营收猛增至360亿元，汾酒距离酒业第一阵营还有多远？

4月29日，汾酒披露2024年年报显示，其营收为360.11亿元，同比增长12.79%;归属上市公司股东的净利润为122.43亿元，同比增长17.29%。

在缩量竞争时代，酒业发展早已从追“速”到求“质”转变。过去一年，汾酒围绕“复兴纲领”，在产品打造、市场开拓、精细化管理等多个领域实现关键突破，显示了企业高速增长的势能和高质量发展的韧性。

七年打造进位势能，用长期主义点燃复兴的星火

2024年，汾酒再次进位了。

汾酒2024年营收同比增长12.79 %至360.11亿元，晋升到行业第三。

其实，从七年前汾酒就打响品牌上位战：2018年，汾酒营收在19家白酒上市公司中位列第6;2019年，这一排名上升到第5，2022位居第4;再到2024年进入前三。

在这七年，汾酒持续高速进阶发展，其实是高难度、小概率事件。

如今，白酒行业竞争日趋激烈，市场持续向头部名优白酒集中，对于任何一家企业来讲，市场增量往往来自于竞品的竞争，在“酱酒热”“浓香主流”的市场背景下，清香型龙头汾酒取得上述成绩十分不易。

对于超百亿企业而言，企业规模越大，组织架构就会增多，面临的市场环境会变得更复杂，管理难度就会呈指数级增长。这也是造成众多大型企业“增收不增利”的罪魁祸首。

对于汾酒来讲，能够连续进位的关键在于“争”——汾酒上下已经形成“争”的蓬勃向上的力量与精气神。

在2023汾酒全球经销商大会上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂提出：“要充分掌握科学经营能力，释放品质、品牌、文化势能，进一步依靠科学经营，提升清香白酒的市场竞争力。”

2024年，汾酒围绕“智慧汾酒”建设，继续在管理、营销、生产等多个层面推进“数智化”改革。

如在酿酒环节，汾酒引入了物联网技术，通过传感器和无线通信技术，实时监测酿酒过程中的温度、湿度和酒液浓度等各项参数，这种智能化的监测手段大大提高了生产效率，不仅减少了人力成本，还降低了因人为疏忽带来的质量波动。

“智慧汾酒”建设的好处，是帮助汾酒实现精细化管理，提高了资源投入产出比。

根据财报，2024年汾酒营业成本从78.84亿元增长到85.70亿元 ，同比增长8.69 %;人工成本从26.96亿元增长到28.08亿元，同比增长4.17 %，两者的增速都低于营收与净利润。

佳酿网认为，汾酒通过引入先进的管理工具，进行精细化运营，不仅壮大了企业规模，还加快了企业从传统制造业向现代化智能生产企业转变的进程，综合实力得到提升。

正如袁清茂所言“经营汾酒就是经营势能。”2024年汾酒没有牺牲长期势能换取短期利益，而是保持战略定力，坚持稳中求进、稳住节奏、深挖潜力、强化势能、做好自己。

数字科技赋能，打造223亿元大市场增长的飞轮

2024年，汾酒省外营收223.74亿元，同比增长13.81%，增速快省内;省外经销商增加了598家，达到3718家。

在行业进入深度调整期，大多数人会选择退守本土市场，寻求稳定发展。但少数奋斗者却独辟蹊径，依托系列改革，在困境探寻机遇。

2024年，汾酒围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局 ，持续深耕长三角、珠三角等南方市场，并加强经销商优化机制，进一步扩大“汾享礼遇”的覆盖范围，实现渠道精细化管理，为终端市场的快速动销增添了科技力量。

“汾享礼遇”运用先进的数字技术，可以对产品从出库到流通再至开瓶全流程实时监控，所有产品流向、数据清晰可见。

假如某个区域出现异地扫码，汾酒可以利用“汾享礼遇”提供的大数据，反向找到源头经销商，要求其限期整改，杜绝此类事情再次发生，维护了市场稳定。

在渠道费用方面，汾酒以季度为单位，对经销商的销售数据进行收集整理，并采用“返利模糊后置”的形式，统一给予补贴。

这样的好处是，经销商的考核从纯销量导向转变为过程、秩序、结果、管理的多层次，对经销商及市场分级分类，精准投放终端奖励，避免了经销商追求返点拼命甩货，造成产品价格紊乱。

中大型烟酒店老板李力(化名)总结道，“‘汾享礼遇’统一了厂家、经销商和零售户的战线，大家愿意一起做市场、维系客户，最后一起分蛋糕。”

吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中指出，转动飞轮从不依赖单点突破，而是靠系统要素的协同转动。

