听中国玩具出口商讲述外贸“关键时刻”

本报记者 丁雅栀
编者的话：自北京时间5月14日12时01分（美东时间5月14日0时01分）起，中美同时调整对对方商品加征关税措施。多个国内玩具出口商告诉《环球时报》记者，近来公司业务电话铃声不断，在中美日内瓦经贸会谈联合声明发布后的短短几天内，已接到来自美国等国客户的密集订单，生产线开足马力运转。在大洋彼岸，美国玩具巨头近日股价大涨。早已对恢复供应翘首以盼的美国玩具企业和零售商纷纷抢在第一时间向中企下单。不少中国玩具出口商告诉《环球时报》记者，在复杂的国际贸易环境下，他们正丰富出口途径，通过多元化和精细化的产品策略完善出海“生意经”。

2025中国国际模型博览会上的中外展商。（视觉中国）

5月6日，美国佐治亚州一家玩具店展示中国制造玩具。（视觉中国）

全球玩具行业为之一振
中美日内瓦经贸会谈联合声明的发布，让全球玩具行业为之一振，市场情绪迅速回暖。美国玩具巨头们的股价本周集体飙升，截至15日，拥有芭比娃娃品牌的美泰公司股价累计上涨超12%，开发变形金刚系列玩具的孩之宝公司股价本周上涨5%，杰克仕太平洋公司的股价本周涨超18%。
数周以来，总部位于美国佛罗里达州的玩具公司Basic Fun首席执行官杰伊·佛尔曼几乎冻结了所有来自中国的货物，大量玩具熊和Tonka载重汽车玩具等被积压在了中国工厂，以避免支付此前美国政府对中国商品加征的关税。佛尔曼向美国全国公共广播电台（NPR）坦言，中美两国刚刚达成的联合声明非常关键。他凌晨4时半得知关税降低的消息后，立刻从床上跳了起来，随后马上致电中国工厂安排运输，但他也坦言供应链重启并非“一键切换”那么简单。
从原材料采购到零部件加工，再到成品组装，中国在全球玩具产业链中占据着举足轻重的地位。美国玩具协会的数据显示，美国市场上销售的玩具中，有近80%都产自中国。
据美国CNBC网站报道，此前由于担心关税导致生产成本上升和供应链中断，华尔街持续抛售玩具类企业的股票。据美国银行估算，美泰和孩之宝在美国市场上约40%的产品来自中国。上个月孩之宝曾预警，若美国政府对中国商品加征的145%关税生效，公司利润可能损失高达3亿美元。还有许多零售公司警告称，如果中美关税争端得不到缓解，到11月圣诞购物季开始时，美国商店货架上将会空空如也。
美国客户第一时间抢下单
CNBC报道称，随着中美正式调整关税，众多美国商家纷纷开始从中国工厂抢购商品。一些中国外贸企业也开始加班加点。《环球时报》记者从广东东莞一家桌游卡牌生产商处了解到，在中美日内瓦经贸会谈声明发布的第一时间，公司便收获了美国客户的订单，“现在工厂每天两班倒工作，流水线不停歇，主要是为了满足美国客户90天内将货物送到的急切需求。”公司负责人表示，在同美国客户和合作脉络中断期间，公司也在拓展东南亚地区的客户，“现在老客户‘回头’，我想也是因为对中国企业供应能力的长期认可”。
在浙江宁波，曾参加今年3月纽约玩具展览会的一家中国玩具企业负责人告诉《环球时报》记者，不少美国客户此前一直期盼尽快降低针对中国商品的关税，如今一些老客户的海外订单纷纷回归，而且供货期限要求很急，她眼下忙得“根本顾不上接电话”。
“对我们来说，中美对于关税暂时达成协议意味着今年将会是一个有玩具的圣诞节”，小企业主大卫·毛罗14日接受美国哥伦比亚广播公司采访时表示，圣诞假期是他的零售企业每年最为关键的零售季，毛罗曾担心今年没有库存可卖。由于关税高昂，他之前暂停了从中国工厂的发货。
据CNBC报道，依赖中国供应链的美国玩具商们在经受美国贸易政策的摆布。不少企业已经采取措施，以尽量抵消贸易关税带来的成本，包括上调美国本土市场的产品价格。
佛尔曼表示，美国政府政策反复已导致供应链混乱，进口商们既要把握当前窗口期，又对90天后的前景充满焦虑。他认为若全产业链共同分担成本，零售价可能上涨10%-15%，否则薄利企业将难以为继。“这就像战时购买国债，需要消费者、零售商、厂商共同分担压力”。佛尔曼警告，若特朗普政府再次转向，市场将重陷混乱。145%关税曾令其公司及众多企业濒临绝境。此刻企业最需要的是稳定的政策环境。
“不能把鸡蛋放在一个篮子里”
