先后5次被制裁，纺织女皇，不认怂！

作者 | 安岱

编辑 | 暴雨

五年前，当美国挥舞“人权”大旗，把新疆棉推上风口浪尖，试图让中国制造低头，但他们没料到，一位70多岁的中国女企业家冷冷回应一句：

“爱买就买，不买就拉倒！”

这句硬气的话，出自中国“纺织女皇”杨敏德之口。

她执掌的溢达集团，是全球最大的衬衫出口商，先后5次被美国制裁。

当时很多人担忧，溢达能活下去吗？

没想到，杨敏德把溢达越做越强。

外贸封锁，她转头深耕内销，做自主品牌。五年间，溢达的内销业务增长20倍，C端用户突破百万。

一纸制裁，成为了中国制造的试金石。有人崩盘倒下，也有人在风暴中稳住阵脚，破茧重生。

2024年10月31日，溢达集团再次被美国制裁，听到这个消息的杨敏德几乎毫无波澜。

要知道，这已是四年内的第五次制裁。

2020年，美国高呼“人权”口号，将溢达的一家新疆分公司列入实体清单，禁止其出口美国，也将无法购买美国产品与技术。

很多人可能没听说过杨敏德和她的溢达，但你衣柜里很可能挂着一件出自溢达的衬衫。

作为全球最大的衬衫出口商，溢达不仅掌控从棉花种植、纺纱织布到成衣制造的全产业链条，还手握 Polo Ralph Lauren、Nike、法国鳄鱼Lacoste、Muji（无印良品）、德国Hugo BOSS等大牌的长期订单。

在这场制裁发生之前，2018年溢达的年销售额超过13亿美元（折合人民币约94亿元）。欧美市场占据溢达收入的半壁江山：

美国市场39%，

欧洲市场27%，

国内市场则只有15%。

制裁大棒一来，欧美订单几乎归零，Banana Republic、Hugo Boss和Tommy Hilfiger等品牌相继与溢达中断合作，一下损失超8亿美金的年收入，外界一度传闻溢达会破产。

被美国推上风口浪尖的新疆棉，被众多大牌抛弃，杨敏德也面临着艰难的二选一：要么放弃新疆棉，要么退出欧美市场。

但杨敏德决定硬刚到底，称绝对不会放弃使用新疆棉。甚至放出狠话——“爱买就买，不买就拉倒！”

之后还着手反击，就美国商务部将其旗下子公司昌吉溢达列入“实体清单”一事，向美国哥伦比亚特区地方法院提出诉讼。

是什么，给了杨敏德勇气？

1952年，杨敏德在一个显赫的纺织世家出生，父亲杨元龙是“服装大王”，祖上也曾是民国时期上海知名的“丝绸大王”，杨敏德打小被称为“棉花公主”。

杨敏德的父亲杨元龙

从小，杨敏德的父亲杨元龙就告诉她：“要是没有人种棉花，你就没饭吃。”父亲一直有个未竟的心愿，就是制造一件纯棉免烫白衬衫。

这件事情难就难在，没有大量的、优质的棉花。彼时埃及棉是世界上公认最好的棉花材料，但价格贵；秘鲁棉质量不错，价格也合适，但交期不稳定。

在获得麻省理工学士学位和哈佛硕士学位后，杨敏德从华尔街回到中国，以“长公主”的身份进入溢达工作，接手了完全不懂的纺织行业，也一头扎进了棉花事业里。

年轻时的杨敏德

上世纪八十年代，她看到有日本人去新疆买棉花，她决定跟着去一探究竟。

当她看到新疆的棉花不仅洁白柔软，并且拥有更细长强韧的纤维时，她就知道，父辈的梦想终于有了答案。

一家香港企业，跑到新疆去建厂，这在纺织界引起轩然大波。溢达的元老们都以为她疯了。

她找到李嘉诚和纺织大亨唐翔千询问意见，李嘉诚鼓励她说，“要是我年轻十年，也去新疆投资。”她笑说，“那我就放马去啦！”

1997年，杨敏德在新疆吐鲁番建立了第一个纱厂。一年后，她在新疆喀什租了3万亩地，直接开始种棉花。至今，杨敏德在新疆的总投资将近1.82亿美金。

纱厂建好了，就需要收购棉花投入生产。但杨敏德初来乍到，棉农怎会放心把棉花交到她手上？

在当时新疆棉花收购市场，打白条子（即欠条）是非常普遍的现象。但其实棉农拿着这张白条子，很长时间之后才能拿到钱款。长此以往，棉农就没有动力去种植优质的棉花。

杨敏德坚决不打“白条子”，一手交钱、一手交货，这一招彻底消除了农民的担忧。

每到收购季，杨敏德每天都会从银行取出百万现金，一辆辆运钞车每天来往于纱厂和银行之间，场面颇为壮观。而且，她的收购价是按棉花的品质来定，鼓励农民生产优质棉花，带动了整个棉花产业。

