千人场观月销490万，视频号上这些卖课直播间杀疯了

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

在视频号上卖课，要实现百万销售额得有多少用户观看？

最近，运营社发现，在大家还在卷直播在线人数的时候，有教培机构已经在视频号，用不到 2 万的场观撬动百万成交，闷声发财。

友望数据显示：视频号教育自媒体 @邵鑫读书 一场卖课直播 1.47 万人观看，就能成交 600 万+ ；@伴鱼少儿英语官方号 在视频号直播卖外教 1 对 1 课程，场均观看不到 1500 ，却能月销 490 万+ ；教育达人 @哈佛常爸 卖少儿 AI 应用课，直播间不到 2 万观众，销售额也能达到 100 万+ ……

那么，视频号卖课是一门好生意吗？知识教培赛道账号在视频号怎么起号？怎样才能高效引流转化？今天我们就来聊聊这些。

01场观 1200 也能月销 490 万+，教培商家在视频号赚翻了

做教培的操盘手都知道，线上线下引流、获客后，都需要在微信私域里做后续的转化和交付。可以说，教培商家天然就根植在微信生态。

视频号盘活了微信生态的公域流量后，教培商家、教培达人们纷纷加速布局视频号直播带货。从学龄前儿童启蒙、 K12 课程辅导到成人职业教育，再到中老年兴趣教育、科普知识分享，视频号里的教育内容几乎涵盖了各个年龄层。

视频号的用户乐于关注知识教育相关的内容，也愿意为教育培训课程付费。

友望数据显示，今年 1-3 月，在视频号直播月销百万以上的教培类账号有 104 个，且单月卖课销售额超百万的账号数不断增加。

运营社在友望数据后台查询发现，3 月视频号卖课成交额最高的是教育达人 @峰哥说教育全球号，22 场带货直播共吸引了 135.65 万观众，场均观看 6.7 万，教培类产品直播销售额达到 574 万。

更让人意外的是，排名第二的 @伴鱼少儿英语官方号，31 场带货直播的观众总数为 3.91 万，仅靠 1200+ 的场均观看，卖课销售额就突破 491 万。

3 月视频号带货教育培训类产品主播榜 图源：友望数据

@伴鱼少儿英语官方号是谁？他们的主要产品是什么？

从账号名就可以看出，@伴鱼少儿英语官方号 做的是少儿英语培训的生意。从 2015 年开始，伴鱼就推出了面向 3-16 岁幼少儿的 1 对 1 外教在线课程。“双减”前，伴鱼已经是少儿英语第一梯队的品牌，拿到过上亿美元的融资款，政策落地后，伴鱼的在线外教业务被迫收缩。

从去年开始，外教在线课程又死灰复燃，育儿教育博主、宝妈宝爸纷纷开始在社媒上分享不同机构的上课体验和选课建议。

运营社观察发现， @伴鱼少儿英语官方号 的主推产品正是备受家长青睐的 1 对 1 英语口语外教课，既有 9.9 元试听体验课，也有按照课时计费的正式课程，定价在 7188元-26298 元之间不等。数据显示，伴鱼少儿英语小店 3 月预估销售额达到 678.28 万，仅次于排名第一的学而思网校。

3 月教育培训类微信小店排行榜 图源：友望数据

除了 @伴鱼少儿英语官方号 这样的教培机构外，教育类自媒体达人 @邵鑫读书 在视频号卖课的直播转化效果也相当可观。

4 月 26 日，@邵鑫读书在视频号直播卖“名家经典读书会直播课”，4 个小时的卖课直播吸引了 1.47 万人观看，售价 3400 元的课程，累计卖出 1700+ 份，销售额突破 600 万。

@邵鑫读书 4 月 26 日直播信息 图源：友望数据

从账号内容看，@邵鑫读书 的主理人邵鑫是北大中文系本科、硕士，曾获得山东卫视《超级语文课》总冠军，经常通过短视频分享自己对古诗、名著等经典文学作品的解读和心得，比如《赤壁赋》《背影》《古文观止》等。

据了解， @邵鑫读书 自 2022 年推出付费在线课程“名家经典读书会”，主要面向小学三年级以上和中学以上青少年学生，通过经典文章精读直播课、课后作业、批改反馈交流等帮助学生提高阅读能力和写作水平。

