把流量卖个好价钱，小红书开放链接跳转天猫

继去年春季允许直接跳转微信小程序之后，小红书如今又开始拥抱阿里。日前有媒体援引知情人士透露的消息显示，小红书方面正在内测种草直达功能，支持商家通过特定方式实现广告笔记下挂链接跳转至天猫商品页。知情人士称，“这也是小红书平台少见的正式开放外域合作”。

对此小红书客服方面的说法是，“种草直达是小红书搜索直达下的营销推广产品，在小红书搜索场域下，通过技术服务，实现站外成交数据回传，进而帮助客户更加准确地探索目标人群，实现跨平台投放效果追踪，目前功能还在测试使用中。”

虽然小红书目前还语焉不详，但天猫方面的说法却从侧面给出了佐证。

不久前在2025天猫超级品牌私享会上，天猫总裁家洛在谈及今年天猫将加大站外流量的投入时，就曾特意提及小红书，并表示将加强与小红书等社交媒体的合作，方便品牌和天猫进行全域运营，最终引导用户到天猫成交。当时他透露，“未来新一年，品牌通过更多种草、外投回到旗舰店的生意，我们会做更多反哺策略、合作策略，甚至流量加投策略，推动这个场域做得更好。”

小红书支撑链接跳转至天猫商品页，绝对是一个非常巨大的转向。纵观过去几年小红书在商业化上的探索，无论大力扶持电商、直播和买手，还是推出“薯店”扶持计划，给中腰部商家输送流量，小红书的商业化都有一个显著特征——严控站外导流，对于博主将流量导向微信等私域进行交易是严厉打击。

事实上，遏制站外导流是一众内容平台电商化进程的标配，不仅仅是小红书，抖音在做电商之前同样也曾禁止外挂淘宝链接。毕竟用户跳转就意味着流量的流失，此时作为流量提供者的内容平台将沦落为单纯的导购网站，等于是拿自己宝贵的流量为电商平台做嫁衣。

小红书等内容平台为了盈利选择电商化，流量就成为了他们的资本。如若不然，小红书要如何实现“内容即货架”的愿景呢。

此前在2024年，小红书电商GMV突破4000亿元、同比增长45%，其中60%的交易是由站内笔记直接引导完成。按照正常情况来说，小红书此时应该继续强化电商闭环，为何此时又会选择外域合作呢？

答案其实很简单，小红书的电商化进程现在并不乐观，这也是为什么自去年秋季开始，小红书就开始探索更为多元的变现途径。去年9月，小红书在站内植入了小说阅读板块，有知乎的“盐言故事”珠玉在前，他们自然也想从网文市场分到一杯羹。

到了今年1月，小红书宣布上线短剧频道，宣称近百部精彩短剧限时免费，未来将会有独家内容持续上线。再到不久前，小红书被曝探索娱乐直播，已内测邀请外站公会入驻，并开始招聘直播公会运营、直播机构合作经理。

纵观过去半年小红书在商业化层面的种种举措不难看出，他们迫切地希望从高净值、消费力强的用户身上获得更多价值。其所选择的网文、短剧、直播都有一个共同特点，那就是都属于既能让用户愿意付费、又能让创作者赚到钱的内容变现模式，并且对于社区氛围的负面影响不大。

回到小红书电商这个商业化的主轴上，这次向天猫开放从某种意义上来说，更像是不得已的妥协。尽管小红书此前推出“薯店”扶持计划，但2024年其商家自营店铺占比仅有15%，大量交易仍需跳转至淘宝、京东等第三方平台。

“在小红书做内容，在淘宝做成交”，几乎成为了商家的共识。平台闭环能力不足当下是小红书的一大难题，而且其对于流量白白流失的状态也还无能为力，毕竟商家是他们自己请来的。这时候在广告笔记下挂链接跳转至天猫商品页，无疑就是小红书对于现状的追认。

毕竟天猫这种电商平台的流量焦虑几乎是永恒的，他们也一直都是流量采购的大户。在抖音自己下场做电商之前，淘天一年要花费六七十亿元从抖音购买流量。然而遗憾的是，随着内容平台为了盈利纷纷开始电商化，抖音、快手、微信视频号不仅霸占了用户的时间，还将购物需求也一并留下了。此前量大管饱的流量没了，淘天自然也就陷入了空前的流量焦虑。

当小红书面临无法将平台内的流量悉数利用，淘天又缺乏流量的情况下，双方自然是一拍即合，一个拿钱、一个拿流量。

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