看年报｜金牌·2024年营收34.74亿元，同比-4.68%；海外营收暴增22.34%，大宗业务占35.75%总营收。

又到了各大上市家居品牌们披露年度财报的时候了，这个时间段，投资者、从业者、媒体等都会将目光聚焦于此，这不仅代表着家居行业龙头企业们在去年一整年的战绩，也影响着家居行业的“车头”们未来对于市场的战略布局。

金牌厨柜家居科技股份有限公司 （以下简称“金牌家居” ）在4月29日正式披露了其2024年的年度报告，报告中显示，金牌家居在2024年的营收达34.74亿元，同比下滑4.68%；净利润1.99亿元，同比下滑31.76%；截止2024年末为止，金牌家居的总资产为63.71亿元，同比增长6.68%。

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产品分类营收

从不同的产品营收来看，金牌家居的产品共有四大类：整体厨柜、整体衣柜、木门、其他产品。

整体厨柜营收20.24亿元，同比下滑9.30%，毛利率26.60%，同比下滑2.62%；

整体衣柜营收10.59亿元，同比增长1.41%，毛利率33.04%，同比增长3.34%；

木门产品营收2.50亿元，同比增长1.82%，毛利率7.65%，同比增长0.43%；

其他类产品营收4779万元，同比增长98.57%，毛利率22.05%，同比下滑0.51%；

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销售渠道

从销售模式来看，金牌家居有五种销售模式：经销店、直营店、大宗业务、境外、其他。

经销店营收17.56亿元，同比下滑6.62%，毛利率36.31%，同比增长0.90%；

直营店营收1001万元，同比下滑89.59%，毛利率49.34%，同比下滑1.95%；

大宗业务营收12.42亿元，同比下滑2.64%，毛利率14.00%，同比下滑1.41%；

境外渠道营收3.35亿元，同比增长22.34%，毛利率27.35%，同比增长2.70%；

其他渠道营收3739万元，同比增长98.63%；毛利率26.08%，同比下滑6.60%；

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门店变化

金牌家居的门店有两大类：经销店和直销店，其中有六大类品牌：金牌厨柜、金牌衣柜、金牌木门、整装馆、阳台卫浴、玛尼欧。

金牌家居在2024年末的经销商门店数量为3886家，新开393家，关闭398家，同比减少了5家；

金牌的直销店在2024年基本全面关闭，在2023年共有18家，不过在2024年期间金牌家居的直销店为零。

金牌厨柜在2024年有1596家门店，新开41家，关闭154家，同比减少113家；

金牌衣柜在2024年有1095家门店，新开52家，关闭109家，同比减少52家；

金牌木门在2024年有721家门店，新开125家，关闭64家，同比增长61家；

整装馆在2024年有217家门店，新开83家，关闭17家，同比增66长家；

阳台卫浴2024年有110家门店，新开38家，关闭17家，同比增长21家；

玛尼欧品牌2024年有147家门店，新开36家，关闭37家，同比减少1家；

在整个2024年期间，金牌家居的门店数量为3886家，新开393家，关闭416家，减少了23家门店。

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经营管理

金牌家居自成立以来，一直坚持走品牌化发展路径；在产品上，金牌家居持续坚持自主研发与创新。服务力上，持续完善 1+5+1 的数字基建，深化前后端全链路数字化，不断提升整家定制服务体验。为更好地服务全球用户，金牌家居不断完善全球制造系统布局，在美国达拉斯建设卫星工厂，将中国的智能制造模式带到海外，提升海外交付能力。

传播推广

金牌以持续式、脉冲式、矩阵式的广告投放策略，构建了由机场、高铁、户外大牌、互联网、新媒体等各种媒介整合的立体式品牌营销传播体系。同时，不断尝试创新品牌营销，通过与抖音头部达人共创、奥运借势营销等举措，探索品牌的年轻化，提升品牌影响力，努力成为符合用户心智的消费品牌。

生产模式

金牌家居的生产模式为以销定产，通过公司的智能制造系统与大规模敏捷制造技术成果相结合，将订单以标准件及非标准件等方式进行模块化拆分，单一车间生产固定模块、多个车间配合生产，提高单一生产线的标准化水平，实现大规模定制。通过提升大规模定制能力，实现内部的专业化分工，形成高度柔性的生产体系，大幅提高了生产效率。

销售模式

随着行业的发展和企业基础能力的持续深化，索菲亚的销售模式已从单一的经销商模式，向多产品、多渠道模式迈进。当前索菲亚销售模式在以前期经销商专卖店和大宗模式的基础上，近年在2B2C 的家装渠道、海外渠道、局改渠道、拎包渠道和新渠道等方面取得显著进展，在提升产品联动率、订单单值的基础上，实现多渠道的补充和促进。

大规模定制优势

金牌家居的产品是按照客户的户型进行个性化设计，再通过工业化生产的方式完成客户定制需求的交付，是典型的 C2F 的商业模式式。

金牌对所有定制化产品进行数字化参数化建模，并利用三维在线设计系统，智能、有效的将消费者的定制需求快速呈现成“所想即所见”的设计方案，设计方案数据驱动整个订单交付的全部过程，通过企业前后端一体化信息系统转化为产品的制造工艺信息，再以 MES 系统作为驱动整体自动化、智能化生产制造的数据主线，与自动化生产设备集成协同，通过在 APS 高级排程过程中加入人工智能 AI 算法，找到板材利用率最高的订单批次组合，在提高订单处理效率的同时，提高板材利用率。

总结

金牌家居在通过去年针对海外一系列的布局之后，能够明显的看出其海外营收的增长非常迅速，不过金牌的销售渠道，经销店和大宗业务的占比基本相差不大，经销店的毛利率有所上涨；在门店方面，金牌家居的直营店在2024年选择全部关闭，其木门品牌和整装馆则增加了一百多家门店。

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