月收入增长220%，边赚钱边语聊，土耳其人有自己的社交“新宠”

扬帆出海 作者丨子墨

虽然头部效应已经十分明显，但仍有许许多多的新语聊产品活跃于中东各地区的社交榜单上，试图快速打开当地市场的大门。

曾在中东闯出一片天地的语聊应用Hiya，其开发者FUNI又于去年10月在当地推出了另一款产品Saada。点点数据显示，该应用目前上线半年时间，总下载量达到47.5万，收入7.9万美元。虽然数据表现没能“一骑绝尘”，但呈现出明显的增长趋势，特别是刚刚过去的3月份，较2月下载增长109%，收入提升220%。其内购收入主要也并不是来源于土豪多金的沙特和阿联酋，而是在土耳其。

（Saada自上线以来全商店下载量，图源：点点数据）

探究其原因发现，不少土耳其用户表示，在Saada中靠着打赏挣到了不少“外快”，激励着他们持续使用，获取更多粉丝。由此可见，随着社交产品的发展，仅交友、互动等娱乐属性已经不足以满足日益多元的用户需求，让用户在其中拥有收入奖励，获得满足感，也成为了提升留存与活跃度的关键。

拒绝AI对话，帮土耳其KOL“赚外快”

如今，为了保证用户进入应用便能够与不同区域，性格各异的人互动，一些应用使用了AI用户，即与用户对话的并不是真人，但却能像真实用户一样聊天。虽然在一定程度上保证了用户的互动性，但也由此让部分用户丧失了真实体验，从而造成用户流失。

为了保证应用社区内的安全与可靠，进入Saada的第一步就是要进行真人验证，用户需要通过清晰的自拍照识别。而普通的面部识别往往需要将头部、面部都完全展现出来，不过，基于中东的宗教文化，以及当地“不露脸”的特殊规定，应用支持用户戴着头巾进行照片验证。

通过真人认证后，用户即可在Saada中创建语音室或加入根据用户感兴趣的内容，智能推荐相应房间。同时，应用会根据语音房的实时热度排名形成一个列表，显示语音房的名称、房主的照片、国籍、在线人数和上限人数等等。如何用户的粉丝在某一个房间中，会有特别提示，便于用户快速融入聊天，找到“搭子”。

除了热门内容外，Saada还特别设置了探索模块，将其按照语音房的主题类型进行分类，涵盖K歌、生日、派对等等，并通过限定人数保证交友质量，在主页上会实时显示“空缺”名额人数，彰显其房间的受欢迎程度。

类似朋友圈一样的图文表达，逐渐成为用户之间相互了解的重要渠道之一。Saada特别建立了一个分享社区，用户可以在里面用图文方式分享日常生活，即时记录心情，并增加了标签功能。例如#夏天旅行 #户外运动等等，通过同一标签，能够发现更多用户发送的相关内容。对于感兴趣的内容，用户之间不仅可以通过点赞评论互动，还能直接赠送礼物，添加关注成为TA的粉丝，进而进行私信沟通。

而这些功能虽然较为基础，但通过其引导性和互动性，最终目的都是为了增强用户在语音房这一核心功能中的体验感。在房间中，根据用户在应用中的等级排名，会通过头像装饰和特殊标记突出显示，给予其一定的“尊贵”感，同时也激发着低等级用户的潜力，通过不断参与互动、PK、打赏等来换取更高的殊荣。当前，已有不少本地用户在应用中成为了小有名气的KOL，通过与Saada分佣打赏，赚取了一些额外收入。

总的来说，Saada在玩法功能上并没有与同类产品做出太多的差异化，不过有了Hiya的经验积累，加之前期通过KOL的影响力，将轻度用户逐渐转变成重度用户，增强用户粘性与留存，或许同样也能创出一番天地。

第3款语聊产品，能坚持多久？

点点数据显示，Saada自去年10月上线以来，内购收入3.2万美元，占整体收入的40.5%。其中，土耳其用户贡献总内购收入的20.5%，排在第一位，近期内购收入的快速增长也源于当地用户的投入增加，其次为沙特10.6%，越南8.1%，德国5.8%，以色列5.5%。从数据来看，内购收入主要集中在中东地区。

应用的内购项目主要是Coins（应用内货币），用来语聊时的打赏，设有多个梯度区间，价格从0.99美元至94.99美元不等，对应Coins数量区间在700—66500个，用户可以根据自己的使用需求和频次按需购买。同时，Saada还会在某些节假日推出限时优惠活动，刺激用户消费。

（FUNI推出的三款社交应用情况）

据悉，Saada是FUNI公司自2020年以来开发的第3款社交产品，其中的RABO LIVE于2023年7月下架，在架时间不到一年。Hiya自2020年上线以来，热度持续不减，不仅在中东地区表现亮眼，在日本也收获了用户的喜爱。

Saada是短期的昙花一现，还是能像Hiya一样，深入中东市场，长久运营下去，扬帆出海将持续关注。

土豪多金的沙特、阿联酋一度被视为语聊市场的“香饽饽”，随着出海企业蜂拥而至，这片热土的竞争已经趋于饱和，如何转化视角，寻找新机遇？除了内容创新外，更多的新兴市场正有待被开发。就像土耳其，虽然“豪掷千金”的能力稍弱，但用户需求和热情并不亚于那些热门区域。随着市场渗透率的增加，也必将会成为一片值得深耕的沃土。