明亚新20年以空降“掌门人”开启！杨臣退居总裁也有新寄语！

经代渠道“报行合一”，这一市场也在经历一场“生死战”，转型求变成为必然选择。曾经在保险公司关键时刻上演的更换董事长一幕，在头部保险中介也出现了。这次是明亚保险经纪迎来了核心人物“补位”。

4月30日，金融监管总局北京局发布明亚董事长的任职资格批复，核准凌晨凯担任董事长，同时要求明亚自行政许可决定作出之日起2个月内对凌晨凯作出任命决定。

凌晨凯来自京东，并非明亚土生土长的高管，突然“空降”掌门，引起行业关注。其实，这次变化在2024年就已见端倪。当年，明亚董事长一职悄然生变，曾经董事长、总裁一肩挑的杨臣卸任董事长之后，以总裁身份公开亮相。

在新20年开启之际，明亚走到了一个新的十字路口。

凌晨凯跨界“空降”掌舵

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公开资料显示，明亚此次“空降”的董事长凌晨凯此前并没有保险从业经验，但从其过往工作经历看，其有着丰富的技术、电商、渠道拓展等工作经历。

具体来看，凌晨凯，今年49岁，毕业于美国达特茅斯学院tuck商学院，职业履历十分丰富。早期他从业于IT行业，曾服务于微软全球技术中心，此后还创办过一家IT咨询公司。2008年他加入贝恩咨询，在贝恩咨询任职期间，他是贝恩本土消费品和零售行业的创始人之一。后来他还担任过易鑫集团非执行董事与易车董事。

2016年，凌晨凯加入京东集团，担任集团副总裁一职，他的加入，对于京东的发展起到了重要的推动作用。2018年至2019年期间，凌晨凯负责京东国际业务，他凭借自身的战略眼光和商业洞察力，积极拓展京东海外市场渠道，引入众多国际品牌入驻京东，推动京东在跨境电商领域的影响力不断提升，为京东国际化进程打下了基础。

2019年至2021年，凌晨凯推动京东零售在全渠道、全品类取得显著进展，实现线上线下深度融合，将京东的线上资源优势与七鲜超市、京东之家等线下业态整合。线下，凌晨凯通过优化店铺布局、提升购物体验等举措，吸引了更多消费者。

可以看出，正值当打之年的凌晨凯经历颇为丰富，不过并未参与京东的财险业务。辞去京东的职务之后，2021年凌晨凯就入职明亚股东方宁波市聚盟商务信息咨询合伙企业（有限合伙）。如今，从电商转入保险业，凌晨凯的职业生涯发生重大转折。同时，对于明亚来讲，无疑是一个新的开始。

杨臣继续当家任总裁

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凌晨凯的“空降”，令行业颇感突然。毕竟，从过往来看，明亚的“活招牌”之一是其创始人杨臣，而且，自杨臣于2004年创立明亚之后，很长一段时间都担任着董事长兼总裁职务。经历股权变更之后，董事长一职在2024年发生了调整。

据悉，1968年出生的杨臣拥有丰富的金融从业经历，熟悉公司财务及银行、证券、保险、信托等金融机构业务，他曾在海南航空公司做金融和财务工作，还曾参与大型国有企业改制及上市事宜。

2000年，还在海航工作的杨臣被派去美国工作，同时他也在美国开始读MBA。恰是在美国的这段经历，让杨臣看到了保险业发展的可能性，于是，一个创办保险经纪公司的想法开始萌生。2003年初杨臣回国后不久明亚这个品牌就诞生了。

2004年11月，杨臣及朋友4人投资成立明亚，在公司成立之前，他们还做了一套独家的专家咨询系统，并进行试用。杨臣曾表示，“我们是经过分析与调查的，我觉得保险经纪会是非常有前途的行业”。

