茅台、五粮液对下降维打击是明牌

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作者：我的五粮液要拿十年

来源：雪球

如果光看白酒T9峰会 ， 几家头部大佬又是照相又是发出同一个宣言 ， 大家一定会认为他们是一团和气 ， 大家是吃着火锅唱着歌 ， 其实表面和气 ， 背后摸着家伙 。

首先来看茅台 ， 以茅台的品牌力 ， 它完全可以做成奢侈品 ， 中国版的拉菲 ， 按照商业规律来经营的话 ， 应该是控量提升出厂价 ， 做成真正的茅台是茅台 、 白酒是白酒 ， 但是茅台管理层焦虑呀 ， 价格高了政治上很被动 ， 全国人民都盼着喝上茅台 ， 你那么高怎么行 ？ 所以保芳书记的目标是全国人民都能喝上茅台 ， 符合上面希望茅台管控价格 ， 减少负面声音 ， 扩大产能还能增加就业 ， 茅台股东大会上知名投资人建议茅台的产能弄上十万吨 。 。 。 所以茅台的前几任主要任务都是怎样把茅台价格降下来 ， 我当时在想 ： 茅台要照它们想的这么搞 ， 会不会把二锅头的份额都抢了 ？

降价作为首要任务 ， 什么折箱令啊 、 超过指导价卖啊取消资格啊 ， 搞了一大堆政策 ， 后来上了i茅台平台 ， 加上经济遇冷 ， 白酒的库存周期 ， 茅台终于如政府 、 管理层的愿望 ， 从3000多 ， 狂泄到2000元 ， 什么折箱令 、 指导价都消失了 ， 茅台罕见地多次召集经销商保2000价格红线 ， 前面有多狂 ， 后面就有多狼狈 ！

茅台的这顿操作 ， 价格虽然稳住了 ， 钱也没少赚 ， 但是对品牌还是有影响 ， 至少不像茅台人认为的那样 ， 为了面子 ， 茅台卖什么价格都不是问题 ， 都有人愿意买单 。

茅台价格跌了三分之一 ， 改变了整个白酒的生态 ， 毕竟它是顶端嘛 ， 造成的后果就是后面的五粮液 、 泸州老窖 ， 特别是五粮液本来信心满满地向1000元带以上进军 ， 茅台的价格泥石流下来了 ， 普五只能困守900元价格带 ， 1573后退800元价格带 ， 五 、 泸又推出700元～600元价格带低度普五 、 低度1573 ， 挤占了原来600～800元价格带的次高端 ， 洋河手工班 、 酒鬼酒内参 、 舍得智慧等都向后溃退 ， 剑南春也退回500元以下 。

五粮液2020年推出经典五粮液 ， 试图在2000带分上一杯羹 ， 虽然因疫情的暴发 、 价格定位不准的原因 ， 最终失败了 ， 但是茅台的反击还是如期而至 ， 2022年1月18晚上7点 ， 发布了茅台1935 ， 官方指导价1188元 ， 线下成交价1300 ， 酱酒热如日中天 ， 平台一瓶难求 ， 很多朋友如果抢到了都是哂图摆柜 ， 虽然我那时写过一篇茅台的1935抢不了五粮液 、 泸州老窖的份额 ， 分析了香型 、 价格品牌 、 销售量 ， 其时也不是那么有底气 ， 五粮液管理层也感觉到压力了吧 ， 曾总公开谈论要坚持香型自信 ， 原来五粮液有酱酒二万吨产能 ， 在五粮液的官网上也有排列 ， 后来基本上雪藏五粮液15酱 ， 五粮液 、 泸州老窖守住了自已的份额 ， 但是对于酱香型影响就大了 ， 原来的青花郎市场价1000多 ， 现在到批价700多 ， 习酒的影响也很大 ， 茅台1935没抢到到五 、 泸 ， 但是挤占了其它酱香型的份额 。

到了2024年 ， 特别是2024年的下半年 ， 经济环境悲观 ， 企业的库存堵塞 ， 老窖管理层首先提出去库存 ， 茅台 、 五粮液的态度又有变化 ， 茅台明确系列酒高速增长 ， 王子酒放弃300+元价格带退回200多元 ， 五粮液的五粮春二代 、 一代也将价格下降到200元出头 ， 减少低价位的20多元大光尖庄 ， 主推50～300元高光尖庄 、 五粮醇 、 特曲 、 五粮春 ， 将20多元让给玻汾 。

茅台飞天2000超高端价格带 、 普五 、 1573千元价格带 ， 低度普五 、 低度1573 、 茅台1935 、 700元次高端 ， 王子 、 老窖头曲 、 五粮春 、 50～300价格带 ， 玻汾30元价格带 ， 只有500～300元价格带供剑南春 、 洋河发展 ， 茅台 、 五粮液 、 老窖 ， 头部千元价格带品牌强 ， 下面的酒企想竞争又够不着 ， 茅 、 五 、 泸却用低度 、 系列酒参与到下面酒企的价格带竞争 ， 酒企的份额集中 ， 将会从中低端系列酒开始 。 酒企的竞争也很残酷 ， 只是因为价格代表了品牌 ， 没有别的行业惨列罢了 。

五粮液曾总提议大家要和和美美的不要卷 ， 颇有些黑色幽默 ， 卷销量 、 卷价格。首先是茅台带的头 ， 五粮液在跟从 ， 酒鬼 、 舍得 、 洋河扛下了所有 。

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