国产机器人“一哥”，凭什么诞生在南京？

　　文 | 创客公社 吴昊钰

　　全国第一的机器人企业，来自南京！

　　据南京发布，MIR DATABANK发布最新数据统计显示，今年一季度中国工业机器人整体市场销量同比增长11.6%。其中，来自南京的埃斯顿机器人实现近20%的同比增长，占中国机器人市场份额10.3%，成为首个登顶中国机器人市场的国产机器人品牌。

　　1993年在南京江宁区成立，南京埃斯顿自动化股份有限公司（以下简称“埃斯顿”）是一家工业机器人以及智能制造软硬解决方案提供商，于2015年成功上市，目前已打造了3-700kg负载、87款工业机器人产品，并连续7年稳居中国市场工业机器人国产品牌出货量第一。

　　埃斯顿的背后，是一位71岁的掌舵者——吴波。他本科和硕士均就读于东南大学机械系，还曾在南京林业大学当过4年老师。

　　全国榜首的机器人企业，为什么诞生在南京？

　　71岁东大学霸

　　在南京登顶行业榜首

　　出生于1954年，吴波与南京有着密不可分的缘分：就读于东南大学机械系，毕业后在南京林业大学当了四年老师。

　　1993年，在即将迈入不惑之年之际，39岁的吴波在南京成立埃斯顿。公司取名也颇有寓意，埃斯顿的英文名是ESTUN，来自西班牙文，整体含义是东方第一。吴波认为这个名字比较好发音，对公司今后国际化很有帮助。

　　作为学者型企业家，吴波在南京创业30多年来一直非常低调。在前些年苏商会走访埃斯顿的活动现场时候，他曾向我们提到：“拒绝投机，坚守‘匠人精神’。”

　　梳理埃斯顿这30多年的发展历程，我们也可以管窥他的一些创业想法和管理方针。从白手起家到在南京做出国产第一，吴波做对了2件事。

　　第一，紧跟时代浪潮，始终走在前沿。1993年从伺服电机起家，埃斯顿在2011年正式进军工业机器人赛道。

　　这个决定并不冒进。当时受到智能制造浪潮的推动，埃斯顿的伺服电机正好是机器人的三大核心部件之一。因此，吴波布局工业机器人可谓是顺势而为。

　　同时，吴波对于机器人也有着自己独到的见解：“与国外巨头的差距客观存在，要在于生产制造工艺、精密装备技术、质量控制体系的经验积累不够，还有一段路要走。”

　　但他不认为，中国机器人也要走一条海外企业走过的路，在新兴的行业应用，中国可能做得更好，比如钣金折弯机器人，埃斯顿的产品性能就比国外的好。 “而且中国发展机器人还有很多种路径，逐步提高自主化也是必要的，至少可以有制衡的手段，不然手中就毫无筹码。”

　　第二，坚守工匠精神，重视研发投入。吴波曾在现场分享中向我们表示，公司上市后，他主要关注两个方面，一是，如何充分利用资本市场平台，给企业发展带来新的推动力；二是，在传统行业面临下行压力的情况下，以传统企业为主要客户的埃斯顿如何保持业绩增长，既能给股东一个好的回报，又能推动主业快速发展。

　　吴波清楚地认识到，“上市从来不是最终目标，而是我们实现自身使命的一个重要手段。我们拒绝投机，坚守‘匠人精神’。”

　　这一点从他始终坚持产品高品质也可以看出。他曾多次强调，“把品质做上去，是埃斯顿机器人业务的最高目标。”

　　“如果品质和成本有矛盾，成本要让步；如果品质和交货期有矛盾，交货期要让步。我宁可丢掉订单，宁可成本更高，也要交付高品质的产品。”多年来，埃斯顿一直保持总营收10%以上的研发投入。

　　此外，埃斯顿还完成了对TRIO、CLOOS、M.A.i的收购与整合，是国内首个完成全球化业务生态布局的品牌，构建了覆盖75个国家的服务网络，覆盖欧洲、美洲、亚洲等地区。

　　全国榜首的机器人

　　为什么会诞生在南京

　　登临全国榜首的机器人，凭什么诞生在南京？

　　一是，南京拥有令其他城市“艳羡”的科教资源。

　　南京有50多所高校以及诸多科研院所聚集，具备实现科技成果高效转化的巨大潜力，像南航的机械设计、东南大学的运动控制、南理工的传感技术，都已形成产学研闭环，为机器人产业输送大量自动化、机械工程、AI等领域的高端人才。

　　例如，埃斯顿与东南大学自动化学院长期合作研发，提供技术攻关支持，也直接赋能了公司核心零部件的自主研发。

　　二是，南京深厚的制造业“家底”，催动了庞大的市场需求。

　　作为传统制造业强市，南京在汽车制造、电子、钢铁等领域具备深厚基础，催生对工业机器人的庞大需求。埃斯顿早期深耕金属成形机床数控系统，正是依托本地产业需求逐步拓展至工业机器人全产业链。

　　近年来，随着制造业迎来智能化转型机遇，南京也率先推进工厂自动化升级，为埃斯顿提供了充足的应用场景和市场空间。

　　这才能让我们看到，埃斯顿的工业机器人应用在比亚迪等汽车工厂，点焊、弧焊、冲压、辊边无所不能，成为汽车制造的“关键先生”。

　　三是，南京把扶持政策“拉满”，正在构建完整生态链。

　　近来，南京还 研究出台了《南京市促进机器人产业高质量发展行动计划（2024—2026年）》，提出到 2026 年，南京市机器人产业总体发展水平居全国前列，并明确了详细 “ 路线图 ” ， 聚力打造 “1+N+1” 整机体系 。

　　除了埃斯顿，南京 还诞生了亿嘉和、熊猫电子装备、景曜科技等一批领军企业 ，在特色机器人领域全面开花。

　　工业机器人巨头汇川技术也在南京成立公司，投资建设的年产40万套（台）机器人及其配套产品项目已完成主体建筑施工，未来在南京，可以看到“机器人生产机器人”的壮观景象。

　　此外，周边配套企业如科远智慧在工业软件等领域，也与埃斯顿形成协同效应。

　　江宁开发区、麒麟科创园等集聚机器人上下游企业，形成从核心部件（如埃斯顿的伺服电机）到系统集成的完整生态链。

　　四是，人才留存的关键，在于南京生活的“性价比”。

　　相比北上广，南京的办公用地、人力成本较低，企业运营压力更小。同时，南京房价相对温和，更利于吸引并留住高素质人才。

　　再加之美不胜收的文旅优势和历史文化底蕴，人才可以降低生活成本，但却降低不了生活质量。

　　可以说，埃斯顿的崛起并非偶然。政策的前瞻布局、生态的协同共振、创新的持续突破，共同构筑了南京打造“机器人之城”的竞争力。

　　未来，随着南京的机器人不断走进工厂、融合生活，赋能千行百业，南京或将在全国、乃至全球机器人版图中占据更重要的席位。

　　文章素材来源：

　　南京发布：《埃斯顿，登顶中国机器人市场榜首》

　　苏商学院：《埃斯顿董事长吴波：做企业家要有“匠人精神”》

　　e公司：《采访札记丨吴波：“宁可丢掉订单，也要交付高品质产品”》

　　创客公社过往报道

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