然而，创业的历程并不容易，杨臣也经历了摸爬滚打，因为在保险业初创粗放发展阶段，都会遭遇共同的痛楚。杨臣花了大量的时间和精力去做并不擅长的“保险意义和功用的传播”，在保险中介市场，明亚走着一条较为独特的道路，较早开发了一套客户需求系统，并积累培养了一大批战斗力较强的营销顾问。

可以说，杨臣对于明亚保险经纪来讲，算是灵魂人物。而且，杨臣长期担任明亚董事长一职。杨臣曾说，明亚几乎代表了他过去20年的全部，是他生命中最重要的存在：“我很有幸，和明亚一起走过20年，一生中最重要的一段时光，明亚也成为我生命中最重要的东西，没有之一。”

2024年3月，在明亚与平安健康险联合举办的“明爱安馨长期医疗险”产品发布会上，杨臣仍以董事长的身份出席活动并讲话，2024年8月，德华安顾人寿联合渠道举办的专属定制新品发布会上，杨臣的职称变成了总裁。

也就是说，在此期间，明亚董事会和领导层的变化已在酝酿中。

股东主导之下未来待解

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职务悄然生变，新董事长突然“空降”，这样的调整背后有着怎样的原因？

中保新知了解到，这次董事长的更换与股东调整有关，自2024年3月杨臣卸去董事长职务后，明亚控股股东宁波市聚盟商务信息咨询合伙企业（有限合伙）代表、明亚原总经理严珉昱（2020年7月获批）曾拟任董事长，此次董事长人选的再调整也是股东方的意思。

据悉，明亚在创建初始是由个人出资，后来经过多轮股东调整，通过融资引入其他社会资本，明亚的股权结构发生很大改变。其中，明亚保险经纪股权发生了巨大变化，引入宁波市聚盟商务信息咨询合伙企业（有限合伙）、宁波市亚荣商务信息咨询有限公司两家企业，宁波市聚盟商务信息咨询合伙企业（有限合伙）当时以持股53%拿下明亚保险经纪控股权。目前来看，杨臣直接持有明亚4.9498%股份，还通过其他股东间接持有部分。

而这次董事长变更后，对于明亚保险经纪来讲，或是一个新的转折点。

不可否认，作为首个将保险经纪人模式引入国内个人寿险行业的保险中介公司，明亚开创了一个先例。而且，从其业务层面看，在保险中介领域也属于名列前茅。

数据显示，2024年，明亚总保费达280亿元，再创新高。其中，新单保费为115亿元，续保保费突破165亿元‌。从继续率看，13个月继续率高达98.58%、25个月继续率达到97.39%，更长期的49个月继续率达到93.53%。

再从业务分布看，截至2024年年底，明亚设立了33家省级分公司，合作保险公司超过150家。此外，2024年明亚引进保险产品达1123款，覆盖个人与企业在生命、健康、财产等多维度的保障需求。

在激烈的竞争与各类严苛的新规条款下，明亚取得这样的成绩并非易事。不过，“报行合一”的落地，也让保险中介机构受到冲击，明亚也不例外。明亚副总裁王鹏曾表示，在各类新规下，明亚同样不可避免地面临着自身的调整与外部的挑战，在2024年也受到了一定的影响。

不仅如此，2024年年底明亚还深陷前员工举报违规跨境销售香港保险的争议中。在合规与发展并行的当下，明亚将如何更好地走好下一个十年，这一重任也落在了新任董事长肩头。

在2024年11月明亚举办的20周年庆典活动上，杨臣展望未来十年时强调，希望明亚回归以人为本，真正以人的成长为目标，重点在精神层面、专业能力、科技应用三方面持续成长，最终实现收入和团队的成长，让保险经纪人成为一个受关注、受欢迎的时尚职业。

现在，杨臣与一位拥有丰富电商经验的舵手，在一家以“保险医生”+“保险超市”为底层逻辑的保险中介机构，未来会擦出怎样的火花，引人期待。

撰文：木子

编辑：一诺

设计：晓滢

校对：安文

审核：曦曦

出品：新时代保险研究院