从“红猫计划”看小红书的战略定力

文 李太清

5月7日，小红书和天猫推出“红猫计划”，但在与淘天的合作里，只有广告笔记才能添加跳转链接到天猫的店铺。

这个合作被视为阿里巴巴重归电商重心后，跟各大平台开放合作的典范之一。此前，阿里已跟微信支付、京东物流等实现了互联互通。小红书是中国公认的第一种草平台，大量的品牌在其上面种草后指向在天猫等电商平台成交。小红书这次跟天猫的合作不过是把大量的这种水底下的“行为”让其显性化，得到两大平台的支持。

有人说，小红书自己也有电商业务，包括买手、直播和商城等，小红书优质且真实的用户资源，为何不自己“消耗”，直接在站内完成“拔草”？而跟天猫合作，小红书的用户看到广告链接，还要点击跳转到天猫店铺成交。做过互联网的人都知道，每增加一个点击和跳转动作，都会造成更多的流量损失，体验也不如在小红书站内成交更好。小红书为何还要跟天猫合作？

1. 阿里是小红书重要股东。小红书曾在D轮和战略轮融资拿到过阿里巴巴的投资，阿里巴巴是小红书的重要股东。阿里巴巴也曾投资微博，成为其重要股东，也得到微博流量的跳转支持。因有资本层面的深度联动，小红书在有条件的情况下（比如只有广告链接才能跳转到天猫）可以将部分种草流量开放给阿里，而天猫有中国最全的品牌商家资源，天猫跟小红书的合作也给小红书做了背书——大品牌都应该到小红书种草。这对于以广告和电商作为核心收入的小红书来说有好处。
2. 小红书不着急。小红书从2014年开始尝试做电商，经历过很多次迭代，从将海外商品卖到国内到做直播带货，再到买手电商，始终小心翼翼地让电商（相当于流量的货币化）和社区形成一种平衡，甚至一旦广告、电商侵蚀到社区的真实、互动等内核的时候，坚决地站在社区这边。跟友商比，这确实会有很多质疑的声音，认为其商业化能力是不是偏弱，这次跟天猫合作是不是也是因为电商做得不那么成功，有剩余的流量可以卖给天猫？友商的流量自己用都不够，哪里会卖给天猫？

事实上，这正体现了小红书以人为本的战略定力，让小红书一步步从一个购物指南PDF发展成今天的第一生活方式平台，月活超3亿人，早把那些早早以商业化变现为第一目标的导购站抛在身后了。小红书在用户心智中可能不是首选的电商平台——天猫可能才是。但小红书是人们追求美好生活的首选平台，无论是获取美好生活信息，还是搜索美好生活产品、门店，亦或者是主动购买和使用，分享和互动等，都是用户的首选。

1. 小红书需优质品牌完善生活方式生态。小红书作为一座“生活方式城市”，作为打通线上线下生活的一个社区平台，除了鼓励用户源源不断地通过UGC分享美好生活外，还需要大量的优质内容，需要大品牌保持社区活跃度（一如现实城市，每个区县都要有SHOPPINGMALL,要有肯德基麦当劳等），而大量品牌推出的新产品、营销类内容等，其实是小红书社区生态有效组成部分，这些内容除了小红书自己自己引入外，通过天猫引入也是一种方式。
2. 分享和发现世界的精彩。小红书创始人毛文超创立小红书的时候，是一个旅游爱好者。小红书创立至今，既没有做成携程、去哪儿，也没有做成天猫、京东，而成了一座生活方式城市——通过超3亿用户的分享、互动，让每一个用户可以穿行在小红书的每条大街小巷，当然TA也可以随时将自己发现的世界的精彩分享到这个平台，每个人都是获得者，每个人都是贡献者，这应该是毛文超和翟芳这两个创始人的初心和愿景——Inspire Lives “分享和发现世界的精彩”。