“如果有人问我，这一生做了一件什么重要的事，我会说，就是跑到新疆，买棉花不打白条子。”杨敏德坚定说道。

一天用以结算的现金

在2008年全球金融危机期间，杨敏德依然秉持这样的信念。当年棉花价格下跌，农民陷入亏损的风险。但杨敏德主动与农民签订合同，承诺以保底价全部收购，如果市场价高于保底价，那就按市场价收购。

这样的方法打消了农民卖不出棉花的顾虑。那一年收购棉花时，很多农民都捎上自家种的甜瓜、西瓜，送给溢达员工以表感谢。

依靠高品质的新疆棉，溢达在全球市场高歌猛进，迅速成长为全球最大的棉纺产品出口商之一，年产成衣超1亿套。

可以说，新疆10万亩棉花基地，是杨敏德“纺织帝国”的根基，正因为如此，面对制裁大棒也绝不撤离新疆。她说：“爱国和有骨气是我外祖父教给我的重要品质，我们不仅要坚持下去，还要在这样的环境中寻找新的机会。”

丢掉欧美订单后，杨敏德用了三招，带领溢达走出至暗时刻。

第一，“断腕止血”。

她忍痛关闭海外4间工厂，果断将核心产能收回国内，集中在佛山。

为了止损自救，杨敏德决定将溢达制衣厂90%的产能投入到了口罩的生产中，在特殊时期稳住了现金流。

第二，发展自营品牌。

长久以来，杨敏德是国际品牌背后的女人，美国中产穿的衣服，一半都有她溢达的标志。

尽管代工做得如此成功，但自有品牌的种子一直埋藏在她内心深处。

制裁之后，她意识到不能把命运交到别人手中。机缘巧合之下，她从幕后走到台前，也大大加快自营品牌的发展。

如今，杨敏德大力发展的自有品牌“派”和“十如仕”，延续了当初杨元龙的“纯棉免烫白衬衫”的愿景，其中，“派”主要提供高级棉针梭织男女衬衫，“十如仕”则主打纯棉免烫衬衫。

2021年至2023年间，“十如仕”的全渠道销售额增长近6倍，2024年更是逆势上涨，同比增长60%左右。

第三，技术创新。

当初进入新疆时，杨敏德就特别强调，决不碰印染业，宁可少赚钱，也要干净地做企业。

在我国，纺织业废水排放量仅次于造纸和化学工业。为了环保改造，企业需要付出额外成本。即使如此，杨敏德也承诺这笔费用不会被转嫁给消费者。“现在的大环境是大家都困难，因此更要从这些优势入手，改变我们的思维，来渡过难关。”

她的决策并非孤注一掷，五年后，数据给出了答案：

她带领溢达耗时十年研发，成功突破“无水染色”技术，成为全球第一家在棉织品领域实现“无水染色”的企业，被央媒、行业媒体等广泛报道。

现在生产一件衬衣，可以节约40公升用水，相当于一个成年人20天的饮用水。如果在全国推广这项技术，一年可以节省大约194个西湖的水容量。

经过几年的努力，杨敏德成功带领溢达从B端转向C端。如今美国公司纷纷回来找溢达合作，杨敏德却说，“现在已不再是你们想买就能轻易买的！”

今年杨敏德73岁了，执掌溢达三十年，经历无数风浪。

1995年，她从父亲手中接手溢达集团时，就是一个敢于“向自己开刀”的人。

当时的溢达集团，有着所有传统家族企业的弊病，“一言堂”、内部不敢有异义。她一眼看出，再这样下去，溢达终将被时代淘汰。

为了打破“一言堂”，她不顾企业内部的元老们反对，邀请外来的三位独立董事，在一些大项目上，希望他们能够不顾情面地指出问题。

之后的第二把火，烧向了管理层“论资排辈”陋习。接受西方先进管理教育的杨敏德，大手一挥，把繁文缛节全部扫进垃圾堆。

在旁人眼中，杨敏德创造了力挽狂澜的商业奇迹，但在她自己看来，不过是尽了分内之事。她对自己非常严苛，做事不求最好只求更好。“不少人会跟我爸爸说，‘你的女儿好厉害，做得到一般男人做的事’”。她只是淡淡回应：“如果我是男人，可能就没有人会称赞我，只会觉得我做了一般男人会做的事。”

从“棉花公主”到一代“纺织女皇”，在别人眼里，她永远充满热情，充满斗志，充满力量。

今天，外面的风高浪急，无数外贸人彷徨、张望、焦虑，而杨敏德的故事告诉我们，他强任他强，清风拂山岗。

参考资料：

1.商务周刊：“龙女”杨敏德

2.南方特稿：溢达在新疆：一位香港女企业家的寻棉“西游记”

3.大公报：香港溢达40年梦圆制衣王国 杨敏德：市场遍全球 无惧贸易战

4.《开放潮》陈支农：中国人完全能做世界第一——记香港溢达集团董事长杨敏德

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