省内精耕省外破局，洋河构建白酒市场新攻势

　　4月28日，洋河股份发布2024年年报和2025年一季报，数据显示，2024年实现营业收入288.76亿元，归属于上市公司股东的净利润66.73亿元。

　　尽管短期业绩承压，从行业周期规律分析，这份成绩单折射出洋河在产业转型期的成长韧性。

　　“省内精耕+省外突破”

　　2024年，洋河坚持“深耕大本营、深度全国化”的策略，以“省内精耕+省外突破”双轮驱动打开增长空间。省内，聚焦江苏和长三角市场，从组织体系、经销商体系和终端强化“内核”，进一步精耕大本营市场。省外，加速河北、山东等潜力区域突破，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育。2024年，省内经销商增加39家，省外经销商增加38家，全国总计增加77家。

　　在消费者运营方面，从“深度分销”转向“精准营销”，建立数字化渠道管理体系，部署“营销并轨”，打造以消费者为中心的运营模式。充分利用产品“码”为链接，通过开瓶扫码、现金红包、会员积分等终端促销措施积极动销。近两月间，海之蓝开瓶率增长8.8%，自点率实现两位数增长。

　　围绕经销商团队，不断优化调整。针对省内经销商进行渠道梳理和优化调整，优商择商，并重点强化大本营市场运作，在省内市场进行组织架构迭代，进行全新的渠道通路铺设。

　　为打造“共建共享”的企业生态，构建“厂商共同体”，洋河采取“召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台”三大举措，加快起草《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》“两部大法”作为洋河的管理大纲，以保障经销商的正当权益、促进洋河持续发展。

　　构建产品“黄金矩阵”

　　洋河股份以“双名酒、多品牌、多品类”为核心，重点围绕“绵柔品质”和“年份老酒”定位下足功夫，系统布局从高端引领到大众消费的立体化产品矩阵。

　　博大情怀“蓝色经典”：拥有博大情怀的“蓝色经典”系列——海之蓝、天之蓝，是洋河的大众基石品牌。今年，“百亿大单品”第七代海之蓝焕新升级，以3年基酒+5年调味酒提升品质，进一步巩固了中端市场的领先地位。

　　家国梦想“梦之蓝”：围绕梦之蓝品牌，洋河打造了“梦之蓝M6+”和“梦之蓝水晶版”等核心大单品。梦之蓝M6+是次高端市场轴心品牌，梦之蓝水晶版成为婚宴市场的“C位”。通过助力中国航天、亮相国际峰会、发起公益助学等活动，梦之蓝不断提高品牌势能，“家国大事总有梦之蓝”。

　　高端年份“手工班”：洋河以年份认证体系强化洋河手工班稀缺价值，并通过手工班全球行活动不断放大“真年份，真手工，真绵柔”老酒价值，树立起行业品质标杆，打破高端竞争格局。

　　大众消费“光瓶酒”：今年洋河还推出高线光瓶酒，以“名酒的品质、光瓶的便利、亲民的价格”为消费者提供全新选择。

　　聚焦“浓香、酱香”两大香型定位和“洋河、双沟、贵酒、梨花村”四大品牌集群，洋河建立起既实现全价格带无缝隙覆盖，更形成"高端引领、腰部支撑、大众托底"的梯队化竞争结构，通过迭代与推新满足消费者所需，不断推动绵柔品质向上升级、向下深化，锻造出穿越行业周期的核心竞争力。

　　白酒是时间的朋友，业内人士指出，洋河当前正在进行的系统性变革，恰似春耕时节的深翻土地，虽然短期内可能影响播种速度，却为秋收埋下丰产的种子。随着消费回暖与产业升级，这家深谙“慢即是快”哲学的名酒企业，有望在下一个增长周期绽放更大势能。