阿里入局外卖大战：马云的算盘与饿了么的使命

昨天，饿了么宣布进一步加大平台补贴力度，开启 “饿补超百亿” 大促活动，阿里巴巴正式入局，加入与美团、京东的外卖大战。

阿里麾下的饿了么本就是中国外卖市场的龙头，可以说国内的外卖市场，就是当年的饿了么一个又一个的细分市场培育起来的，但这块庞大的业务，却在马云暂别阿里一段时间后被美团反超。

现在京东也来凑热闹，马云既然已经回归，以饿了么对阿里本地生活和即时零售业务的战略价值，以及历史积怨，阿里绝不可能袖手旁观。

01

饿了么

阿里本地生活的命根子

不能掉队

这几年，饿了么确实被美团甩开了差距。

美团在外卖市场的份额高达60%，而饿了么只有30%左右（2023年市场研究数据）。

但别看饿了么现在是“老二”，它对阿里巴巴的本地生活业务还是至关重要的。

从财报上看，饿了么和高德所在的本地服务部门表现不俗：2023财年收入508亿元，2024财年涨到598亿元，增长19%。

这说明啥？饿了么是阿里巴巴本地生活的基石，稳稳地贡献收入。

更重要的是，饿了么还有品牌影响力和技术能力，比如即时配送和平台服务，这些都是阿里巴巴在本地生活领域站稳脚跟的底气。

作为“跟随者”，饿了么不能掉队。

因为关乎到阿里非常重要的即时零售业务，所以外卖业务不能落后，一旦松懈，不仅对应份额被抢光，本地生活这块的地位就危险了，甚至可能威胁到电商业务大本营。

所以，马云指挥饿了么加入战局，第一目标就是守住阵地，提升饿了么的竞争力，使其不再处于 “陪跑” 状态，不让美团一家独大。

进一步的目标是，将即时零售作为阿里整个电商业务的增长点，通过淘宝闪购与饿了么的协同，满足消费者 “即买即得” 的需求，抢占即时零售市场。

02

新玩家京东来了

饿了么必须硬刚

京东突然杀进外卖市场，局势更乱了。历史上看，两巨头直接开战，往往会把其他玩家挤得喘不过气。

想想当年的电商大战、网约车大战，共享单车大战，最后的结果是巨头完全控制市场，小玩家基本没活路。

所以饿了么要是袖手旁观，等美团和京东打得头破血流，饿了么可能就完全没有存在感了。所以，饿了么必须加入战局。

阿里的目标很明确：不能因为新竞争者进来就放松节奏，反而可以借市场热度持续加码升级，补贴也好、促销也罢，饿了么得拿出真本事，跟美团和京东硬碰硬，保住地盘是第一步，甚至争取多抢点份额。

03

美团京东互掐

阿里坐收渔利

说到竞争，美团和京东可一直是阿里巴巴的“死敌”。

美团这几年不仅在外卖上压着饿了么打，还在旅行（飞猪）、本地服务（口碑网）等领域给阿里巴巴添堵。

尤其是美团的闪购业务和小象超市，直接威胁到阿里巴巴的电商业务和盒马鲜生。京东就更不用说了，跟天猫的恩怨已经持续十多年，双方你来我往，谁也不服谁。

这次京东和美团在外卖市场开战，对阿里巴巴来说是个好机会。

美团和京东互掐，必然要烧钱、抢用户、拼资源，这就给饿了么留下了运作空间。马云目标应该很明确：把握住机会，饿了么甚至反超一把。

如果美团和京东两败俱伤，阿里巴巴反而能坐收渔利，重新在外卖市场找回主动权。