百亿国缘启示录：省内多地大幅增长、省外增速近30%，如何炼成？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨江北编辑丨云横编审丨云顶

2024年，白酒行业在增速放缓与消费理性化的双重作用下步入调整深水区，今世缘酒业却以一抹亮色打破沉寂——旗下高端品牌“国缘”逆势突破百亿规模，成为行业周期中罕见的增长样本。

从政商务场景起势，到宴席市场全面渗透，从国缘四开、对开、淡雅等大单品稳居价格带龙头，到V3、V6、V9等新势力高速扩容，国缘以“品牌+品质+文化+渠道”的精细化组合拳，在江苏省内掀起消费浪潮，更以近30%的省外增速强势加速全国化布局。

这场逆袭背后，不仅是产品矩阵的胜利，更彰显出今世缘酒业从区域龙头向全国性品牌跨越的战略定力与深厚根基。

百亿国缘的新增长曲线

酒业家获悉，今世缘酒业国缘品牌2024年已实现百亿营收，国缘四开、对开、淡雅、V3成为排名前四的大单品。

回溯品牌发展轨迹，国缘的成长曲线堪称行业样本——2004年，国缘品牌在南京上市，成为江苏白酒第一支挑战高端白酒市场的品牌；2008年开启高端化征程；2019年，国缘V9清雅酱香型白酒在南京成功上市，参与头部高端品牌竞争；2024年，进入百亿俱乐部。二十年间的业绩飞跃，不仅跑赢白酒行业平均增速，更在苏酒阵营中率先完成从战略单品到全价位矩阵的关键一跃。

2024年，国缘四开在江苏省内500元价位已成为第一单品。国缘品牌的导入和成长从政务、商务和社会聚饮消费开始，选择合适的目标人群，利用多种渠道和形式进行宣传和互动，搭建数字化营销平台，成功连接消费者。

随着国缘四开在省内市场的稳固，国缘品牌增长的第二增长曲线也开始加速。从苏北、苏中到苏南，国缘品牌在100-300元、500元以上形成了阵容强大的单品矩阵，大众聚饮和家宴选择淡雅和单开的多，中高档的接待和宴席选择对开的多，高端的商务场合选择四开以及V系的消费者多。

而在过去两年中，国缘V3升级扩容成为亮点。V3在600元价格带，涵盖商务消费、节庆礼品消费以及宴席消费场景。V3目前与第一单品对标来看，市场份额在提升，体量也在增长。

同时，2024年，国缘V6宴席举办近3000场，精准触达高端消费人群超50万人。

2023年，淡雅国缘成为继国缘四开、对开后的第三大单品，在省内百元价格带领先，在盐城、淮安、徐州较好，在苏中、苏南加速扩散。当前市场的消费分级和降频现象显现，消费者消费更为理性，趋向于选择成熟大单品，国缘淡雅的溢价能力也随之增强。

省内多地增长

拆解国缘的进阶密码

“从前一年销售额看，本地市场国缘和竞品的占比还是4：6，但是到今年就变为6：4，主要原因是国缘开系在同等价格带中优势明显，竞争力比较强，商务场合选国缘的人越来越多。”苏中一位经销商告诉酒业家。

在江苏市场，这种转变还在不断发生。

名酒经销商成总（化名）道出了国缘品牌长红的关键，“国缘品牌在江苏政务系统的温度保持得很好，尽管推出时间已经超过20年，至今在酒局上能够成为名酒之外不二选择，这一点是很厉害的，品牌印记能够深植于政务商务消费者心中”。

品牌和品质深入人心背后，正是国缘坚持不懈的精细化、扁平化举措，深度扎根市场，以动销和开瓶为中心聚焦一切资源做市场。

比如，国缘品牌非常注重BC一体，核心终端“一店一策”，链接背后团购资源，强化意见领袖引领带动，并且善于策划组织“国缘·中度雅宴”、“国缘·缘粉荟”，加大消费者培育和圈层活动力度，有力营造了品牌第一氛围。

苏北市场刘总告诉酒业家，2024年，他代理的国缘四开增长迎来高速发展，全年宴席场次也增长了30%，在逆势中创造的惊艳的成绩。

刘总认为，在名酒利润偏弱的环境下，国缘品牌注重对价格的管理，重视终端利润，推动了一线终端愿意卖。其次开展针对终端消费者的赠饮和开瓶有礼等活动，对促进消费很有效果。再次，国缘在江苏的整体氛围已经形成，品牌的引导力很强，很多消费者愿意选择国缘。

有经销商告诉酒业家，通过反向红包、家宴奖励和集盒盖送酒不断加大市场的氛围，淡雅国缘在江苏省内增速很快，开瓶扫码数据持续增长。

当然，宴会营销最离不开的就是具备高执行力的经销商团队。国缘通过挖掘核心终端资源、口碑传播、宴席专项费用支持等方式加强推广。

重构高端白酒价值坐标系

向双百亿大单品进化

公开数据显示，2024年今世缘酒业实现营收115.44亿，同比增长14.32%，净利润34.12亿，同比增长8.80%。2025年一季度，今世缘酒业实现营收50.99亿，同比增长9.17%，净利润16.44亿，同比增长7.27%，是少数仍然保持韧性增长的企业。

缩量竞争环境下，国缘多个大单品受益于品牌认知基础稳固、组织精细化运作能力突出等优势。南京、淮安、扬州、徐州是国缘品牌强势市场，为国缘贡献了主要增量。

在今世缘酒业看来，未来的市场策略一定是100-500元再放大、500+跟上、省外突围实现一体化。从省内市场来看，目前省内100-300元价格带还有提升空间，下一步要在500+、1000+上的产品发力。

华创证券分析认为，今世缘酒业省内份额提升逻辑明确，在淮安、徐州份额已超竞品，盐城体量与竞品相当且相对势头更好，宿迁连云港基数低增速较快。苏中势能持续释放，其中扬州已和竞品旗鼓相当，泰州、南通基数不高有望保持较快增长。南京优势明确、发展成熟，苏南苏锡常仍相对较弱，需品牌进一步积淀和战略创新。

2025年，国缘品牌在省外的发展也尤为值得期待。尤其是国缘四开，将提升省外市场的高速成长，带动山东、安徽、浙江、上海等区域的增长。随着品牌力的提升和人才储备的增加，今世缘酒业拓展步伐将加快，在江西、河南等地也将加大开发力度，通过重点布局周边市场，未来将通过加密布局实现以点带面的扩张。

值得一提的是，今世缘酒业在2025今世缘发展大会上首次提出了百亿单品计划，即全国面一体强化战略核心产品国缘四开、国缘对开百亿单品打造。这也为国缘品牌迈入双龙头引领时代留足了想象空间。

诞生21年，国缘品牌的故事已不止于江苏市场的“攻城略地”。从政务宴席到百姓餐桌，从价格带卡位到全国化市场的开拓，这场以品质为矛、以渠道为盾的进击，正在重构高端白酒的价值坐标系。下一个十年，百亿国缘将向双百亿单品再进化。

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