“卷价格”没出路！舜焱照明郑小红：唯有“向上卷”才能生存！

舜焱照明，成立于2010年，一直以“匠心光的灵魂”为品牌主张，专注于商业照明、智能照明、家居照明及工程照明，致力于打造高品质照明产品及智能解决方案。

近年来，在愈演愈烈的智能化浪潮之下，舜焱照明开启转型升级之路，依托对产品及服务的精益求精，舜焱照明赢得客户及市场的信赖之余，品牌形象亦随之深入人心。

转瞬5月，舜焱照明是如何布局2025年市场的？如何于存量市场中寻增量？又将如何“玩转”智能照明……近日，“2025大照明企业行”走进舜焱照明，独家对话舜焱照明总经理郑小红。

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时至5月，2025年第一季度已经过去。您是如何看待2025年第一季度照明市场的？

郑小红：从目前的市场反馈来看，2025年第一季度的照明市场整体表现还是可以的，尤其是3月份。但总的来说，照明市场的竞争态势依旧严峻。对于舜焱照明而言，唯有“向上卷”才能生存！

无论是产品的创新、工艺、品质、性价比，还是产品的细节、设计、研发、差异化，我们都力争做到极致。因为只有做好自己的产品和服务，才能进一步提升舜焱照明在市场中的竞争力，才能于行业中占据一席之地。

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2025年，舜焱照明的全年规划是怎样的？接下来会重点在哪些方面布局？

郑小红：我个人一直信奉，要脚踏实地做事，只有把自己的基本盘稳住，才能抓住机会向上发展。事实上，近年来，舜焱始终沿着既定的“五年计划”，一步一个脚印在做。“五年计划”目前已经达成了80%，剩下的20%，我们今年会全力以赴去努力。

接下来，舜焱照明将积极组建团队，以驻点服务客户，并计划相继在北京、上海、福建、江苏、浙江等地区布局办事处，预计今年年底前全部落地。组建驻点团队，首先，是为了服务好舜焱照明现有的经销商；其次，可以深入终端项目，配合客户去落地智能调试等服务；同时，还可以在各区域的设计师渠道，进一步打开舜焱照明的品牌知名度。

在我看来，做实业，不能好高骛远，更不能闭门造车。厂家一定要了解客户真实的需求，并结合市场变化去调整适应客户需求的产品。针对不同的市场，制定不同的打法，让客户更好地活下去。事实上，厂家只有做好服务，做好产品本身，做好智能落地，客户才能一直跟着你。

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在您看来，照明市场的“卷”主要体现在哪些方面？对此，贵企又将如何打造自己的核心市场竞争力？

郑小红：目前，行业内的“卷”大部分体现在“卷价格”，但“卷价格”实际上是最没有能力的一种体现，因为总有人比你便宜。我们都知道，一个企业要生存、要发展，它就必须要有合理的利润去维持团队的运作。如果连最基础的服务、研发、生产都维持不了，企业又如何生存呢？

除了“卷价格”之外，照明产品的同质化情况也是非常严重的，同行间的产品相似度极高，很少看到有创新的产品。在我看来，照明企业一定要做有价值的产品，而不是做低端劣质的产品去拼价格，要开发一些独具特色、系列化的产品，以拳头产品提升自己产品的竞争力。

产品的质量是第一关，没有质量保障再谈其它的，那都是在“耍流氓”。舜焱照明一直致力于打造高品质照明产品，在产品研发上下了很深的功夫，并积极按照私模化开发产品，打造了自主研发、生产、销售的完整产业链服务，97%以上为原创产品。

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您认为智能照明行行业现在发展到什么样的阶段？接下来，舜焱照明将会怎么布局发展？

郑小红：“智能照明”，是照明行业最大的增长点，也一定是未来照明市场的主流。但就目前而言，智能照明的发展仍处在增长期，尽管在平台稳定性与硬件可靠性等方面均取得了长足的进步。然而，服务环节依然滞后，成为阻碍智能照明落地的最后一块短板。

在愈演愈烈的智能化浪潮之下，舜焱照明很早就开启了转型升级之路，于2021年重磅推出了“雅兰智能照明系统”。依托无需网关、无需联网的“雅兰智能照明系统”，我们不断开疆拓土，并已经在全国各地的酒店、民宿、办公楼、别墅、大宅、商场等各类智能工程项目中落地。

事实上，商业领域对于智能化改造的需求量是很大的。商业场所的智能化一定是趋势，拥有广阔的前景。一方面，智能化能带来很好的体验感，进而带动营业额的增长；另一方面，商业办公领域，更加讲究高效、安全、低碳、经济，追求经济价值最大化。而这，恰恰是智能化所能赋予的。

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从长远来看，您如何看待照明行业及其未来发展？

郑小红：照明行业未来一定会呈现两极分化的状态。一端是占据主导地位的头部高端品牌，另一端则是做偏低端市场的品牌，中端的品牌可能就没有了，即“二八定律”。在“品牌聚焦化”的当下，照明行业只会越来越卷。

只做代工，以后的路会越来越窄。很多企业哪怕熬过了今年，也会熬不过明年。作为一个品牌，一定要有自己的工厂，有自己的生产线，有自己可控的成本，有自己的研发创新，组建自己的供应链，持续深耕细分领域，才能够提升自己的综合竞争力，才能在激烈的市场竞争中“活下去”。

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