“安全牌”失效，当标准化不再诱人...

标准化酒店过去靠统一的装修、可预期的服务流程，像 的双层吉士汉堡一样让人安心，闭眼选都不会出错，可如今这套逻辑越来越不灵了。STR全球酒店数据显示，2024年国际连锁品牌在中国的平均入住率同比下滑4.2%，而本土特色酒店逆势增长8.5%。“安全牌”失效了。

标准化酒店的困局：

“安全牌”为何失效？■

问题出在哪？标准化酒店的问题在于“太标准”——现在的旅客早就不满足于“睡一觉”了，他们要的是能发朋友圈的故事、能亲手体验的文化，标准化酒店那套“安全牌”，反而成了劝退旅行者的“过时套餐”。

千篇一律的装修像复制粘贴，住过十家店感觉像住了一家；流程化的服务让住客觉得像在跟“机器人”打交道，连早餐的菜品都分毫不差，反而没了人情味。更扎心的是，维持标准化的成本越来越高，从床品采购到员工培训，连锁集团被标准化“绑架”，利润越压越薄。反观那些会玩的小众酒店，用本地食材做早餐和欢迎水果、找村民当司机导游，成本降了体验反而更有温度。

旅客在逃离什么？

追求什么？■

现在的旅客，更想住进有故事的房子，感受与众不同的体验。这种情绪的背后，是消费需求的转向。

当消费者打开OTA平台，搜索关键词从“品牌连锁”变成“非遗体验”、“艺术设计”、“滑进滑出”，一场酒店业的“文艺复兴”悄然上演。2025年春节，、 等非遗体验带动游客量增长超50%，“非遗主题房”被抢订一空。

年轻人不再为“一张床”买单，而是为故事和共鸣付费。比如，在喜马拉雅山脉深处，跟随茶马古道的脚步打造18家分号，每间客房都是藏文化的沉浸式展厅。推开木窗就是雪山，端起酥油茶时，藏族员工会讲述香巴拉传说——这里没有标准化的“欢迎光临”，只有“远方的家”的温度。

标准化服务像“命题作文”，而小众酒店擅长让旅客成为体验的设计者。 深谙此道，在界·奥飞驒旅馆，星野集团将飞驒地区的木工技艺融入住宿体验。参与“飞驒匠人体验”亲手弯曲木材制作曲木手柄，完成后用传统风吕敷包裹带走。活动空间还原了当地森林场景，墙上陈列着百年历史的木匠工具，仿佛与匠人精神对话。而界·由布院旅馆则通过“稻草手作课”，让旅客在温泉旅居期间用当地稻田的稻草编织手环或装饰品。活动结束后，手作成果可悬挂于客房的“萤火虫灯”旁，与螺旋形灯光交织，营造出虚实相生的自然美学。正如此前集团社长星野佳路所言，“旅行者的根本诉求是‘非日常’，而参与感是打破日常的最佳方式。”这种设计不仅让文化“活”起来，更让旅客成为传统工艺的传承者。

《2025年趋势报告》显示，娱乐、体育和文化遗产正成为年轻旅行者的重要驱动力。81%的中国旅客希望住宿期间获得多元体验，而92%的Alpha与Z世代对本土文化影响力感到自豪，这解释了为何旅客愿意为小众酒店支付更高溢价。

小众酒店的生存法则：

把文化变成可触摸的故事■

当标准化酒店深陷同质化的泥潭，小众酒店正将地域文化转化为“可感知的叙事”。这种叙事不是符号的堆砌，而是让旅客从旁观者变为参与者。

松赞的每家分号都是文化地标：香格里拉松赞林卡复刻藏式贵族庄园，旅客可参与黑陶制作；梅里雪山分号则带住客拜访原始村落，体验半农半牧的古老生活。“成为连接喜马拉雅和世界的桥梁”这种深度在地化让松赞连续9年被Tripadvisor评选为旅行者推荐的“中国最好的25家小酒店品牌”。

