在代工狂潮中坚持自研，他如何让中国制造"站着挣钱"？

在企业界，凡做成事，做成大事，回头去看，基本上都是在起点上就制定了高目标。而高目标的内涵，一方面是高目标的界定要足够清晰，另一方面就是高目标背后的意义，与高目标实现的逻辑，也要足够清晰。都做到了，就不是好高骛远，好大喜功，而是志存高远，脚踏实地。

作者：中外管理传媒 任慧媛 杨光 辛国奇

来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

哲理的故事：

1990年代的中国，正是遍地商机的黄金创业期，但也是国内很多产业刚起步的乱战阶段，根本没有太多成熟的经验可供借鉴，只能摸着石头过河，鱼龙混杂。

从零起步到今天成长为小家电行业的高端引领品牌，可以说莱克恰好赶上了国外品牌代工的机会，也可以说它重视自主品牌经营又正好对路子，但这些实际上都没有背离莱克既定的高目标。

1994年12月，倪祖根（莱克电气董事长）从江苏春花吸尘器厂副厂长的岗位上辞职，成立了金莱克（莱克前身）。当时的莱克可谓是一穷二白，用倪祖根的话来说，“从朋友那里借了3万美元，外加一个产品、一条生产线、60人，这便是莱克的全部。”

即便如此，倪祖根却为莱克取了一个英文名字：KingClean，译为“清洁之王”。在当时没钱，没人，没资源的情况下，就确定了这么大的目标，真的能实现吗？

但在倪祖根看来，做企业如果只为赚钱，目光就太短浅了，成就一番事业才是奋斗理想。前提要树立目标和信念，要成为“王”，必然要“登顶为王”“胜者为王”。

彼时，国内制造业多以OEM（定点加工，即贴牌代工生产）来样加工模式为主，门槛低而且来钱快。但倪祖根没有选择这条道路，而是早早走上了自主创新道路。

“我知道市场需要什么，知道我能做出来什么，也知道什么东西可以卖出去。在春花吸尘器厂，我做的几个产品都成功了。创业后，莱克的前五个产品都是我自己设计的。尤其是确定企业能否存活下去的前两个产品，都非常成功。”倪祖根事后回忆自豪满满。

靠着设计与技术的不断创新，做出与众不同或者领先一步的产品，是倪祖根实现心中目标的重要路径。并且，从一开始他就定下了战略理念——以自主创新的设计，用中国的成本，制造出欧洲质量标准的产品。如此，就不愁没有市场。

果然，1995年，仅创立一年的莱克就凭着研发出的第一款爆品实现了5000多万元的销售额。当时，位居行业第一的老牌吸尘器厂家“春花”的销售额也才只有1亿元。又过了一年，莱克的吸尘器卖出了2亿元，一举超越了1.5亿元的春花。

也就是说，莱克只用了短短两年时间，就超越春花成为了行业第一，很快站稳了脚跟。三年就赚了1个亿的利润。由此，倪祖根带着团队深耕吸尘器领域。他相信，任何一件事情只要坚持不懈、一丝不苟、精益求精地去做，就一定会成功。过程中，倪祖根还坚持与一线大品牌合作，合作中坚持“质量第一、速度制胜”的理念，始终把质量放在第一位，快速满足客户的各种要求，使业务得到爆发式增长。

十年后的2004年，是莱克收获的一年，不仅掌握了自主研发制造高速整流子电机的核心技术，建立了绝对的技术优势，而且吸尘器年产销量突破800万台，成为了全球最大的吸尘器研发制造商和全球环境清洁领域的“隐形冠军”——“清洁之王”的名号，当之无愧，如愿以偿。

但倪祖根并没有因为所取得的成绩而止步不前，而是继续探索民族品牌的崛起之路。2009年，莱克开始创立自主品牌，并确立了“高价值、高性能、高可靠、高信赖”四个目标。一步步成为了中国出口型小家电行业从中国制造到中国创造、中国品牌高质量发展成功转型的企业。

百尺竿头更进一步，莱克的理想是，通过围绕以电机为核心的技术创新，一步一步带领行业进军被国外品牌盘踞的国内中高端家电市场。并就此立下了更高的愿景——让世界更干净，彰显出宏大的目标与格局。

“财富的意义并不在于财富本身，而在于做一件事情，做成功了，符合当初的目标，感受到自己的价值发挥出来了，这个过程本身就是一种财富。”倪祖根如是说。

故事的哲理：

在企业界，凡做成事，做成大事，回头去看，基本上都是在起点上就制定了高目标。而高目标的内涵，一方面是高目标的界定要足够清晰，另一方面就是高目标背后的意义，与高目标实现的逻辑，也要足够清晰。都做到了，就不是好高骛远，好大喜功，而是志存高远，脚踏实地。（杨光）