开瓶扫码赢礼盒！泸州老窖/国窖如何扫码集卡兑换礼盒刺激复购

在泸州老窖推出“开瓶为王”的战略后，白酒行业正经历一场从“渠道博弈”到“消费者主权”的深刻变革。“开瓶为王”既包括要加快产品的市场动销率与饮用频次，也包括了消费者饮酒习惯引导等概念。也正因此，泸州老窖旗下的国窖1573在端午节期间上线的会员扫码抽礼盒的活动中，也包含了提高产品动销以及培养消费者饮酒习惯，符合了泸州老窖的战略规划。
一、泸州老窖扫码集卡换礼盒的活动是怎么做的？

此次活动需要消费者注册成为国窖1573或者泸州老窖的会员，并且在活动期间购买指定的活动产品进行开瓶扫码，参与卡片的抽奖。活动抽奖获得的卡片分为普通卡片与稀有卡片，普通卡片有四种，稀有卡片有一种，扫码后有概率随机获得相应卡片。相较于普通卡片，稀有卡片中奖概率更低。

在兑奖方面，盲盒礼盒需要四张不同的普通卡片进行兑换，典藏礼盒不仅需要四张普通的卡片，还需要一张稀有卡片才能进行兑换。不仅如此，此次兑换的礼盒数量有限，每一位会员只能兑换一盒礼盒，先到先得，兑完为止。

二、此次活动为什么会设计为兑换盲盒礼盒？

这次的活动兑换中引入盲盒机制，是品牌商对用户心理的精准把握以及商业策略之间的巧妙平衡。从消费者的角度来看，盲盒的不确定性激发了人对于未知的探索欲。当消费者集齐卡片，准备去兑换奖品时，盲盒的机制可能会提升消费者对于礼品价值的期待，大脑会因潜在奖励而分泌多巴胺，通过这种方式提升消费者对于活动参与的意愿。
品牌商通过将白酒礼盒放置于盲盒之中，能够有效的降低消费者的决策门槛，不需要明确具体哪个礼盒，只需要参与活动即可。消费者抱着试试手气的心态参与到活动之中，以低风险行为撬动了与品牌商的高频互动。消费者在拆开盲盒后，可能会收到常规的礼盒，也有可能抽中稀有礼盒，这种对于未知答案的揭晓，能够放大消费者的心理满足感，这种随机性带来的惊喜体验远超传统抽奖的确定性，使得消费者加深对品牌商活动的印象。
而且，盲盒产品出现的概率可以通过品牌商自主设置，主动去修改不同礼盒的获取难度，刻意去营造稀缺的氛围。那么越难获得的款式，在市场上的收藏价值就越高，在收藏爱好者中的认知就会被放大，这种心理暗示提升了参与扫码活动的产品的议价空间，也能够在消费者中形成良好的口碑传播链。

对于品牌商而言，通过设置兑换盲盒礼盒，可以对活动节奏进行精确的掌握。消费者的中奖数据实时上传到品牌商的后台之中，通过对这些数据进行分析，品牌商能够对当前扫码活动进行综合的研判，从而根据活动进行的情况，通过算法动态调整不同奖项的中奖概率，品牌商便能够在成本可控的前提下，实现本次活动的营销目标。品牌商将高价值的稀有礼盒设置为较低的盲盒中奖率，将常规的礼盒作为基础产品，这样既能维持集卡兑换礼盒的热度，又能够避免资源的浪费。
对于当下营销玩法高度同质化的市场环境，兑换盲盒礼盒的创新形式为品牌商的营销活动注入了新鲜活力。消费者对经常参与的扫码集卡兑换已知奖品有些审美疲劳时，盲盒通过“奖励未知”的设定打破了用户对活动结果的预判惯性。同时，盲盒对稀缺性的营造也反向强化了活动的独特性：隐藏款的不可预测性，以及因此带来的较高的收藏价值，从而在同质化竞争中脱颖而出，持续吸引用户主动参与并传播活动。
三、设置限量礼盒，吸引消费者购买产品

在兑换礼盒活动中设置礼盒限量，先到先得的规则，是品牌商精确捕捉目标消费者心里需求的策略体现。当消费者意识到自己想要的奖品存在数量的上限时，潜意识中会迅速将“可能错失”的焦虑转化为行动力——这种因稀缺性触发的紧迫感，远比常规促销更能驱动高频次的扫码行为。品牌商通过设定限量礼盒的兑换门槛，比如本次活动必须要在一定的开瓶扫码次数后能够兑换，将消费者的单次消费转化为持续性的复购，使得每一次扫码都是通向目标奖品的必要步骤。
而“先到先得”的设定进一步强化了时间上的紧迫感，消费者不仅仅要关注自身扫码集卡的进度，还要时刻留意剩余礼盒数量的动态变化，这种对奖品竞争的感知，会促使消费者主动缩短是否继续参与扫码活动的决策周期，甚至放弃理性继续复购产品进行开盖扫码。

对于品牌商而言，限量的“量”，是由品牌商说的算的，消费者无法明确预知，这就给了品牌商很大的调整空间。通过对相关数据的实时分析，可以阶段性的释放库存，以便维持整个营销活动的热度。品牌商通过这种方式，让用户在限定时间内反复购买活动商品，反复开瓶扫码以获取卡片，集卡兑换礼盒。让短期促销转化为对消费者的长期引导，通过追逐奖品的过程中提升产品的复购率。
四、可以添加未兑换卡片、重复卡片的其他礼品兑换通道

在扫码集卡兑换礼盒的活动中，消费者会面临因为随机获得的重复卡片无法全部兑换的障碍。消费者投入时间成本与经济成本积累卡片，因为卡片种类不齐全而无法兑换礼盒，剩下卡片变为“废纸”，这样容易让消费者产生挫败感。
品牌商可以在此基础上增设阶梯式的兑换体系，允许消费者通过卡片兑换其他产品，或者兑换其他价值相近的产品。这样不仅能够缓解消费者对于虚拟资源浪费的焦虑，也能通过单次活动带动其他产品的销量。
这种设计既能够承认用户对于扫码活动的投入的价值，也通过阶梯式的兑换体系延长了活动的生命周期，还能够通过多元奖品组合覆盖不同消费层级的需求。并且，当用户意识到手中卡片仍具备“可再利用”的属性时，其对活动的信任感与参与意愿将显著提升，这种正向反馈最终会转化为品牌忠诚度的长期积累。
五、总结

这场活动的意义远超节日促销本身。它揭示了一个行业趋势：当传统营销手段逐渐失效时，唯有以用户为中心、用机制设计激发消费者购买潜力的品牌，才能真正赢得市场。

关于米多

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