宝富幕后策划人王克，用四次大重构换来20年华丽蜕变

你是否听过“温水煮青蛙”的故事？当危机悄然逼近，舒适区的麻痹往往比剧变更危险。现实中，无数企业正如那只青蛙，面对技术的颠覆、对手的突袭、市场的骤变，若一味固守旧模式，终将被时代淘汰。

变革不是选择题，而是生存的必答题。新任管理层的野心、新技术的降维打击、政策环境的波动......这些推动力正不断撕扯企业的平衡。然而，变革绝非简单的“换血”或“扩张”，它需要精准的战略与管理。

很多时候，企业改革需要内部意识觉醒，然后通过强大的外部推动力来实现。在商业社会，站在巨人的肩膀上，前进一毫米，便有可能获得卓越的功勋。那些借助咨询策划公司打赢商战，帮助企业自身摆脱竞争泥潭，不断突破营收瓶颈和转型困境的成功案例不在少数。

回顾华为近30年的变革历程中，有一个角色不容忽视，也是华为成长中一个十分重要的见证方——外部的“管理咨询”智囊团。从1996年开始，华为历年来累计支付给各类咨询公司的咨询费高达数十亿美金，帮助华为构建了研发、供应链、财经、人力资源、市场等方面的制度、流程体系，支撑着华为不断增长与精进。

我国第一代咨询策划人、著名战略专家王克曾指出，企业深层次改革的本质就是“重构建”。即打破旧有状态，从价值、结构、模式、供应链等要素进行全面彻底改造与进化，是一个成功的管理进化体系。在某种意义上，重构建是对企业再造、企业重组、战略变革的一次超越。

纵横咨询策划业30年，王克成为近千家企业成长背后的“隐形推手”。在他参与的众多咨询策划案例中，如果要问服务周期最长的企业是谁，那一定是深圳宝富高尔夫产业集团。

1997年，宝富当时还叫“金百合”，主要从事城市污泥处理和园林绿化业务，王克就为其导入文化变革，开始了长达二十多年的合作之旅。合作期间帮助企业进行四次大重构，实现了宝富在不同时期的华丽蜕变与可持续增长，堪称教科书级的经典案例。

第一次重构建：打造高尔夫产业一体化集成商

21世纪初，金百合准备涉足高尔夫产业，但当时高尔夫在我国被“妖魔化”，几乎成了腐败、奢侈的代词，再加上相关政策的障碍，一直让公司在此项重大决议前犹豫徘徊。时任公司董事长找到王克听取建议，王克对此进行了研判：“高尔夫在我国将是一个井喷的产业，要抓住机遇，大干快上”。

在确认宝富业态与定位时，王克指出：走出一般化的高尔夫业态，以满足人们日益增长的高层次、高品位和公众化的高尔夫需求为导向，以高尔夫投资为核心，以高尔夫地产为主导，以高尔夫球场规划设计、施工建造、设备贸易为支柱，以高尔夫运营管理、网络化会员服务、赛事活动、和人才培训为依托，以高尔夫会展、传媒和设备用具的生产加工为外延，全面整合高尔夫产业的价值链，做中国第一家“高尔夫产业一体化集成商”，成为中国高尔夫发展的里程碑。

王克为宝富设计了独具特色的“高尔夫追日挑战赛”，引发轰动效应，让宝富一夜之间在名扬高尔夫行业与产业中，并由中国高尔夫协会批准成为了国家级赛事。“追日赛”当年就入选“吉尼斯世界纪录”，让宝富一夜之间在高尔夫行业家喻户晓。“追日赛”使宝富在最短时间获得最多的资源，仅在2006年的赛事中，宝富以“一体化集成商”的业态，就与多家球场签订设计、施工、服务合同，总金额高达4亿多元人民币。

第二次重构建：升级智慧园林产业城

2013年，宝富决定在保持高尔夫产业强势的基础上，借助高尔夫产业积蓄的企业优势，建立了“宝富花都生态文化旅游产业集团有限公司”，并获得国家甲级资质，开始向园林产业发力。

王克带领团队为宝富提供《中外园林产业及关联系统的分析研究》、《宝富园林产业发展规划的创意与策划》、《宝富园林电子商务系统设计规划和宝富园林产业招商引资策略渠道与投资商引荐选择》。通过业务变革对宝富实施“重构建”，让宝富真正成为新世界的卓越企业。

聚焦衡阳苗木基地，沿袭高尔夫产业“集群、集产”理念，把它上升到“园林综合体”，做成以园林产业为核心，开发各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的园林群体。同时，通过复合作用，实现了与外市场空间的有机结合，客户系统的有效联系，成为一个片区甚至一座城市的生态中心，延展园林产业的空间价值。

这样，宝富衡阳苗木基地升级成了“宝富花都衡阳智慧园林产业城”。随之，王克又为之设计了“扬名立万----建好衡阳旗舰基地；引鸟朝凤----多渠道融资引资；白手夺刃-----以私家林场吸纳资金；与云共舞----造园林专业“阿里巴巴”；惟我独尊----争创新型城镇化试点”这五大战役计划。

第三次重构建：定位生态文明服务商

在实现宝富花都衡阳园林产业城的“单品突破”后，王克又由点及面，为宝富花都的园林产业战略铺排了做“美丽中国创想者，生态文明服务商”的格局。同时优化创新，把宝富花都的业务，按属性优化为自营、服务两大类别。

园林综合体与高尔夫球场设想合二而一形成宝富花都强势价值点，在新的园林产业战略布局中，与原高尔夫产业战略的“东西南北中”五大“高郡”合为一体，形成宝富花都的基石与资本高地。减少产业链上低价值活动，整合、优化为“顶层设计，高端规划，优质施工，卓越运营”四大价值线。这样，宝富花都围绕“园林综合体”，形成了“一点四线”的新型商业模式，尽显市场张力。

战略规划确认之后，宝富花都在深圳、上海等四大航空媒体高调亮相，刊发广告。一时间，“美丽中国创想者，生态文明服务商”的定位，成为国内园林及生态旅游企业的标杆，“一点四线”的商业模式更引发人们的参观学习，地方政府、园林上市公司、规划设计机构和用户纷纷前来取经，宝富花都仿佛成了中国园林产业发展的“示范高地”。

宝富花都抓住机会，再次聚集社会资源，乘势兼并收购了相关业务机构，控股了花都智能生态文化科技、高郡投资控股、宝富邦悦城市发展咨询等公司，完善了园林产业价值链。

第四次重构建：推进产融一体化战略

2015年2月，王克又与宝富签约，实施第四次重构建。这次变革聚焦为宝富推进的“产融一体化”战略。产业巨擎财富暴增的密码，就是产业金融化。他们以产业为根本，以金融为工具，撬动了利润，创造了价值。企业不是做大的，而是买大的（并购）、融大的（直接融资）、炒大的（市值与品牌管理）。

为了更好地服务于产业发展，宝富高尔夫开始积极探索金融领域的发展机会。公司通过设立产业基金、开展股权投资等方式，为企业提供全方位的金融服务支持。这些举措不仅丰富了宝富高尔夫的商业模式，还为企业带来了丰厚的利润回报。

此外，宝富高尔夫还注重与金融机构的合作与交流。公司与多家银行、证券公司等建立了战略合作关系，共同开发了一系列符合市场需求的金融产品。这些金融产品的推出不仅满足了客户的多样化需求，还进一步巩固了宝富高尔夫在行业中的领先地位。这次变革重构建，传承宝富优势，又针对宝富实际，确定了以上市为突破口的又一新的战略方向。