小红书电商再度“败退”，开始全面给淘宝导流了

话说，这两天，还是有个事情有点意思的，那就是，阿里的淘宝天猫和小红书深度合作了，搞了个“红猫计划”，简单来说呢，就是共同新增笔记下方“广告挂链”功能，对于前期加入试点的品牌来说，在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫。

有的小盆友就说了，啧啧啧，这波操作，阿里真6，真开放啊，连小红书就接进来了。八姐却一脸懵，这难道不是，淘宝早就想要小红书的流量，只不过小红书之前还想着电商自己做，但左试水右砸钱的，发现自己真是做得一塌糊涂，那为了赚钱，就只好全面接入阿里了呗。不过呢，俺也没想到，以前在小红书笔记中，网友要是挂个淘宝截图都会被删的时代，这么早就过去了，现在小红书笔记居然直接可以跳到淘宝购买了？啧啧，不得不佩服小红书管理层的智慧，真是“识时务者为俊杰”。

好啦，下面咱们想详细说说这个事。‍‍

先来说说阿里，这个事对阿里来说当然是好事。毕竟对于现在的阿里而言，尽管AI是未来，是股价上涨、员工士气大振的关键，但是啊，这电商也得搞啊。但电商委实是不好搞，消费下行，拼多多、抖音又在侧虎视眈眈，淘宝天猫说不难受是假的。所以，从去年开始阿里就开始各种开放，一方面呢，是为了响应号召，主动拆墙，另一方面呢，最关键的还是在各个角落地搜刮剩余的流量和购买用户。而小红书的用户和流量，估计是阿里最想要的——毕竟月活超3亿、又有种草基因的社交平台，全中国也只有小红书了‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

其实，早在2018年时，阿里就投资了小红书，当时，阿里和小红书还有一些初步合作。但到2021年时，小红书自己也重点开始做电商了，于是，在8月，小红书关闭带货笔记中的商品外链权限，包括小红书商城和淘宝天猫商品链接。

2022年后，这两家的关系又有所缓和，小红书和淘宝之间可使用数据监测分析工具小红星，淘宝商家能通过数据看到小红书笔记的种草和转化效果。而这次的“红猫计划”也是在此之上的一个巨大升级。‍‍

而除了小红书外，今年淘宝天猫还将加强与微博、小红书、B站等社交媒体合作，最终引导用户到天猫成交。

简单来说，那就是，现在的生意都不好做了，淘宝天猫这也是在四处出击搜刮流量，这次拿下了小红书，估计阿里才是最最开心的。‍‍‍‍‍‍

再来说说小红书。这一次和阿里的合作表明，小红书完全走出了传统电商的执念。嗯，那就是打不过，那就认怂，赚你的广告费去。

电商其实一直是小红书的“执念”，这与小红书早期的发家史息息相关。小红书成立于2013年，最初是一家出海外购物分享社区。当时代购和海淘很火，小红书也在2014年推出了自营电商“福利社”。不过，在2023年，小红书分别关闭了自营电商平台“小绿洲”和“福利社”‌，并转向了以买手为核心的社区电商体系。

但自营电商砍掉后，小红书也并没放弃电商，并把主要精力转向了直播电商，并在2023年，因为董洁、章小蕙等主播还火了一把。不过吧，主播这股风并没有令小红书获益太多，随后，小红书只好在去年将重点放到了店播，并在去年7月开是进行电商裁员。

而整个2024年，小红书的电商增长挺快，但放在整个市场中，那依然是可以被忽略的，据说GMV为1000亿，与之对比，人家快手的电商GMV都接近1.4万亿，更不用说抖音的3.5万亿了。

实际上从去年7月开始，小红书在电商方面的战略已经完全发生改变了。当时，面对裁员等种种负面信息，小红书COO柯南，将小红书电商定义为“生活方式电商”——让用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活，也即小红书的“生活方式电商”也可以称为场景电商。

简单而言，从这次表态中，八姐觉得，小红书已经战略性的放弃了大而全的传统电商模式以及与抖音等正面竞争的电商模式，开始转向“小而美”电商，乃至卖水赚钱模式。

早在去年12月此，小红书就公布了2025年三大商业方向，其中生态上走向更大开放就是重要的方向之一。‍

对于小红书而言，既然自己做电商费时又费力，那不如给淘宝天猫们导流赚佣金。毕竟，在裁员、调整电商等动作之后，小红书的盈利大幅上涨，2024年据说更是超过10亿美元。赚到手里的钱才是最重要的，能够快速增长去上市也是重要的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

识时务者为俊杰。应当说，在多次调整中，小红书背后上海企业精明，还是体现得淋漓尽致的。

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