只赚5%的良心钱？贝因美不仅做到了，还在创造母婴行业新玩法

被视作高利领域的母婴行业，出现了喊出“只赚5%”的品牌——贝因美。

2025年4月30日，在贝因美2025年战略发布会上，创始人谢宏以一句“我们不藏着掖着，用真心诚意来兑现”，揭开了“只赚5%净利润”背后的商业逻辑和经营举措。此类表态并非孤例，小米雷军、京东刘强东等企业创始人也曾提出类似理念。在与民生深度绑定的母婴行业中，谢宏表示：“货真价实才是企业根本，赚良心钱才能穿越周期”。

据贝因美2024年财报数据显示，贝因美2024年实现营收27.73亿元，同比增长9.70%，扣非归母净利润7930.61万元，同比大涨334.44%，净利润率为3%。在此次发布会上，贝因美提出2025年实现综合营收增长不低于25%、新业务占比年复合增长35%、扣非净利润增长45%的目标。

这一目标的底气，源于其对用户价值的深度重构。正如贝因美战略发展部部长郝杰所言：“用户是贝因美的衣食父母，所有商业价值必须建立在用户价值之上”。贝因美重构了母婴生态、全家营养、全家健康、美好生活四大业务板块，开拓用户增长与生意增长的新阵地。

探索新玩法，让利消费者，以实现可持续的永续经营。贝因美如何展开从战略升级到新品落地、业务拓展和产品组合创新等一系列布局？

增长逻辑：只赚5%，坚持永续经营

发布会现场，贝因美创始人兼首席科学家谢宏正式揭晓了“只赚5%”的全新战略，这是一张“大国品牌，全新出发”的战略蓝图。谢宏表示，贝因美将坚持做以科技驱动的专业消费品，只赚5%利润，不断让利给消费者，随着消费者的认同，营收的扩大，同样能够在资本市场获得成功。

谢宏认为，中国当前的消费者心智一定要走出物美价廉的陷阱，货真价实才是企业应该做的。“只赚5%”背后的商业逻辑，不代表企业不赚钱，而是要赚良心钱，实现可持续的永续经营。在保障产品的高质量下，做到为消费者省钱，才是真正的良心企业。

为此，贝因美从传统婴幼儿奶粉领域穿越到了更广阔的业务领域，全新的战略蓝图剑指亲子产品、亲子服务、亲子教育、全家生活等业务板块。

其中代表性的业务创新就是财报中表现亮眼的“奶粉+纸尿裤”CP组合。

贝因美发现，90%的新生儿家庭存在“喂养+护理”场景重叠需求，因此“奶粉+纸尿裤”这一组合并非简单的品类叠加，而是来自贝因美对中国家庭育儿痛点的精准洞察。贝因美的解决方案，是根据消费者需求，利用自主科技创新能力打造产品组合，坚持薄利多销。未来，类似这样的新业务将不断优化贝因美的收入结构。

在转型的路上，贝因美重新审视了企业经营哲学，仔细研究如何将产品做到货真价实，同时为消费者省下钱，并不断为此改善经营管理。

值得关注的是，贝因美搭建了数智化体系来保证运营效率。这套体系打通了从目标市场，到营销策略、营销体系和数字化运营落地的链路，以“用户运维”为核心，借助“品类营销”和“号店运营”双轮驱动，构建生意增长曲线。

种种努力已经初见成效，在2025年一季度报告中，贝因美扣非归母净利润率从2024年的3%上升为5%，实现了更良性的增长。现在，贝因美坚定认为，穿越周期的能力才是企业的根本竞争力。谢宏表示，未来如果贝因美某个产品的毛利率较高，团队将会考虑投入到科研中，维持战略平衡。

新品落地：助力科研成果普惠化

发布会上，贝因美提出了以科技驱动的“专业消费品”概念，并推出进军益生菌赛道的新品“生命伴侣系列”，这也是贝因美致力于做好医疗级生物技术的场景转化，实施全新战略的关键一步。

谢宏表示，贝因美非常看好益生菌赛道，因为这是现代人基础健康的保障，有很大的市场空间。同时，这也是一个鱼龙混杂的行业，值得更好的解决方案。发布会上，浙江大学章春芳教授也提到，益生菌产品研发需要保证菌剂稳定性，探求功能验证标准化，这些都是亟待完善的。

此次贝因美与浙江大学团队合作，凭借“生命伴侣系列”探索了精准营养、精确营养技术、个性化人群营养等领域，系列中不同新品切入了肠胃、肝脏和孕期等养护场景。

谢宏表示，当企业和学界发挥各自优势，通力协作，既可以助力科研成果普惠化，也可以帮助企业更好地控制科技新品的打造成本。贝因美围绕“专业消费品”的探索，就是要啃下产品标准技术体系的硬骨头，在科研成果落地的过程中，带来全球精选原材料、规模化生产销售等优势，高效实现良性循环，正向的反馈自然会到来。

母婴行业长期被视为高毛利领域，但历经33年打磨的贝因美选择了一条“逆周期”路径：以5%净利率换取用户信任，通过规模化与科技降本实现可持续增长。这一策略与“用户全生命周期协同发展”理念深度绑定——从纸尿裤触达新生儿家庭，到益生菌覆盖全家健康，贝因美正从母婴入口向“全家消费生态”拓展。