如何避免“昙花一现”？小众酒店的发展也有一套专属的长期主义密码：

绑定生活方式，而非追逐流量

小众酒店需超越简单的元素堆砌，若仅追逐网红标签，终将被下一波流量抛弃。松赞的成功在于将住宿转化为“文化朝圣”——由藏族管家带领探访寺院、牧场，形成深度旅行黏性。既下山则瞄准城市度假需求，在重庆等地的历史街区打造“微目的地”，在都市中也能“隐居”。星野集团的做法同样值得参考，虹夕诺雅每一家分号均围绕当地自然与文化设计独家活动，使酒店本身成为旅行目的地。

拒绝“伪小众”陷阱，扎根真实文化

跟风堆砌文化符号的“伪特色”注定被淘汰，真正的小众酒店必须与在地文化形成深度共生。以安溪悦泉行馆为例，这家隐匿于“中国茶都”的酒店，将闽南古厝建筑与茶文化深度融合。客房内设茶道桌，泡茶器具与安溪铁观音相配；温泉以“茶叶入汤”，融入铁观音、黄金桂等六大茶种，具备抗氧化等多种功效；餐厅更推出“茶香虾”，以茶多酚与鲜虾结合，让饮食成为文化叙事的延伸。同样，大理颐和耘熹进士第酒店将白族建筑修缮为仅15间房的精品酒店，拒绝商业化套路。他们让非遗“扎染”不止于参观——住客可亲手制作蓝染方巾；餐饮方面则是让当地厨师呈现在地美食，如与当地牛奶厂和农场研发特色菜品，甚至从博物馆收藏的为清代彝族土司宴客所用的“三滴水”菜单中汲取灵感。这里没有“复制粘贴”的“伪小众”，只有扎进土地里的真实体验：老房子、老手艺、老味道，全带着大理的呼吸与温度。

ESG不是口号，而是生存基因

环保与社区共赢已成必修课。希尔顿集团在四川九寨沟康莱德酒店与当地残联合作打造“希爱之家”公益基地，酒店内专设区域展示并销售残障人士手工艺品和农副产品，所有收入归创作者所有，既保护传统文化技艺，又为弱势群体提供可持续生计。另一标杆案例是的“竹居”计划，全国1400多家门店设置流动图书馆，藏书超百万册，住客与社区居民可免费借阅。西安分店更与本土文化品牌合作，将唐风元素融入空间设计，让阅读成为在地文化体验的入口。环保层面，亚朵采用可降解清洁工具与低甲醛竹纤维墙面，打造健康、安全的入住环境。当酒店将环保技术、社区赋能与文化传承系统化整合，便能从“可持续旅行”的践行者进化为行业先锋。

当标准化酒店还在为降价促销焦头烂额时，小众酒店已经悄悄改写了游戏规则——如今住酒店不再是找个地方过夜，而是一场值得期待的旅行本身。背后的逻辑很简单：消费者不想再做被安排的“客人”，而是要当独特体验的“导演”。

未来的酒店业或将呈现“两极共生”的生态格局：一端是高度标准化的连锁酒店，主打极致效率满足住客需求；另一端则是千姿百态的小众酒店，成为在地文化的叙事者与生活方式的策展人。至于那些只会贴标签、搞表面功夫的“伪特色”酒店，注定在消费者日益锐利的文化洞察力下被淘汰。

说到底，当旅客宁愿为一次手作体验多花几百块，也不愿为千篇一律的标间买单时，能让人记住的只有两样东西——要么便宜到极致，要么独特到心动。而那些真正懂文化、敢创新、愿意扎根的酒店，就像老字号里最会讲故事的掌柜，总能让人心甘情愿为那份独一无二买单。

你有哪些心仪的小众酒店？

设为星标 不再错过

微信公众号的推送规则又变了，为了大家能够及时看到酒店行业的新动态，还请将“酒店圈儿”设为星标，我们将持续为你带来最有价值，最有趣的行业内容。

喜欢就点个“推荐❤️”吧