汾酒斥巨资打造出“汾享礼遇”这个飞轮，利用先进的数字技术促使信息飞轮、价格飞轮、市场飞轮协同转动，在各大市场构建良好的消费氛围，带动产品的营收增长。

1月28日，汾酒在2025新春贺词提到，2024年公司亿元以上市场达到38个，经销商数量实现双位数以上增长。

数据显示，过去三年，销售额在1亿元规模以上的汾酒经销商由41家增加到51家;5000万-1亿元规模的经销商由67家增加到76家;3000万-5000万元规模的经销商由70家增加到86家;1000万-3000万元规模的经销商由376家增加到492家。

差异化经营，打造四大百亿大单品

2024年，汾酒继续践行“抓青花、强腰部、 稳玻汾”的路线，各系列产品稳步增长。

据了解，目前青花30销售规模已突破40亿元，青花20已经稳居百亿阵营，老白汾营收已经达到50亿元规模，由三者为核心构建的汾酒中高价酒类在2024年销售收入为265.32亿元，同比增长14.35%。

以玻汾为主力的汾酒其他酒类2024年销售收入93.42亿元，同比增长9.40%。

上述各大产品单拎出来都能各自为战，开辟新的市场空间。它们或是一个品类的开创者，又或是价位段的实力选手，让汾酒的品牌发展充满了无限可能。

而从它们2024年的发展脉络可以看出：差异化发展，是产品百花齐放的关键。

比如青花20，其被纳入汾酒产品矩阵的顶层架构，得到了汾酒政策倾斜与资源聚焦。光在供货方面，汾酒提出不强制压货，完全按照经销商的真实需求进行供应，避免大量货物在渠道中形成堰塞湖，稳定的供应保证了终端价格坚挺，产品可以长线运营。

“能卖一千件的，就不要卖五百件;能卖五百件的，也不用往一千件使劲。最重要的是尽力而为。这样下来大家都有钱赚，也不用因为库存问题去砸盘。”某汾酒经销商总结道。

北京酒商王峰(化名)表示，青花20出厂价、流通价与终端价常年保持稳定，渠道利润丰厚，而且调价谨慎。

佳酿网从市场获悉，自2017年起，青花20单次提价几乎不超过20元，目前批

价370-380元左右，成交价则可以达到420元以上。

青花20渠道动销快、终端开瓶率高、利润可观，获得了经销商青睐，大家共同助推其成为汾酒首个百亿大单品。

比如老白汾，其所在的价格带位于100-200元，覆盖礼赠、宴席、家庭自饮等多个消费场景，具有消费频次高、消费基数大、销量大等特点。

2024年，汾酒成立了巴拿马项目组(含老白汾)，进行专项运营。此后，老白汾依托全国化基因，进行包装焕新升级、引入五码合一，通过专业化团队、运营和全新产品发力各渠道环节，力求将其培育成清香市场的中坚力量。

如今，老白汾正发力宴席市场。在省内，老白汾在100-200元价格带的统治力持续增强，尤其在县级市场，已成为大众宴席和日常聚饮首选，增速高过青花系列。

通过青花20与老白汾对比可以看出，前者求稳，后者求变。在稳与变之间，体现出龙有九子各有不同，每个产品因为服务的消费者不同，需要有不同个性，也要求企业进行差异化运营。

针对未来，2024年9月汾酒在投资者交流会上指出，未来将在百亿青花20之后，继续同步发力玻汾、老白汾、青花30，致力于四大百亿单品的打造。

随着这些产品的发展壮大，汾酒将同时拥有多个超级大单品，为企业复兴提供充足弹药。

按照汾酒复兴总纲领，汾酒复兴分为两个阶段：第一个阶段，2022年-2024年，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期;第二个阶段，2025年-2030年，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

作为第一个阶段的收官，2024年汾酒营收360.11亿元，重回到行业前三，全国市场正在稳步推进，青花20与玻汾营收已经达到百亿级，各项指标预示着汾酒超额完成任务。

对于下一个复兴阶段，汾酒提出2025年将坚持“稳健压倒一切”的营销政策， 并在2024汾酒全球经销商大会上给出了“12345”五点回答：

“1”即“打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌”的一个目标;

“2”是两个践行，即要践行“汾酒复兴纲领”和“公正立道 科学经营 聚焦发展 提势增能”的发展路径;

“3”是要实现渠道力、品牌力、产品力的“三力合一”;

“4”是指要通过“四轮驱动+专业运营+夯实基础+防范风险”实现四维突破;

“5”是要建设“文化力+科技力+变革力+组织力+执行力”的五力支撑体系。

随着这些政策的落地，汾酒的综合实力将得到提升，发展过程积累的强大品牌势能可以让“重回酒业第一阵营，实现‘三分天下有其一’”的伟大壮举成为可能。