新粤商丨秒乐游戏卢伟：深耕手游发行下沉赛道，打造游戏界“拼多多”

南方财经全媒体记者魏彤 广州报道

在全球手游市场中，中国手游厂商的竞争力日益增强。

Sensor Tower数据显示，2025年1月，中国手游发行商在全球市场上的表现亮眼，共有34家中国手游公司成功跻身全球手游发行商收入榜TOP100，整体收入高达23.3亿美元，占全球TOP100手游发行商收入的39.2%。

然而随着生活节奏的快进，很多手游玩家逐渐难以静下心来长时间去“肝”一款游戏，福利手游也因此应运而生。

“福利手游缩短了整个游戏的进度，让玩家可以在不花费或少花费的情况下，体验到游戏的高级内容和玩法，获得更丰富的游戏体验感。”秒乐游戏总经理卢伟提出。

作为一家集游戏运营、游戏发行、游戏研发为一体的综合性游戏公司。秒乐游戏定位于“立足于下沉渠道的手游发行商”，涵盖长尾发行、BT发行、0.1折发行、直播买量四大主营业务。

当前，手游市场竞争激烈，已进入市场成熟期，缺乏核心竞争力的中小团队将会被淘汰出局，只有立足细分赛道前列的公司才会有生存机会。

卢伟向南方财经全媒体记者介绍：“秒乐游戏主打福利化手游的商业模式，类似电商界主打性价比拼多多，可以说是游戏界‘拼多多’。”

游戏福利化改造主要涉及游戏内道具价格调整、游戏内商业化返比调整以及游戏内玩法节奏及玩法门槛调整，通过降低游戏道具价格、增加商业化返比、加快游戏玩法节奏、降低玩法门槛等方式，让玩家可以以更快节奏、更低门槛、更高的性价比体验到以前玩常规游戏体验不到的“爽感”，让玩家留存率也更高，从而解决常规游戏“太肝太氪”的问题。

然而，福利手游并不仅是修改价格标签就万事大吉。与传统商品销售不同，游戏产品的价格调整需要综合考虑，以避免破坏游戏的数值平衡。专业设计团队的介入有助于游戏产品在经历价格调整和其他版本更新后，保持稳定和长期的收入。

“我们最大的优势就在于对游戏福利化改造的方案处于领先地位，通过不断创新福利化手游改造方案，确保自身在市场上的领先地位。”卢伟表示，当前行业内流水过千万的项目约60%-70%都是秒乐在运营。

通过不断推出新版本，如打折力度更大的版本或提供额外奖励的版本，可以延长游戏的生命周期，使得某些游戏能够持续盈利1到2年，甚至更久。这种版本更新策略不仅增加了游戏的持续体验，也提高了游戏的整体价值。数据显示，秒乐游戏去年营收超5亿元，近三年年均增长率在30%以上。

之所以取得不错的成绩，主要是秒乐抓住了近几年消费趋势，大部分游戏玩家越来越理性，同时福利化手游通过薄利多销的方式激活了“微氪”玩家的付费潜力，从而实现了营收的逆势增长。

随着技术的进步和市场的进一步拓展，福利手游平台有望继续发展壮大，为玩家提供更加优质的游戏体验。

秒乐游戏的主要业务模式除去代理发行福利化手游，还包括自研自发福利化手游的业务模式。

截至目前，秒乐运营了100多款游戏，其中，自研的游戏包括仙侠MMORPG游戏《幻世九歌》、魔幻MMORPG游戏《魔之序曲》等，都是现有赛道里的现象级产品，月度流水约为5000万元左右。

在画面呈现方面，两者采用Unity最新的URP、PBR渲染管线，领先美术制作工艺。同时，采用与虚幻4同样的光照烘焙方案，材质方案，以及特效粒子系统方案，实现画面表现的全面升级。

秒乐积极使用DeepSeek、ComfyUl等AI软件，快速生成创意设计图策划，降本增效。同时，使用大模型对代码进行检查，协助技术快速定位BUG。

随着国内市场竞争的日益激烈，越来越多的手游厂商开始将目光投向海外市场。中国作为全球最大的手游市场之一，其手游产品在国际市场上具有广泛的受众和巨大的潜力。通过出海战略的实施，手游厂商可以拓展海外市场并实现业务增长。

相关数据显示，2024年中国出海移动游戏在主要出海地区的增长率都明显提升。这表明中国手游厂商在海外市场上的竞争力日益增强，出海将成为未来手游行业的重要增长点。

秒乐游戏也注意到产品出海的显著增长，以及福利化手游在海外相对空白的现状。于2025年1月成立了海外发行团队，希望将福利化手游这套行业模式带到海外。据了解，目前秒乐游戏在港澳台地区已经取得了初步结果。

“东南亚地区的受众对中国文化的接受度还是比较高的，因此我们重点还是东亚地区。未来，我们可能也会代理发行欧美地区喜爱的西方魔幻题材的游戏，事实上我们也已经储备了好几款相关风格的游戏，预计今年上半年将陆续推向海外。”卢伟充满期待地表示，“参考拼多多在海外的成功，秒乐有理由相信福利化手游这套商业模式，通过全球化布局会在海外取得不错的成绩。”