经过几年的发展和调整，“名家经典读书会”已经成为 @邵鑫读书 的王牌产品。在 4 月 26 日的这场直播中， @邵鑫读书 2025 年下半年名家经典读书会报名正式开启，受到了学生及家长热情追捧。

在一周（4 月 20 日-4 月27 日）内，@邵鑫读书共直播带货 3 场，用 1.35 万的场均观看就撬动了 606.72 万销售额，力压知识付费头部品牌@帆书原樊登读书。

一周（4 月 20 日-4 月 27 日）视频号带货教育培训类产品主播榜 图源：友望数据

运营社观察发现，在视频号教培类目，有不少像@伴鱼少儿英语官方号和@邵鑫读书这样的账号，虽然直播观看人数不高，基本只有 2-5 万人，也能实现百万成交，和很多几十万、上百万观看的直播间带货效果差不多。

02教培账号如何在视频号精准引流、高效转化？

看的人不多，课却卖得比同行多，@伴鱼少儿英语官方号和@邵鑫读书凭啥？视频号教培赛道为什么能做到低场观、高变现？

运营社认为，这或许是因为这类账号的用户画像精准，直播留人能力强。

视频号教培类目服务商——北京第一时间的创始人兼 CEO 夏恒，在运营操盘手俱乐部的闭门分享中提到，知识教育类账号在视频号起号，最重要的就是画像调优和内容调优。

在夏恒看来，第一要让推荐算法能够清晰地知道账号到底是服务谁的，为谁提供价值，把目标人群传递给推荐算法，让算法能识别或者给我们打上精准的人群标签；第二是平台会基于直播间的内容质量（直播有效进房率、人均观看时长、评论和点赞数）给我们打上不同的权重，权重高，流量多；权重低，流量差。

那么，视频号教培类目有哪些可复制的起号打法呢？

1）短视频发干货内容引流，明确定位和用户画像

夏恒指出，平台会通过产品类目、标题、直播脚本、短视频文案等识别账号的内容方向，定位账号的目标人群，把对应的用户推送到直播间，算法又会结合直播间停留观众、互动观众、购买产品的观众画像，形成直播间的精准人群画像。

从这个逻辑出发，操盘手要从自身内容输出和承接直播间用户两个角度出发，优化账号的用户画像。

运营社观察发现，@伴鱼少儿英语官方号 和 @邵鑫读书 基本保持日更新，短视频内容和直播间内容都紧紧围绕各自的核心产品和服务。

比如，在 @伴鱼少儿英语官方号 的短视频中，最常见的就是金发碧眼的外国老师教小朋友说英语，围绕发音、儿歌、单词等干货内容，会带上 、、#英语口语、#练口语、#少儿英语 等话题标签。如此一来， @伴鱼少儿英语官方号 的内容特点就非常明确了，面向少儿、聚焦英语口语、以外教课程为特色。

@伴鱼少儿英语官方号 发布的短视频内容

在 @伴鱼少儿英语官方号 的直播间，主播也会在一开播就不断强调账号的目标人群和主营产品：“家里有 3-16 岁小朋友的家长可以在直播间关注一下”“我们的主营业务是外教 1对1 真人直播课”。

而 @邵鑫读书 则是在短视频中强化自身优秀“语文老师”的人设，每条视频都有邵鑫本人出镜，或面向视频观众讲解名家名篇，或是直接展示邵鑫给学生上课、演讲的片段。每条短视频都会标明邵鑫“北京大学中文系本科、硕士”“ <超级语文课> 首届冠军”的身份信息。

@邵鑫读书 的短视频风格

除此之外，在诗词文章的挑选和讲解上， @邵鑫读书 也与其他面向中老年的“心灵鸡汤”类读书博主不同，他在短视频中解读的文章诗词大多都来自中小学语文教材、教育部中小学阅读推荐等，讲解方向也多围绕诗词的含义、文章的情感表达、写作技巧等，侧重于中小学学生的语文素质培养。

夏恒在分享中也提到：“一般情况下，可以以传播效果为主要导向，发布人设和干货类短视频内容，明确账号定位，完成前期的粉丝积累。”

