打造硬核竞争力 发掘市场新机会 深企以创新应对错综复杂国际贸易环境

深圳商报·读创客户端首席记者 王海荣

当前国际贸易环境错综复杂，记者从多家深圳企业获悉，凭借丰富的经验和灵活的策略，深圳企业积极应对、主动调整，坚持实施创新驱动发展战略，展现出强大的抗风险能力。

将“鸡蛋”放在更多的“篮子”

未雨绸缪、创新布局，主动开拓新兴市场，将“鸡蛋”放在更多的“篮子”里，内外贸双轮驱动，这是众多深企在竞争激烈的市场环境里生存和发展的关键。

我国LED产业在国际上占据重要地位，海外市场的依存度高。洲明科技表示，公司在全球的销售网络布局相对均衡，除美国外，在欧洲和亚非拉地区等地均有销售布局，全球均衡布局可以分散单一地区政策变化带来的风险。此前，公司收购了美国本土LED企业，可实现本土化生产和分销，有助于规避关税影响。此外，公司在北美主要推广中高端产品，客户对价格敏感度较低，成本转嫁能力较强。通过技术创新和产品升级，进一步巩固技术优势，提高产品的附加值，增强议价能力。

深圳拓邦股份有限公司是国内智能控制领域首家上市公司，4月24日，拓邦股份通过深交所互动易平台表示，公司的海外客户广泛分布于亚洲、欧洲、北美洲、拉丁美洲、大洋洲、非洲等多个区域。公司有多区域化布局，如墨西哥、印度、罗马尼亚、越南等生产基地已具备批量生产能力，能有效降低单一市场的关税风险，未来有望在产业链重构中提升份额，获取增量机会。

自主创新打造产品硬核竞争力

在4月13日举行的日本大阪世博会上，光峰科技助力中国馆、柬埔寨馆和非洲加蓬馆，以近百台激光工程投影设备突破物理展陈边界，完成十余个展项的光影呈现任务。

这件事让人见识了光峰科技以自主创新积极拓展海外市场的活跃身影。

光峰科技有关负责人表示，公司重视海外市场的业务发展，针对中美关税政策调整的影响，公司积极应对并成立了专项工作小组，实时关注政策动态，根据实际情况适时调整经营策略，以适应外部环境的变化，将关税风险挑战转化为供应链重构和技术升级的契机。公司将跟随国家政策，坚定不移办好自己的事，以自身的确定性应对外部环境的不确定性，不断完善多元化市场布局，提升产品竞争力及公司抗风险能力，稳步推进公司海外业务发展。

“对于公司而言，这是一场及时雨，出海将更有信心。”4月9日，参加深圳助力民营企业拓展国际市场服务供需对接活动（政企专场）的深圳市海恒智能科技有限公司副总经理马小英告诉记者，作为一家行业领先的图书馆智能管理系统解决方案提供商，从去年开始，公司在做强国内市场的基础上，加大了海外市场拓展步伐。在出海过程中，公司以加大研发投入及自主创新为根本，以物联网技术为核心，面向图书馆提供稳定、高效的智慧化解决方案，不断创新数字化资源与数据服务。

在新兴市场中发掘新机会

最近一段时间，乌干达深圳总商会执行会长程文术与身边一些外向型民营企业主探讨最多的话题，就是如何应对当前国际贸易战带来的挑战。

程文术坦承，美国作为广东省外贸出口的一个重要市场，此次美国实施高关税政策，势必对广东外贸出口造成负面影响。谈及应对策略，程文术建议要重视在供应链上做到全球化布局，分散风险。总结自己之前曾经跑了一百多个国家和地区的经历，他建议企业选择出海目的地时，一定要符合两大前提：其一是政局稳定、社会治安好；其二是外汇可自由兑换，且汇率相对稳定。

“现在非洲很火热，可以作为重要的出海目的地。结合刚才提到的两大前提，可按照东非、西非、南非的顺序进行优先选择。”程文术说。

“不出海就出局，不出海的风险远远大于出海。”程文术指出，面对错综复杂的发展环境，中国企业一定要有出海思路。现在正是中国企业出海的大好时机，一定要去对地方、找对平台、选对合作伙伴，这个是关键。

他强调，无论是央企、国企，还是中小民营企业，出海过程中一定要有核心竞争力，不断提升产品的附加值。“技术要升级，还要走自主品牌路线，做到不可替代，这样才能提高议价能力。做跨境电商的要考虑产品是否能直接到达消费者手中，减少中间环节，进一步降低成本。”

程文术认为，另一个应对国际贸易战的策略就是不能忽略内需市场。“一个外销，一个国内市场，通过两条腿走路，实现双轮驱动。”

跨境电商加快升级迭代

孙木辉和他创立的丰天全球供应链公司是在深圳市盐田区中英街从事跨境电商业务的众多商家之一。

2019年，孙木辉率领团队进驻中英街，租用一个小仓库开启跨境电商试点运营。经过几年发展，孙木辉的团队壮大到70多人，去年底，丰天公司完成门店装修工作后，随即马不停蹄地按照新方式开展直播基地业务。

据介绍，丰天公司主要以进口跨境电商业务为主，经营的美国品牌不多，其销售在公司占比中低于10%。这几年丰天也一直转型培育其他国家的品牌，如日本、韩国、东南亚、欧洲等国家和地区。

“总体来说，目前直接影响不是很大，我们后期会持续关注这个影响。确实没有办法做的情况下，我们也会放弃这些美国品牌的。”孙木辉说。

连日来，深圳市跨境电子商务协会会长王馨忙着与一些会员企业进行沟通，“目前从我们看到的情况，大家已经在布局其他地方，积极开展客户关系的建设和渠道的建设。高关税政策，会让美国失去与很多国家做朋友的机会。”

王馨表示，当前的关税战给跨境电商行业带来了非常大的挑战。面对挑战，企业现在的应对方案是要快速开发中亚、东南亚，以及东亚、非洲、南美地区的电商平台。协会也与法国、日本、韩国、泰国、马来西亚的平台进行了从平台合作到港口码头产业合作的深度链接，积极推进通关便利化、知识产权认证等方面的工作。

“我们希望把危机变成一种机会，相信在未来三到五年，大家会开辟出一些新的赛道和市场，也有机会获得新的订单。与此同时，我觉得今天的美国和欧洲市场，也倒逼中国的供应链和产业快速升级，需要我们在知识产权、科技创新、市场营销方面，更快地升级迭代。”王馨说。

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深圳是我国外贸强市，据深圳海关统计，今年一季度，深圳外贸进出口总额达9901亿元。其中，3月份，深圳进出口全面回升态势明显，总额3870.5亿元，同比增长12.3%，增速较全国高6.3个百分点。

4月18日，深圳市商务局发布“2025年深圳稳外贸支持政策要点”，从支持企业线上线下开拓市场、发挥出口信用保险作用、扩大重点商品进口规模、增强企业综合服务保障机制等10个方面，提出一系列具体举措，帮助企业积极应对国际贸易形势变化，稳订单拓市场。

在做大做强跨境电商方面，从支持跨境电商企业打造自有品牌、促进跨境电商阳光化合规发展、支持跨境电商境内物流仓储等方面提出具体措施。明确鼓励有条件的企业自建独立站，开展选品、引流、运营等跨境电商业务，

同时，深圳将制定出口受阻企业“白名单”，建立央地协同、市区协办、金融协作“直通车”，及时响应企业诉求。