储能行业破万“卷”，看全能冠军阳光电源如何思考与行动？

作者 |蒋波

编辑 |韩成功

2025年，必然是储能行业较为艰难的一年。

政策方面，自去年以来，全国超过20个省份发布新型储能发展实施方案，叠加今年“136号文”明确叫停强制配储，储能行业正从“政策扶持期”迈向“市场化竞争期”；

技术方面，包括AI 等在内的前沿技术正在与储能行业深度融合，行业从“经验驱动”迈向“智能驱动”的变革时期；

市场方面，储能行业越来越“卷”，企业生存压力越来越大。国内，整个产业链价格快速下行，由此也带来“价格战”加剧、造假现象屡见不鲜等问题；海外，贸易壁垒和关税战持续加码，中国储能出海的空间不断被压缩。

上述诸多因素叠加在一起，对储能企业的技术迭代能力、成本管控能力和商业模式创新提出了更高要求。那么，中国储能企业该如何应对这些新形势和新变革？

近日，阳光电源（SZ:300274）在北京举行了一场PhD Talk活动，针对上述问题进行了思考，并分享了公司的一些实践。

AI等新技术破内卷

从2023年开始，储能产业链产品价格持续下滑。到了2025年，价格仍然在下探。

2024年，碳酸锂从年初约9.6万元/吨跌至年底7.6万元/吨，2025年仍处低位；储能电芯均价已经从2023年初的0.9元/Wh降至如今的0.3元/Wh左右；2024年，2h储能系统集采/框采均价为0.587元/Wh，2025年，部分储能系统报价已经低至0.3元/Wh左右。

阳光电源认为，价格下降是市场规模化与技术进步的必然结果，也是市场竞争的必然结果，这也是推动行业迈向成熟的关键动力。

在价格持续下滑同时，行业乱象开始出现，部分企业低于成本价“竞标”，采用见不得光的方式来减少成本，如使用劣质器件、器件简配、参数虚标等。

对此，阳光电源呼吁，储能企业应该坚持以优质产品来面对市场竞争，以技术创新降低客户的投资和使用成本。

在技术创新降本、打造优质产品方面，阳光电源做出了许多实践。在PhD Talk活动现场，阳光电源工商业储能产品线总经理曹伟从三个维度分享了公司通过AI与工商业储能融合来提质降本的经验。

在能量管理维度，如果用传统方式管理数千颗电芯，很难精准预测风险。阳光电源储能系统产品通过结合AI技术，对电芯运行情况进行大数据分析并合理判断，从而提前预警电池问题，从“静态策略”迭代到了“动态自进化”。

在电网调度维度，在新型电力系统中，电网调度需实时处理气象、电价、负荷、设备状态等上万个变量，人工规则最多覆盖20%场景。阳光电源通过数据驱动建模、多目标优化、实时预测决策，让电网调度从“被动响应”迭代到“主动构网”。

在电力交易维度，阳光电源不断解决传统电力交易的“预测不准、决策不优、风险失控”难题，实现从经验定价到算法定价，使电力交易从“人工报价”迭代到“算法套利”。

曹伟表示，AI正成为储能系统的“智慧大脑”，其价值已从“效率提升工具”升级为“重构商业模式的底层引擎”。

坚持长期主义，深耕应用场景

当前的储能行业，低价中标比比皆是，这与业主过度重视初始成本有关。但是，储能电站的生命周期不止一两年，而是十多年。许多低价中标者，难以保障产品长期、安全、稳定地运营。

另外，储能电站的价值在于以最低的运营成本获取最高的投资收益，而这些都需要储能电站在长期运营中实现。因此，储能电站更需要从长期的角度来看待其价值。

阳光电源呼吁，储能系统集成厂商应从真实的场景出发、从客户全生命周期的长期价值出发，来做好产品，以创新来促进储能价值增长。

具体来看，阳光电源重点强调了三点：关注工商业储能各类应用场景，为用户提供多元场景解决方案；从“卷价格”走向“卷价值”，让储能为客户带来持续价值；坚持长期主义，走可持续发展之路。

针对场景解决方案，曹伟认为：“好电芯不等于好产品，好产品不代表好的场景解决方案。”

曹伟以工商储领域为例，讲述了公司重点关注的五大场景中的实践：

第一是复杂电网场景。阳光电源行业最早提出“工商储构网”概念，以此让储能系统能够适应复杂电网、主动治理电网，改善电能质量，助力工商业场景用电安全稳定。

第二是光伏场景。该场景存在消纳难、波动性问题。阳光电源具备交流耦合与直流耦合两种方案，灵活面对已有光伏配储场景和新建光储场景，可节约改造成本10%以上、节约30%的调试时间。

第三是储充场景。阳光电源自研光储充整套产品解决方案，突破场站内功率限制，通过光储充高效协同、绿电消纳与峰谷套利等，助力客户进一步提升场站收益。

第四是微电网场景。通过三相四线助力实现100%负载平衡、并具备柴发优化、无缝并离网切换、黑启动等助力微电网平稳用能。

第五是大工业场景。针对此，阳光电源开发了“专为大工业”而生的835CS系列产品。

针对价格、价值方面，阳光电源认为，随着行业规模化发展和技术进步，价格可能会往下走，但绝对不是搞噱头、无序降价。要真正给客户带来价值，工商业储能厂商应提高自己的全天候系统效率，提高安全性，让客户更省心。

针对长期主义，阳光电源认为不能把工商储当成“短期”设备，不能不顾其未来衰减等。而是应该视其为金融资产，要保证能够运行15-20年，不断地创造收益。

锻造“全球化”品牌实力

当前，储能企业出海已成主旋律，许多储能企业纷纷把全球化定为公司的下一发展目标。但是，如何才能真正地做到“全球化”呢？

在Talk现场，彭博新能源财经中国能源转型专家寇楠楠认为，海外用户最看重三点，一是产品竞争力，二是应对不同场景的解决能力和服务支持，第三就是品牌。而对于品牌的建立，必须要做长期、长远的考虑。

阳光电源品牌中心总经理李秋宜则提到，品牌是一家立足“全球化”的公司重要的核心资产，不能仅仅将其视作一个logo，还必须要对其价值和意义进行深入思考。

2024年，阳光电源升级品牌内涵，明确品牌价值主张为“连接绿色使命 共筑持续价值”（Bridge to a sustainable future）。

一般来讲，汉语“连接”一词的大众化英文翻译为“connect”，但阳光电源却用了“bridge”一词。对此，李秋宜解释说，我们更希望能成为全球客户、合作伙伴脚下走向美好未来之路的一座桥。

而对于“sustainable future”，李秋宜称其有两层含义：

一层含义是指可持续发展。始终聚焦光伏、风电、储能、电动汽车及充电、氢能等主赛道，将ESG理念融入企业发展战略，助力全球180多个国家和地区绿色转型。

另一层含义是指阳光电源要与客户、合作伙伴建立一个长久的、共赢共生的关系。阳光电源希望，所有客户和合作伙伴都可以在合作中获利、获益。

李秋宜总结说，阳光电源一直注重企业为社会、客户、合作伙伴及每个利益相关方带来的持续价值，这是一个走向“全球化”的公司更应该具备的担当。