北京
茶馆老板做了一连串“错误”的决定：在商圈卖着比早餐摊还便宜的包子，外面排起长队也不准催客人走，让茶馆节奏慢得像老年活动室......
按理说，这样做下去，早就该倒闭了。
但它却做到了火爆出圈，开业四个多月来，几乎每天能卖出3000多杯茶、客流量高达1.5万人。堪比商场。
一进门，就被震撼到了。新闻没夸张，真是人山人海。
这就是长沙最近特别火爆的，东茅街茶馆。
新闻上有人预估说，东茅街茶馆能营收“2个亿”。
东茅街茶馆地处湖南长沙芙蓉区的丰泉古井社区，离大名鼎鼎的解放西很近。这个地方就相当于北京南锣鼓巷旁边的胡同，或者上海城隍庙附近小区。总之，你就想象你所在城市里， 离那个最火的步行街不远的某个老小区，东茅街茶馆大概就在这么一个地方。
东茅街茶馆的创始人名叫简明，是云梦山海的创始人，也是广州超级文和友、深圳超级文和友的操盘手。在设计之初，深挖了长沙地方志，复原老长沙茶馆文化，提供传统艺术表演和传统美食，彰显浓厚的传统文化和长沙市井文化。在更新上，利用上世纪六七十年代风格的老厂房建筑，打造浓郁的最独特的长沙烟火风味，引领穿越回往昔岁月，延续了最接地气的老长沙茶饮方式和小吃。
东茅街茶馆占地超过5000平方米，有茶饮、餐食、文创、伴手礼、民宿等内容，主体建筑完全保留20世纪50年代二轻集体大礼堂的原貌，充分还原长沙市地方志中民国时期长沙茶馆的真实盛况。
茶馆2024年9月底刚刚开业，已经在长沙本地上过几次新闻。
它为什么那么受关注呢？有三个细节你听听。
首先，茶馆的定价很便宜，对标的是长沙麻将258的娱乐体系。也就是，2元的葱油粑粑、5元的花生瓜子、8元的红茶绿茶，人均不到10块钱就可以坐一天。茶馆全天客流量不断， 从一大早六点半开始卖早点，直到夜里卖夜宵，全天接待15000人，人流始终不减 。不管多繁华的地段，很少有客流全天都密集的。三里屯、解放西、南京路热闹吧？一到早上就没什么人了。嘉御资本的创始人卫哲老师说，做生意的目标就是要让一天之中都没有淡季，做到这点并不容易，东茅街茶馆做到了。
其次，关于复古风格，要知道，一个1952年的破旧老建筑，别说经营了，不被拆除就已经是万幸了。换句话说，你看到的东茅街的所有复古，都是重新做出来的旧，都是刻意设计的结果。茶馆的复古还原度高到什么程度？店里那个装米粉的碗，因为跟过去自己家用的太像， 很多人居然提出不买粉只想买个碗。你看，能把复古做到这么细致，说明其中的手法一定有讲究。
最后，说到客群，其实很少有网红店能同时吸引老人和年轻人。比如北京的南锣鼓巷，一条巷子隔开了两个世界。巷子里是来旅游的年轻人，巷子旁边的老胡同住的是本地老居民，这些老人几乎从来不去南锣鼓巷溜达。而东茅街呢， 一个开在解放西附近的茶馆，从早上开始，附近的老人就来这里吃早点，不一会儿就有四面八方的年轻游客。全天看下来，这个茶馆里既有点上一杯茶，坐上一天聊天打麻将的本地老人，也有来打个卡，或者来开直播的年轻人。 这个场面是不是不多见？
换句话说， 东茅街茶馆厉害的地方就在于，它包容了大量的，看起来截然相反的因素。有了这个极强的包容度，自然就有消费的梯度，再加上全天庞大的客流，营收的基本盘自然也就有了保证。
有了当地老居民，有了外来的年轻游客，就可以以这个热闹为基础，做第三层设计，这就是直播。
生态，这个词现在动不动就出现，好多人觉得生态就意味丰富，意味着商品种类多，而是你生意中涉及各个元素，它们之间能不能彼此促进，形成共生关系。只要能像自然界那样形成共生，彼此促进，那么这就是一个好生态。
版权声明：本文整理自黄碧云《果然，赚钱要从读书开始》，文章图片源自网络。
5月23—24日
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