实探上海外贸专柜：价格有的仅为海外一成，企业称库存压力缓解

“这把摩卡壶可以直接放在煤气灶上煮吗？”“这个胶原蛋白肽和进口的在参数上有什么区别？”“这个饼干的保质期多久？”

五一假期，在南京路步行街上的第一百货商业中心，众多消费者围绕着多个“外贸专柜”询问着各种问题。

近期，出口转内销的外贸优品成为消费热点。记者注意到，除了实体商超以开通绿色通道的方式，引入外贸商品，设立展销专区外，南京路步行街上的永安百货、第一百货商业中心等百货商场还设立了外贸专柜，销售起了原供外贸的胶原蛋白肽、保温杯等各种商品，品质和价格吸引了不少消费者驻足。

伴随这些外贸优品涌入国内市场，消费者享受到了“外贸同款”，外贸企业也开拓了国内新市场、缓解了库存压力。

商家开“绿色通道”，多家外贸专柜急速登场

在南京路步行街上的第一百货商业中心的滋补商品专区，苏州吉利鼎海洋生物科技公司的专柜正在加紧筹备。他们是在四月下旬联系上了第一百货商业中心的母公司百联股份，在极短的时间内完成了开店的各项准备工作，正在等待审批。

“我们有三成产品出口到美国市场，目前有十几吨库存积压在仓库，所以很着急。”苏州吉利鼎海洋生物科技公司副总经理张曙贤说，为了解决公司的燃眉之急，公司第一时间联系第一百货开设国内销售区域。“其实胶原蛋白肽，十几年前我们就在生产了，但我们95%都是做出口，在关税压力之下，我们近期开始转为做国内市场了。”张曙贤告诉贝壳财经记者，五款出口产品即将完成各种审核，换上中文标识后就能上柜销售了。“希望能够在国内市场销售掉三分之一的库存产品，我们也至少比海外进口的同款商品价格下降30%左右，让国内消费者得到实惠，把国内销售逐步变成我们的销售主战场。”

第一百货商业中心现场主管告诉贝壳财经记者，吉利鼎商家此次入驻确实是用了极短的时间。“以前我们基本上这些工作在平时的流程中需要3到6个月，这次我们5天之内完成了场地的查看，合同预审，意向签定，核价申报。”

消费者在思乐得工厂店选购。新京报贝壳财经记者俞金旻摄

“为德国某品牌贴牌生产的一款保温杯，在海外商场里的售价是1800元，这里标价219元。价格仅海外的一成左右。”在南京路步行街上的第一食品商店，刚装修好的“思乐得”专柜上摆着近30种产品，都是出口转内销的外贸商品。

为了赶上小长假消费热潮，第一食品商店开设了绿色通道，仅用一周就完成了货品上架，赶在节前最后一天开张。

在助力外贸企业内销方面，国内商超已有行动。贝壳财经记者了解到，早在4月7日，永辉发布《致中国优质供应链的一封信》，为出口受阻的中国优质供应链搭建起内销转型的桥梁。针对外贸企业库存压力，永辉推出三项利好措施：15天极速上架；提供品牌推广计划；与优质供应链企业共同开发新产品。

据永辉方面介绍，截至5月7日，永辉超市专项邮箱已收到超500封邮件，并与超300家优质供应链企业进入采购洽谈阶段。合作诉求覆盖日化、食品、轻纺等全品类，包括为开市客、山姆等美国市场供货的中国供应商。目前已有4个品牌13支商品在北京、福州、上海、杭州等地多家门店上架。

商超品牌大润发也在全国范围内启动外贸中华行项目。据企业方面介绍，截至5月6日共收到166家外贸企业的提报，目前达成意向合作的有90家，其中立项合作的有50家。例如，青岛力泰农产品有限公司，这是一家专注于生姜出口的企业，产品主要销往美国、中东及东南亚市场企业。该公司6.6吨生姜商品在48小时内完成审核、质检、品控等一系列流程并上架大润发52家门店。

客流量可观，外贸企业称缓解了库存压力

贝壳财经记者在采访时发现，外贸产品的高品质成为吸引国内消费者“买单”的最大优势。

退休市民于阿姨告诉贝壳财经记者，自己是特意来购买“外转内”商品的，“前天晚上看到新闻，就想过来看看。今天打算先买杯子，等一下再买鞋子。主要是支持国货，支持转内销。”

思乐得国内营销部部长曹爽向记者介绍，这些转内销的外贸产品不仅质量有保障，价格也很实惠，吸引了各个年龄段的消费者。“我们是一家老牌外贸企业，在美国市场的业务占比达到五六成。”曹爽说，以一款法压壶为例，这是国外钻级酒店都在使用的专业级咖啡器具。“我们的产品此前主要销往美国，占生产总量的50%以上，因为美国经销商采用自主定价模式，海外产品终端价格不方便透露，但有一点是，我们在上海第一次设立的工厂店，给予国内消费者的价格远低于美国，目前我们在国内还没有专柜。”

市民王先生在现场看中了一只思乐得保温杯，立即就下单购买了。“价格挺合适的，很多进口品牌三四百元，容量还比它小，这次只要200多块钱，很划算”。

思乐得曹爽称，通过这次转内销活动，企业库存压力得到缓解。

近日，大润发在上海大宁店一楼中庭为4家外贸商落地了一场百货“外贸优品中华行”巡展销售活动，商品包括厨具、锅具、整理收纳、户外用品等。因受顾客欢迎，原本计划当天结束的活动延期到了5月3日，大润发方面表示，后续有望在其他门店进行巡展销售。

上海环球港开设出口商品展销会。新京报贝壳财经记者俞金旻摄

在上海环球港的“出口商品展销会”上，某展台负责人表示，自家公司长期以来主打欧美市场高端女鞋的生产。“受到关税影响，库房中积压了大量女鞋不能出货，所以这次带来了100多个款式，希望能拓展内销渠道，改善企业状况。”该负责人称，设展以来客流量可观，一天能卖掉几十双。

某外贸公司摆出了多个款式的麻编鞋，工作人员告诉记者，这都是为美国休闲鞋品牌Soludos代工的。“这个品牌在欧美市场很火，其实是浙江工厂生产的。官网售价都是几百美元。我们现在卖一两百元一双，主要是为了去库存。”

新京报贝壳财经记者 俞金旻 编辑 岳彩周 校对 赵琳