1张18万？卡牌生意大揭秘！到底谁在为卡牌买单

一张卡牌竟被炒至18万元，其背后隐藏着怎样的商业密码？本文深入剖析了卡牌产业的产业链条，从生产商到销售商，从评级机构到二手市场，揭示了卡牌背后的财富秘密。

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一张哪吒 2 的卡牌，已经被炒到了 18 万一张，竟然和一辆新能源车卖得一样贵。小小的卡里为什么藏着这么大的财富密码，到底谁在买单？

今天想聊聊：

1. 谁在卖卡牌？

2. 卡牌背后的男人？

3. 谁在赚卡牌的钱？

4. 谁在买卡牌？

以及，你知道童年正在被卡牌标价吗

谁在卖卡牌？

答案写在题目里，这个线索就写在卡牌的包装上。如果你有没扔掉的卡牌包装，就能发现包装上印着两个字，「卡游」，它就是国内目前最大的卡牌生产商。

卡牌背后的男人？

这个20岁水电专科夜校毕业的乡镇公务员，怎么也不会想到，三十年后，自己会执掌一个手握顶级IP的卡牌帝国。

卡牌背后最大的公司，叫卡游，而卡游背后的男人，是李奇斌（卡游公司的创始人）。说到为什么想卖卡牌，他曾在采访中说过，是因为受到「大泡泡糖」的启发。大大卖得比普通泡泡糖贵，但却卖的更好。90后的童年应该都吃过大泡泡糖，买的时候还会送贴纸，他发现，大大泡泡糖附赠的动漫卡片能让产品溢价一倍。

于是，他用1万元启动资金，在苏州蠡口小商品市场开始了卡牌生意，09年他投资1.5亿元在衢州建立生产基地，通过“薄利多销+区域代理”模式，建立起覆盖全国的经销网络。

谁在赚卡牌的钱？

卡游靠卖卡牌，每年能卖出几十亿，今年即将在港股上市。

销售海贼王等动漫卡牌的日本玩具和游戏巨头万代南梦宫，公司一年的卡牌销售收入就达到了 100 多亿人民币。

卡牌上的IP都有版权，卡游会先花上百万「先买IP的使用权」，听起来挺贵？别担心，因为这些卡可以卖出几个亿。比如奥特曼，卡游给奥特曼版权方的钱，只占收入的 3% 左右，利润空间巨大。

那除了造卡最赚钱的卡游，作为卡牌好朋友的「校门口的小卖铺、卡牌评分机构、二手市场」，也能跟着吃肉喝汤吗？

首先，我们先说大家最熟悉的小卖铺，比起1块钱1包的辣条，卖卡牌可赚多了。

比如从卡游的进货价是5元，但文具店转手就可以卖至少10元，每卖一包就能赚5元。

其次，还记得那张卖到18万一张的哪吒 2吗？

其实它和5块一张的在材质上没有任何区别，只因被标上了「资本游戏」价签。

稀有卡越少，愿意出高价收卡的人越多。

那谁能确保一张卡的稀有性呢？是你说了算吗？还是我说了算？别说，还真有人能说了算。市场为了推高卡价，一门「给卡牌评分定级」的生意应运而生。卡牌评级机构，会根据检卡的新旧、和稀有程度，然后给它们评分、定级。

这些机构通过给卡牌打分，也能赚钱。比如，给一张卡打，就能收 ¥15 ～¥20。如果给 1000 张卡评分，那就能动动手就轻松到账2万多块。

除了以上，卡牌的二手商也不甘落寞。

不仅帮客户卖卡，还在再赚一笔手续费，有些二手商还会「低买高卖」，联合评级机构一起炒高卡价。比如先买卡，送评级，拿高分后，再造出「这卡超值」的圈钱氛围，进行二拍。

而大部分卡牌消费的主力，就像完全不了解公司基本面和技术面的炒股小白一样，只能看到火爆的市场，只能听到再不入场就亏了，而最终，一定有人耐不住寂寞，禁不住诱惑，以「别人疯狂，我疯了」的态度，情绪化入场。

谁都能卖卡牌吗？

如果把卡通人物印到卡上就能赚钱，那不是谁都能做吗？当然不是。

动漫IP设计出后，会注册版权，以防盗用。一经发现有人在不被允许的情况下商用，就会被要求支付一大笔赔偿（和在综艺里，大明星也不能随便唱没版权的歌超过3句一样）。

谁在买卡牌？

我们说，一个好的商业模式，永远不会脱离人性。

卡牌利用了哪些人性呢？

1. 刻在基因里的收集本能

为什么说刻在基因里？是因为早在原始社会，人类为了避免不在食物较少的冬天里饿死，就会在冬天来临之前提前到处搜囤食物。同时，神经科学研究显示，人类大脑在收集物品时会分泌多巴胺。

再转头看看家里人，爸妈爷奶是不是也会邮票、字画、铜钱、拼多多的纸巾等。

而卡游正是利用这种原始本能与当代”文化符号”结合，推出奥特曼、斗罗大陆等上百个IP卡牌。一旦开始收集，就自动触发了「凑齐整套卡册」的按钮，而卡包采用0.05%的隐藏卡概率，相当于买2000包（花费超万元）才能抽中一张小马宝莉稀有卡，85%的学生承认”越抽不到越想抽”。这种「随机奖励」的盲盒陷阱，堪称00版老虎机。

当小孩想要集齐整套卡册，往往要购买上百个卡包。

2. 隐形的社交货币

“今天有人抽到SSP了！”当卡牌成为课间谈资，没卡的孩子可能面临社交孤立。

有的小孩可能从来都没有看过奥特曼，甚至都不感兴趣，但为了能和同学一起玩，不得不去买卡，不然就会「被孤立」。上海家长刘女士的儿子说，“不集卡就没人带他玩”，为了融入同学圈子，把攒了好久的零花钱、压岁钱都用来买成了卡包。

如果你站在放学的人流中，看着孩子们用稚嫩的手一手交一手换卡，不禁思考：当收集的快乐变成攀比的焦虑，当童真的交换异化为资本的博弈，这些彩色卡片承载的，还是纯粹的童年记忆吗？童年的友谊该被卡牌标价吗？

我们并不是拒绝卡牌，而是希望在未来出现「另一种卡牌」，而早在 100 多年前就有一些商人在做了，比如 1880 年美国就诞生了球星卡，热爱体育的美国人会花钱购买自己喜欢的球星的卡片。

如果一张卡上只是普通图案，谁还想买呢？这堂「你该为热爱买单，而不是流行买单」的课后教育，又会有谁来给青少年补课呢？

本文来自微信公众号：加薪在这，作者：加薪在这

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