上市8个月，销售破亿元！轨道插座凭什么一直火爆市场？

2022年，公牛集团推出一款轨道插座，上市仅仅8个月的时间，就实现了销售额破亿。此后，轨道插座成为行业一颗“新星”，以其高档美观、可灵活调整插座位置等优势，频繁出现在各类家装攻略中。

但是，“叫好”轨道插座的同时，也存在着不少“唱衰”的声音，有说难用的、轨道中容易藏污纳垢的，也有说轨道插座其实是“智商税”的。

图源 | 消费指南杂志

那么，轨道插座与普通插座到底有什么不同？其卖点是什么？在如今的电工市场，轨道插座又发展得如何？本期，大照明“小品类·大市场”特别策划，重点关注“轨道插座”。

轨道插座，也被称为导轨式插座，由电源轨道和电源插座两部分组成：电源轨道，也称作轨道系统、电力轨道等，可明装或暗装于墙壁、办公桌、家具等表面；电源插座一般被称为适配器，是由一个连接触头以及一个或多个插座，共同作为整体单元构成的移动式电器附件，通过连接触头插入电源轨道进行取电。

与位置固定、插孔数量固定的传统插座不同，轨道插座的电源轨道与插座数量，均可根据消费者的需求进行调整配置，尤其是插座上的适配器，可在电源轨道上的任意连接点取电使用。这种可灵活调整插电位置的设计，能够有效解决传统插座位置与插孔数量固定、电器电源线长度受限、电源线容易交错冗杂等问题。

正因轨道插座在使用上能突破传统插座所带来的种种限制，轨道插座也逐渐成为消费者进行家居装修时的新宠。有调查数据显示，预计到2025年，轨道插座在国内的市场规模将达到145亿元，主要应用领域：首先是家庭住宅，市场份额约40%；其次是商用办公楼宇，市场份额约35%，最后是工业厂房及其它公共设施，市场份额约25%。

轨道插座一般安装在墙面上，一定要在装修前开槽安装吗？难道老房子进行家装升级就不能安装？或者要大刀阔斧地重新装修墙面开槽？答案当然是：不！

现在市面上大部分轨道插座，分为明装与暗装两款，两种方式也各有利弊：明装又被称作挂壁式，无需开槽，可直接安装在墙壁上，替换原来的插座开关面板，但轨道外置凸起部分较多；暗装则被称作嵌入式，需要开槽安装，把轨道嵌入到墙体内，墙面凸起的部分较少、视觉上更加轻薄，但因为需要开槽，更适合在装修前安装。

不同安装方式的设计，也有助于轨道插座打开不同的消费市场——对于新房装修，可采用暗装的轨道插座，开拓了增量市场；对于旧房改造，则可以采用明装的轨道插座，拓展了存量市场。

▲多款行业一线品牌的轨道插座登上天猫热销榜。其中，公牛旗下的三款轨道插座包揽热销榜前三。

翻看天猫的“轨道插座热销榜”，在“热销榜TOP 20”榜单中，国内一线品牌占据了半壁江山，如正泰有两款轨道插座分别排名第五、第十，雷士有两款轨道插座分别排名第八、第十九，德力西可移动轨道插座排名第九，木林森可移动轨道插座排名第十五。值得一提的是，榜单中，公牛旗下三款轨道插座包揽热销榜前三。

毫无疑问，公牛是我国民用电工中的头部品牌，尤其在插座领域，其市场占有率达到了70%，在轨道插座这一细分领域，公牛的市场份额也达到了25%。那么，公牛的轨道插座是如何在众多品牌中冲出重围，火爆市场的呢？

有业内人士透露称，2022年，公牛将“轨道插座”锁定为插座品类期望突破天花板的“战略品”，并根据这一战略品的特点与新品销售情况制定推广策略。研究发现，超六成轨道插座的消费者将其安装在厨房，因此，厨房成为轨道插座渗透最高、示范效应最强的使用场景。

基于厨房这一使用场景，公牛将消费对象定位为对做饭感兴趣、厨房使用频次高的人群，尤其是一二线城市的年轻白领与中产人群。因一二线城市年轻白领的主要消费渠道在各大电商平台，且电商平台更能展现产品卖点，公牛又将电商平台定为轨道插座销售发力的重要渠道。

图源 | 君智战略咨询

2022年时值疫情，美食赛道广受欢迎，厨房场景关注度高，明星厨房烧菜成为流量聚集地。公牛借助时事热点与明星效应来推广轨道插座，内容同时投放在抖音、微博、小红书等新媒体平台。推广投放后，业内数据显示，“轨道插座”“公牛”等关键词搜索热度增长均超120%，抖音指数、微博指数分别增长320%、2000%。

如今，智能家居迅猛发展，越来越多的家庭开始关注便捷、高效的生活方式，而轨道插座作为一种新兴的电源解决方案，也成为不少消费者进行家装升级的新选择。在维持电源安全性的同时，智能化技术的发展也推动着轨道插座行业的产品创新，轨道插座的产品附加值正在不断提升。

实际上，目前已经有不少轨道插座配备了USB插口，为手机、平板等移动设备的充电提供了便利。更有部分高端的轨道插座具备智能控制功能，用户可以通过手机APP进行插座开关管理，实时监控家中电器的使用情况，有效提升安全性和能源管理效率。

此外，未来的插座可能还能通过与AI技术的结合，智能识别用户的使用习惯，智能分配电力资源，减少不必要的能源浪费。

可以预见的是，随着智能插座市场的快速增长，未来轨道插座亦会不断扩大市场规模，真正走进千家万户。究竟轨道插座会发展至怎样的市场规模？又会有怎样的技术革新？大照明将持续关注！

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