【评委点评】2024年国际贸易业务模拟赛道谈判环节

2024年国际贸易业务模拟赛道谈判环节评委点评

01

A篇

总结如下。1. 今年参展团队和语种都增加了很多。基本上，团队都能重视商务礼仪，主动介绍产品，分享名片。2.大部分团队都有非常好的展位设计，在三面展位墙上展示了公司、产品、商标级部分产品特色，展位的颜色、图案、风格都很好的体现了展商的产品和特色。2.大部分学生团队熟悉Incoterm2020条款的应用基本能应用自如。3.除了一些优秀团队，对于Incoterm2020条款的风险划分还是不清晰，例如FOB和FCA国际结算的支付方式。大部分团队还是坚持前T/T和信用证组合付款，殊不知这种付款方式不接地气，在实际中很少应用。4.学生了解RCEP区域贸易协定的内容，但还不知道如何应用于国际国际贸易的运营和关务业务中。5.学生熟悉海运保险能做WPA和一般附加险投保的优化组合，但任然有学生机械的使用All risks一切险。

6.选品和产品演示，所有团队选择的产品都非常有特色。很多团队选择非常有特色和民族文化气息的产品，令人印象深刻。部分团队不仅选择了非常时尚科技的产品，同时很多队员也积极参与了产品的试用和准备。通过队员自身积极的准备和试用，对包括无人机、VR、新式烹饪产品等，对产品有非常深入的了解。能够在很短的时间内，让评委也了解和体验到产品的有点。也有团队选择了非常难懂的测绘技术产品，但是非技术专业的同学也经过认真的了解，也能讲清楚产品的特性。看得出准备地非常认真。优秀团队对产品进行了全网线上和线下竞品的比较，列出了详细的数据，并以此来说服买家进行采购。这不仅在比赛中非常出彩，在现实中也确实会对业务产生实质性的帮助。非常优秀。

02

B篇

常见的问题：

一.商务礼仪+团队合作

1. 没有问候语或自我介绍，直奔产品介绍

2. 谈判都结束了也不给名片或者其他日后可以联系的方式

3. 让评委老师整个谈判中都站着不给入座

4.评委老师要求先做个公司简介，但学生依然直奔产品介绍

5. 主谈判学生在和评委沟通中，部分学生觉得事不关己高高挂起

6. 有些学生只负责沟通单一模块，不能参与所有环节

二. 英语表达

1. 中英文夹杂

2. 句子说不完整，靠手势展示给评委相关信息

3. 个别单词发音完全不对

4. 听不懂或者不能快速理解评委的问题

5. 每次都等着评委发问引导着来说英语，不能主动去说

6. 不流畅，一句话会多次停顿才能说完

三.产品介绍

1.对同类系列产品或者其他产品不了解，只介绍展台的产品

2. 产品卖点太单一，比如价格低

3. 不了解市场竞品情况及自家产品在市场的地位

4. 个别团队的产品市场仅限于某个市，全国或国际拓展计划答不上来

四.报价、议价、合同沟通

1. 展示价格无具体条款说明

2. 不了解Exw，CIF或DDP术语

3.在给FOB价格的前提下评委要求CIF报价，学生不问目的地直接给报，且也不主动告知目的地

4. 不了解术语MOQ

5.不了解commission的谈判方法，甚至有些学生不知道啥意思

6. 评委建议降低采购价格，学生在未明确具体采购货量的情况下随意给出具体折扣承诺，甚至会把discount 的%用反

7. 混淆agent与distribution

8. payment term单一，或二选一，不给视订单情况商讨付款条件的机会

9.不能了解 delivery time的具体意思，运输方式单一，没有其他选择的余地

10. 对跨境电商或者线上交易不了解

03

C篇

很荣幸再次受邀参加2024年全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛评审！

以赛促学，以赛促教，学生们在模拟的商业环境中，运用所学知识，提出解决方案。这个过程不仅考验了学生的专业知识储备，还锻炼了团队协作、沟通表达、创新思维等能力。

当然也存在一些挑战和不足：

1. 外贸知识混乱。1）FOB价格高于CIF，除了常见贸易条款，对于DAP这种贸易方式一概拒绝；2）报价缺少逻辑，批量订单价格高于电商平台零售价格；3）付款条款不会变通。要么什么付款方式都接受，要么除了T/T，L/C以外的付款方式一概拒绝！

2. 资料准备不充分。没有宣传册，或者所有宣传资料都是中文的，外商看不懂！

3. 超长时间等待。可能是因为紧张，需要学生投入大量的时间和精力进行准备。所以展位上出现长时间的“Please wait”，个人遇到等待时长超过一个半小时，这能种情况在现实展会上是绝不允许存在的！

4. 安全隐患。1）许多展位把展品和易拉宝放在走道上，影响正常通行，甚至已经出现伤人事件；2）人员扎堆地站在走道上，造成通道拥挤。

总的来说，高校商业精英挑战赛是一项非常有价值的赛事，为学生提供了一个展示自己才华、锻炼自己能力的平台。通过参与比赛，学生可以不断提升自己的商业素养和实践能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。

了解更多竞赛和考证消息

微信公众号：商赛信息圈

B 站：商赛信息圈

微 信 视 频：商赛信息圈

仙女都在看