安徽
文：邹玉杰律师；
做一辈子刑辩，防一万人失足……
作为一名律师，无论是资深还是年轻，有一项能力必须练到炉火纯青。这项能力，大家从小就知道，那就是讲故事的能力。
我们每个人从小到大最喜欢听的就是故事——那些栩栩如生、娓娓道来、引人入胜的故事。
只要你能绘声绘色地讲述自己亲身经历的惊险曲折的故事，就会有人竖起耳朵听。
那么，作为律师，是否也需要这项能力呢？
答案是肯定的。拥有讲故事的能力，可以说无往而不胜，做任何事情都会事半功倍。
比如，在接待当事人、洽谈案件时，如果你能把自己办理的成功案例绘声绘色地讲给客户听，通过这些案例，让当事人感受到你丰富的法律知识、强大的专业能力，以及寻找案件关键点和突破点的非凡能力，即便他咨询了好几个律师，最终仍可能选择你。
因为通过讲故事、讲案例，你全面展现了自己，让客户感受到你是一个有能力、专业且亲和力强的律师。
他会觉得你值得信任，放心把案件交给你，因为他相信你会用心、用专业帮他做好这个案件。
讲故事的能力，在接待客户时有着显著的优势。
再来看另一个场景——刑事案件中，你可能需要会见犯罪嫌疑人或被告人。这时，讲故事的能力同样能发挥重要作用。
为什么呢？
因为当我们第一次会见犯罪嫌疑人时，他们往往对律师抱有天然的戒备心理。他们可能从未接触过律师，甚至不知道律师的存在。
而他们之前遇到的公安人员或监管人员，大多不会对他们太友善。特别是侦查人员，往往会设下圈套，试图获取对他们不利的案件事实或言辞证据。
因此，他们对他人，尤其是律师，会格外不信任。
尤其是在被关押一段时间后，与外界隔绝，他们对外界的消息一无所知，戒备心更重。他们甚至可能怀疑律师是警察假扮的，目的是套取他们的口供。
在这种情况下，如何赢得当事人的信任，让他们愿意与我们交流，并接受我们的委托，继续办理案件呢？
这时，讲故事的能力就派上了用场。
同样的道理，如果你能通过讲述自己办理的、与他们案件类似的成功案例，将法律知识融入其中，通过这种方式展现自己的办案能力和人格魅力，就能有效赢得他们的信任。
我相信，只需十几分钟，你就有可能赢得犯罪嫌疑人的信任。
再换一个场景——与办案人员沟通时，讲故事的能力同样不可或缺。因为同一件事，通过不同的方式讲述，结果可能大相径庭。
比如，一个案件到了法院，公诉人讲述刑事案件时，可能会将被告人描绘成十恶不赦的魔鬼，仿佛不杀不足以平民愤。
然而，如果辩护律师换一个角度，挖掘一些不为人知的细节，或许被告人就不再那么十恶不赦，而是有温度、有温情，甚至值得同情的人。
当法官听到这些有证据支持的故事后，会不会做出对被告人稍微有利的判决，而不是完全按照公诉方的指控直接判处死刑立即执行呢？
我觉得这是有可能的。毕竟，法官也是人，是感情动物，都会被真实、有血有肉、有情有义的故事所打动。
总而言之，作为律师，如果练好了这项能力，不管在哪个场景、哪个地方、哪个时间段，都能带来出其不意的效果。
有了这种效果，我们可能会更加愿意提高这方面的能力，慢慢形成一种良性循环，越来越好。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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