2）引流、正价课齐上，不断放钩子拉长用户停留时长

解决用户画像的问题之后，就需要提高内容力，承接官方的公域流量，积累账号权重，也为转化做铺垫。

深耕视频号教培直播电商 4 年多，陪跑了大量教培类项目和达人后，夏恒总结出了视频号带货直播的流量规律：开播之后，平台会推一波极速流，如果没有承接住这波流量，官方就会认为直播间的内容力不够，后面基本就不会再有公域流量进入直播间，一场直播最后就只剩下了私域流量和其他流量。

也就是说，抓住开播的第一波平台推流，对于整场直播的最终效果尤为重要。

运营社也在 @伴鱼少儿英语官方号 的五一福利专场直播中观察到，主播刚开播时不会进行太多暖场，而是一上来就讲品卖课，用简单几句话说完是面向少儿的外教英语口语课，就开始上链接。

现在在直播间的家长有没有让孩子试过课？没试过的扣 0，试用过的扣 1……

新粉家长，可以先拍一个 9.9 元的试听课，让孩子先试课……

上过我们试听课的，就不能再上了，但是今天我们正式课程也有优惠活动，直播间拍下有 200 元优惠券，直播间下单的前 20 名还会额外加赠智能 AR 全科扫读笔……

@伴鱼少儿英语官方号 直播间

不到 10 分钟，主播就做两个转化动作，先用 9.9 元引流课程留住新用户，用低价吸吸引价格敏感型的消费者成交；再上正价产品，用前 20 名下单送有赠品的福利，吸引老客复购转化。

引流课和优惠福利齐上，很快就有用户下单成交，直播间也顺利抓住开播的第一波平台推流。

迅速讲完价格后，主播则会从品牌专业背书、师资背景、上课方式等详细讲解，吸引前面已经下单的用户留下来听介绍。为了吸引更多观众购买，主播也会反复强调直播间的价格优势。直播间还不断有满赠礼品、福袋抽奖、每 30 分钟抽奖等活动，吸引用户在直播间持续停留，拉高观众停留时长。

通过直播间的这一系列留人和转化动作， @伴鱼少儿英语官方号 直播间场观数据稳中有升，直播间销售额也节节攀升。

3）攒流量做大场，提高转化

夏恒认为，在流量稳定（场观超过 2000 并保持稳定）、画像精准度提高之后，要尽快完成 100 单正价产品的成交，这个账号基本就在视频号生态里面站稳了。

在分享中，夏恒还分享了一个提高转化效果的好办法：攒场模式。

夏恒进一步解释：“我们可以做 5 场直播，前 4 场直播里只讲知识干货，不讲产品销售，让大家认知和认可我们后，告诉粉丝第 5 场有产品发售的活动，会提供更大的折扣和优惠。如果大家对产品感兴趣，一定要预约第 5 场直播，不要错过这个福利。”

运营社也注意到， @邵鑫读书 能在 4 月 26 的卖课直播实现 1.47 万观看、成交 600 万+ 的高效转化，就用了“攒流量”的办法。

@邵鑫读书 为卖课直播预热攒流量

在正式直播卖课前， @邵鑫读书 就发布了 3 条短视频，安排了 2 场直播，为新课程上线预热。在短视频和直播中，课程老师不仅介绍了课程内容，展示了上课的形式和内容风格，还通过学员评价、优秀学员家长连线等形式，突出课程优势，拉近用户距离，为后续的直播卖课做铺垫。

在短视频和直播中，邵鑫都会提醒用户预约 4 月 26 日的直播，提前攒流量，以便集中转化。

03结语

视频号作为微信生态里的公域流量阵地，流量算法区别与其他平台，不显示粉丝数，没有成交榜单，也不显示实时在线人数，运营方法也与其他平台不同。

除了文章中提到的打法，夏恒在操盘手俱乐部的闭门会中还分享了三个教培赛道直播账号起号的锦囊：1）启动私域 2）微付费投流 3）爆款人设视频过滤起号。

除了账号冷启动，视频号怎么设计变现模式？怎么做引流？怎么做大促卖货直播？……目前俱乐部闭门案例分享视频号相关的主题中，有不少都是教培和知识付费类目，覆盖了业务从 0-1-10 的实操要点。

如果你想了解视频号最新玩法，或者想跟同行交流视频号卡点，强烈建议加入俱乐部！

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