个人营销改革“加速度”，如何顺势而为？这场闭门会一起探路！

自1992年，友邦保险将个人保险代理人模式引入我国以来，保险代理人制度已走过30余年的发展历程，个人营销渠道也一度推动我国人身险市场实现高速发展和规模化扩张。

不过，随着内外部环境以及市场需求的深刻变化，加之国民保险保障认知的逐渐提升，过去个人营销渠道依赖 “人海战术”做大规模的粗放式路径已难以为继，越来越多的险企意识到，这一渠道亟待转型。

于是乎，近几年来，以中国人寿、平安人寿、太保寿险等为代表的头部险企纷纷开启个人营销渠道转型，一方面对虚假人力、产能不合格人力进行清虚“挤水分”，另一方面不约而同发力绩优代理人队伍建设，为寿险营销员打造更具专业化、精英化的职业形象，继而提高人均产能和业务价值。

在此过程中，以大家人寿为代表的少数险企还先行试水独代模式，探索打破传统金字塔结构，采用扁平化的分账方式，利益向一线销售人员倾斜。

开弓没有回头箭，在这场刀刃向内的转型之路上，个人营销渠道也曾历经前所未有的阵痛。数据显示，个人营销员数量已经从2019年912万人的历史峰值，锐减至2024年的264.07万人，降幅超70%。好在，随着头部险企转型成效初显，个人营销渠道逐步走出至暗时刻，上市系寿险公司代理人规模整体企稳。

但不得不正视的是，个人营销渠道改革还远未达到“完成时”，一些触及渠道经营根本的体制机制、利益分配、管理模式等问题仍待更深入、更彻底地转变。

在此背景下，金融监管总局于4月18日披露的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》犹如一场及时雨，文件从优化佣金激励分配机制、深化执行“报行合一”、强化分级分类管理、建立行业性荣誉体系等多方面，对个人营销体制改革作出更具体、更细化的指引。

政策靴子落地后，对于险企来说，下一步该如何实操执行？又该如何把握改革节奏和力度，当中存在哪些潜在难题和挑战？面对一个系统工程，一系列新的困惑也随之而来。

基于此，为助力人身险行业进一步推动个人营销渠道转型升级，带着诸多议题和视角，5月16日，《中保新知将联合《中国与世界保险观察》举办“个人营销职业生态重塑”闭门研讨会，本次研讨会将汇聚专家学者、险企高管、立足于产品设计的精算师、个人营销渠道分管总、营销后援负责人等各层级专业资深人士，共同探讨个人营销新政之下的机遇与挑战，深度解码个人营销职业生态环境与发展趋势，敬请期待！

撰文：可岚

编辑：一诺

设计：晓滢

校对：安文

审核：曦曦

出品：新时代保险研究院