单商家全站推广增量最高加返10%。

此外，对于优质内容的扶持方面，万相台无界版内容营销场景推出“质赢618内容增量计划”，单商家最高可获2000万优质流量。

对于优质新品、潜品和机会爆品，阿里妈妈以AI驱动制定差异化扶持方案，帮助新品提升拿量速度和成交转化，加速潜力商品全域打爆，寻找机会爆品的成交增量。

历史经验证明，酒香也怕巷子深，优质商家和产品借助优质平台的托举，才能更好发挥乘数效应。阿里妈妈释放出的空前增长红利和扶优扶新力度，可以看做高弹力的商业跳板，在618这个需求爆发节点，意在帮助商家实现从普通经营到跨越式增长的跃迁。

商业世界机会易逝， 5月16日晚将开启尾款支付及现货抢购，现在依然是积极布局、持续做蓄水推动618生意爆发的绝佳时间 。对于商家来说，谁能更早投资入局把握平台红利，谁才能在大促期间收获超额回报，实现高质量生意增长。