“我们意识到，不能把鸡蛋放在一个篮子里，必须拓展更多市场，不能因少数国家的政策变化就影响到我们的外贸生意，这样我们的抗风险能力才会更强。”义乌玩具出口商小娟告诉《环球时报》记者。如今，尽管美国的贸易关税暂时下调，但企业的出海心态已悄然改变——全球化布局、多元化市场和产品附加值提升，成为行业关键词。
随着美国市场的不确定性增加，玩具企业正积极开拓新兴市场。东南亚的中产阶级崛起带动玩具消费增长，中东对高端IP玩具的需求旺盛，而欧洲市场则凭借稳定的渠道成为企业分散风险的重要选择。
小娟向《环球时报》记者介绍称，她从事玩具娃娃的生产已有近14年的时间，最初制作了多种语言版本的对话娃娃，包括阿拉伯语、西班牙语和英语等。目前其公司业务主要集中在俄罗斯、巴基斯坦和塔吉克斯坦等国以及东、南美地区。
小娟表示：“我们始终秉持开放的态度，欢迎来自各国的订单。虽然我们并不会刻意筛选市场，但由于一些国家的贸易政策，公司会在反响好的市场加大投入、深入挖掘，研究当地消费者的喜好，为其开发一系列专属产品。如果反响不好或政策波动大，我们会慎重考虑是否继续在市场深耕。”
近年来，中国玩具在国际市场的布局呈现出多元化和精细化的特点，与此同时，出现在海外市场上的中国玩具不再仅仅是工业产品，也开始附加“创意价值”。
在5月初结束的中国国际模型博览会上，一款手掌大小，售价却超过6000元的高仿真车辆玩具引起《环球时报》记者注意。据制作者介绍，在海外市场，这种由手工制作并喷涂完成上色的大比例模型玩具拥有稳定而成熟的市场，“这类产品的消费群体多由资深爱好者组成，人均消费水平很高，动辄1000美元的高仿真车辆模型往往早早被预订一空”。该企业负责人表示，其产品完全基于国内产业链打造，已经收获英国、法国和德国等欧洲市场订单，目前工作室的工期排到今年年底。
记者了解到，通过电商小额直邮和个性化定制平台等渠道，国内部分玩具创意工坊和模型工作室等已经开拓针对海外市场的业务。一家总部位于东莞的模型工作室负责人表示，这种将手工制作的军事、科技类模型成品进一步打造为微缩情景的产品，以往多由欧美和日本的工作室完成。随着国内创意玩具、模型产业的日益发展，越来越多的订单开始涌向中国的工作室。
在中东地区，中国玩具商通过参加当地展会、与经销商合作等方式，成功打入市场。例如，一些企业针对对象国儿童对动漫文化的喜爱，推出具有当地动漫IP形象的玩具产品，受到消费者欢迎。在南美，以墨西哥为主，许多客户寻求定制化产品，中国玩具商凭借个性化服务，逐步站稳脚跟。
一些玩具出口商告诉《环球时报》记者，近段时间以来，这些市场对中国玩具的需求持续增长，去年的生意明显增多。
未来的重心放在创新开发
“未来，我们决定不再走低价竞争的路线，而是将重心放在新品开发上。”小娟告诉《环球时报》记者，有墨西哥的客户预订了一款人工智能（AI）产品，客户的一句话让我们警醒：孩子们都在玩智能平板和智能手机，现在如果不做AI娃娃，传统娃娃肯定会被淘汰。客户主动提出与我们共同开发AI产品，我们已经将开发好的机芯交给客户带到墨西哥进行全方位测试，例如试验国外WiFi是否稳定，产品在当地是否好用，再根据客户反馈进行改进。她说，未来公司会将重点放在产品、品牌升级上，继续拓展新的市场。
盘古智库高级研究员江瀚告诉《环球时报》记者，中国凭借成熟的产业链在全球玩具制造业中占据着举足轻重的地位。历经数十年发展，国内玩具制造企业积累深厚的技术与设计能力，能够敏锐捕捉并迅速响应市场需求的变动。
江瀚分析称，从市场潜力来看，东南亚、中东欧、拉美地区的一些国家人口基数庞大且经济持续快速增长，正逐步成为全球玩具行业新的增长引擎。这些市场呈现出消费者对价格较为敏感的特点，但随着当地生活水平的不断提高，对于高品质、创新型玩具的需求也在稳步上升。此外，由于文化差异的存在，玩具企业必须深入探究当地的习俗与消费习惯，精准定位产品和服务，方能在新兴市场中站稳脚跟。
江瀚还表示，对于中小型企业，可专注于细分市场或致力于开发独具特色的产品，打造差异化的竞争优势。利用跨境电商平台积极拓展国际市场，借助数字营销手段精准投放目标客户，提升市场竞争力。此外，还应积极组建行业协会或联盟，共享信息资源，携手抵御市场风险，探索合作研发新产品的机会，实现互利共赢。