2025年4月抖音电商营销月报: 儿童床品/家纺环比增长 85%

风拂新绿春渐盛，四月里，清明踏青热潮带动户外装备、旅行用品销量攀升，谷雨时节催生的园艺绿植、春茶消费需求也持续走高。同时，抖音平台针对服饰、家电多个品类开启春日焕新活动，掀起新一轮购物狂欢。

01. 4月营销概览

4 月营销活动聚焦春夏商品换季需求，重点品类包括服饰内衣、智能家居等。同时开展多项活动：抖音 “夏上新” 契合夏日穿搭热点；“全抖音为你读好书” 借世界读书日互动；五一假期购物潮关注出游装备，通过特色话题提升参与度，助力时尚转化与销售。

02. 儿童床品：聚焦舒适、防踢贴合家长需求

根据飞瓜统计，在商家重点关注的母婴品类下，儿童床品/家纺品类在今年4月表现优异，环比上月，儿童床品/家纺环比增长达 85%。

从儿童床品/家纺的细分品类来看，被子、枕头、睡袋/防踢被 销售占比最高，并主推舒适材质、护颈设计、防踢保暖等特点，以满足家长对孩子睡眠用品的多样需求。

接下来，我们将分析代表品牌「Curbblan/卡伴」相关运营策略。「Curbblan/卡伴」成立于2016年，专注于婴童寝居用品。近期品牌在抖音主要推广儿童被子、睡袋/凉席、儿童家居服等产品。

从品牌近期的广告预估曝光分布来看，通用广告的曝光占比最高，达到42%，其次是直播引流和商品广告，分别占到38%和21%。从品牌近期高曝光的优质广告来看，主要通过突出育儿场景中孩子着凉、家长失眠等盖被困扰，从而引发家长群体的强烈共鸣。

03. 美妆：夏季防晒、防汗痛点突显

从美妆各营销渠道的曝光来看，种草视频以 55.6% 的曝光占比占据主导，是美妆品牌吸引消费者的关键。从品类曝光环比增长看，因其小巧便携，且契合人们频繁出行及日常补妆需求，旅行装美妆产品增长突出，备受消费者青睐。

同时，随着夏天到来，防晒、防水防汗成为美妆消费者高频痛点词，推动了防晒、定妆喷雾、素颜霜等产品热度提升。

我们以4月美妆品类【黄金3秒台词榜】曝光TOP2的“空姐和机长谈恋爱是什么体验？每天一起凌晨5点起床赶航班”为例。4月有1460+条广告视频使用了该台词，关联视频主要推广素颜霜、洗面奶、口红，预估总曝光超过 6700万。

我们通过飞瓜易投针对相关视频的核心结构进行拆解，可以看到该视频通过空姐职业剧情的冲突吸引观众关注，并引出产品使用场景，同时通过使用 原相机前后对比、防水实验、明星推荐、成分专利 等切片展示，增强产品效果的可信度。

04. 凉席：升温激发消暑势能，市场选择主次分明

随着气温逐渐增高，消费者对凉席的需求显著增加，4月份凉席的销售热度环比增长387.9%，同比24年4月的增速也高达87.72。

同时，从细分品类销售分布来看，“凉席/草席/麻席”、“冰丝席”这两个细分品类占比较高，达到3成；乳胶席、藤席等也有一定份额，牛皮席、竹席等小众材质虽占比低，但也存在一定市场需求。说明凉席品类下，消费者选择多元化，且头部材质主导市场。

25年4月凉席市场中，“冰丝”与“夏季”成为吸睛卖点。“冰丝”凭借清凉透气特质，销售热度高涨，同比涨幅约55%，不仅冰丝席受追捧，非冰丝席商品也纷纷借势，在标题中突出“冰丝”元素来引流。

“夏季”作为凉席消费旺季标识，热度同样居高不下，销售热度位列第二，凸显凉席季节性消费特征。从舆情角度来看，消费者既关注产品凉爽属性，也看重无异味、触感舒适等体验，商家需顺应此趋势，打磨产品、精准营销，以在市场竞争中突围。

