靠宠物盲盒"拉爆"对手?国内52亿宠物大卖赚疯了，一年净赚6个多亿

"宠物巨头靠盲盒玩儿法赚翻了！"
出品 | 直击跨境 作者 | 陈烈

文章分类：直击跨境出海

这是直击跨境的第879篇原创文章，本文2308字，阅读约2.3分钟。

有宠物巨头靠宠物盲盒"拉爆"竞争对手？

面对2027年将达到3500亿美元的全球宠物市场赛道，正吸引着一波又一波淘金者涌入，这也注定了接下来宠物用品赛道会变得极其内卷！

我们又该如何突围破圈呢？

那么接下来直击跨境建议你要赶紧研究一下，这家估值已超10亿美金的宠物巨头如何靠为养宠家庭提供一站式盲盒服务玩法“拉爆”几乎所有对手的。

▲图源网络，侵删

连续多个夜晚，一个关于“为宠物主人依据其狗狗的喜好、品种等个性化来提供装满狗狗玩具、零食和保健品等物品盲盒”的创业想法一直在脑中挥之不去。

于是2011年的一天，Matt Meeker决定通过各种积极的尝试试图把宠物盲盒创业梦想搬进去现实，但是却资金、却创始团队的他尝遍了把构想变成一个个落地目标的艰辛。

好在到了2012年，因为早前偶然相遇、彼此惺惺相惜，让狗狗爱好者Henrik Werdeli和前优步员工Carly Strife，跟Matt Meeker把这个专注为养宠家庭提供宠物盲盒一站式服务的真给搞成了。

为了给所有美国宠物用户提供高品质的“全包式”懒人宠物用品服务，这三位联合创始人一致同意每个月都会为订阅用户提供一个装满狗狗玩具、零食和保健品大礼包的DTC独立站品牌名为Barkbox。

这就是Barkbox品牌诞生的开始。

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Barkbox品牌和独立站一经问世，因为每件物品都是根据狗狗的喜好、品种、性格等个性化特点精心挑选，订阅用户每月能收到装满狗狗玩具、零食和保健品盲盒的一站式服务，除了完美解决了挑选狗狗用品的烦恼外，更让美国大批养宠家庭感到新奇和振奋。

2013年，Barkbox宠物品牌通过拆宠物盲盒带来惊喜感策略，让Barkbox品牌订阅用户从一年前的1.5万名飙涨到了10万名。

随后在截止2015年前后，BarkBox在不到四年的时间便完成了四轮融资，接着BarkBox在2019-2021年期间营收分别实现了1.49亿、1.91亿和2.24亿美元（年增长率分别为54.9%、28.7%和17.2%）的持续增长，也为接下来IPO上市提供了可能。

最终到了2021年成功完成了IPO上市，并成为了估值超10亿美元的宠物品牌。

由此，美国宠物DTC品牌巨头通过持续给订阅的宠物用户按月获取定制化服务模式，如今正在重塑宠物行业发展格局。

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其实BarkBox出色的个性化定制、内容组合策略和盲盒玩法模式具体操作模式也非常简单，就是：BarkBox网站订阅用户在订阅服务前会让用户填写狗狗详细信息问卷，随后会依据狗狗的喜好、品种等个性化挑选满足该宠物信息的物品，接着在跟进用户下单模式按月进行邮递上门。

当然了，为了进一步实现用户黏性和复购率，BarkBox还非常注重产品创新和多样性，每年推出数百款经严格测试筛选的新玩具。

这也让BarkBox新产品系列，在2021年上半年的收入同比增长了179%，甚至一度超越了Chewy、Freshpet和Trupanion等竞争对手。

如今，BarkBox品牌凭借创新的“狗盲盒”订阅模式，成为美国市场用户留存率高达95%、市场估值达16亿美元、业务增长最快的DTC宠物品牌之一。

BarkBox专注为独立站消费者提供出色的个性化定制宠物盲盒玩法，大家都学会了吗？当然你即使不是宠物类目卖家，你也依旧可以借鉴BarkBox经营策略。

国内52亿宠物大卖一年净赚了6个多亿!

因为我们有着出色且完整的宠物供应链制造业基础，其实在国内也有着不少跟美国头部宠物玩家BarkBox一样出色的宠物大卖，他们低调且富有实力。

譬如这家来自山东、一年入账52亿的宠物玩家。

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本周一晚（4月21日），山东宠物行业龙头企业乖宝宠物（301498.SZ）正式发布了其2024年度报告显示：全年实现营收52.45亿元，同比增长21.22%，实现归母净利润6.25亿元，同比增长45.68%。

目前，自有品牌已经成为了该公司业绩增长的主要驱动力。

根据财报来看，2024年主营产品涵盖宠物犬用和猫用多品类食品的乖宝宠物，通过其自有品牌实现了35.45亿元业务收入，同比增长29.14%，贡献了近七成的营收。

目前乖宝宠物的营收主要构成有4部分，即：主粮>零食>保健品及用品>其他业务收入。

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具体来看，2024年宠物食品及用品为乖宝宠物贡献了52.2亿元营收，同比增长21.11%，占总营收的比重高达99.53%；其他业务收入仅占0.47%。

值得一提的是，乖宝宠物通过与沃尔玛、品谱等国际知名企业建立了良好的合作关系进行生产宠物食品OEM/ODM产品，已经通过布局线上销售渠道，已经把公司产品产品销往北美、欧洲、日韩等三十多个国家和地区。

刚过去的2024年，乖宝宠物在国外市场取得了接近17亿元营收，同比增长15.70%。

有相关数据显示，截至2023年全球宠物市场规模达到2793亿美元，预计到2027年将达到3500亿美元。而接下来包括宠物食品、用品、医疗、美容、及保险等一系列商品及服务在内的都将迎来持续大爆发。

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接下来面对全球3500亿美金宠物市场，你真的准备好了吗？

未来抢占全球宠物市场，如何为全球消费者提供出色的、本土化、个性化产品定制玩法和策略，竟是你接下来品牌出圈的核心。

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