我们以「浪漫花语」为例，当月品牌凉席品类销售热度在1000w以上，同比增长率高达98.37%，表现亮眼。且从品牌营销曝光结构来看，带货视频为其主要曝光途径。

品牌锁定冰丝席和乳胶席两大品类强力输出，4 月品牌凉席品类带货视频中，冰丝席以及乳胶席的销售热度各占半成左右。带货视频词云凸显 “冰丝”“柔软”“夏天” 等关键词，同时结合“学生”、“儿童”等特定受众，强化产品种草。

在达人推广方面，主要呈现金字塔结构，大量“潜力达人”推动品牌的传播与销售。同时，品牌高售达人@梦享家凉席工厂，在直播间厂家人设，对产品的材质、售后进行详细介绍，并突出性价比，加速销售转化。

05. 男士身体护理：消费活力强劲，清洁产品需求旺盛

从销售趋势来看，25年1-4月，男士身体护理市场展现出强劲活力，销售热度一路攀升，持续上扬。对比24年，销售热度的增长尤为明显。

25年4月，该品类的销售热度环比87.56%，同比413.19%，增长势头猛烈。此外，从细分品类结构来看，市场呈现出高度集中的特征，九成的销售热度来自于“男士沐浴露/皂”，且此品类的销售同比达389.14%。

24年4月男士沐浴露/皂品类的品牌和商品集中度同比24年升高，市场竞争呈寡头化趋势，中小品牌面临更大竞争压力。同时，也反映出产品同质化下，少数爆款商品更易脱颖而出。

该品类的舆情方面，香味不足在功能痛点维度中提及比例达51.00%居首，此外，还有部分消费者反映味道难闻、留香短暂等问题。使用场景上，日常沐浴清洁提及比例为58.10%，其次是运动后使用等场景。

我们以品牌「海洋至尊」为例，该品牌的主要受众为24-30岁男性，4月在男士沐浴露品类下投放的广告中，预计有78%的曝光来自商品广告。

以 达人@“青苔岚的广告视频为例，该则广告锁定品类消费者需求，以“开头制造悬念”+“数据强调功效”+“突出香味”的结构吸引观众，快速输出产品信息。最后突出新品冲销量，价格实惠能到手两大瓶的性价比优势，促使观众下单购买。

07. 冰淇淋：品牌自营规模占主导

随着气温升高，冰淇淋品类在4月进入销售旺季，环比上涨超90%，且整体趋势仍持续上行。在带货达人表现上，品牌自营占据品类主要销售来源，腰部达人紧随其后，整体达人集中度有所下降。根据飞瓜统计，伊利、蒙牛、梦龙等传统冰淇淋品牌仍旧占据市场主要份额，是消费者的首选。

冰淇淋品牌「梦龙」在4月就明显加大了品牌自营直播的投放，带货直播销售占比达到65.4%，且环比上月提升了337%。且自4月以来，品牌官方账号加大了直播间流量投入比例，占比稳定提升至40%左右。

从消费者4月讨论的品牌舆情来看，口感味道是最常被提及的内容，其次针对冰淇淋的保存状态，也备受看中。对此，「梦龙」在直播间着重强调了商品的保温发货，与赠送保温箱等福利。

08. 4月部分品类榜单

09. 5月营销关键词：母亲节、端午、618抢跑

5月，母亲节即将到来。在这个特殊时刻，品牌照常会以温馨笔触歌颂母爱。同时，女性独立意识崛起，先锋品牌打破常规，展现母亲在多元领域的风采。滋补保健、美妆护肤等品类的市场需求上升，同时520“网络情人节”也将进一步激发这些品类的销售势能。

月末的端午节，更是一年一度的中华传统节日。预计围绕粽子的风味创新竞争会愈发激烈，除传统甜咸口味，新奇口味如榴莲粽、藜麦粽等有望受到年轻消费者青睐。“端午花束”“端午门挂” 等文创产品热度将持续攀升，成为社交媒体传播新热点，助力品牌破圈。

此外，2025年618大促也越发靠近。根据巨量引擎近期发布的全景攻略，5月初已进入618大促的蓄水阶段，同时中下旬将开启大促的抢跑期。同时，5月还将途径母亲节、520以及端午等多个重要营销节点，给予618多重销售助推。且在国家补贴的加持续下，大家电、手机数码等高客单价商品也将释放出更多的销售势能。

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