天津
2024年，白酒行业仍处于深度调整期，但五粮液（000858.SZ）再次交出了一份稳健的成绩单。年报显示，五粮液2024年实现营业收入891.75亿元，同比增长7.09%；实现归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2015年以来连续十年实现营收和净利润双增长。
尽管行业整体承压，2024年，五粮液的高端产品表现依然强劲。其中，以第八代五粮液为代表的五粮液主品牌收入为678.75亿元，同比增长8.07%，毛利率高达87.02%，继续巩固千元价格带的市场地位。其他酒产品也实现152.51亿元营收，同比增长11.79%，尖庄、五粮春等品牌表现亮眼。值得注意的是，五粮液酒类整体毛利率达到82.21%，再创历史新高，实现自2016年以来连续9年增长。
2025年一季度，五粮液以“变革突围、创新引领”为核心，在营销改革上动作频频。通过成立酒类销售公司，整合27个营销大区，优化渠道结构，并试点终端直配模式等措施提升市场反应效率。这些举措使得经销商数量逆势增长，核心终端新增1.6万家。
2024年，五粮液通过停货控量、优化配额等方式稳定市场价格，春节期间第八代五粮液批价回升至950-960元/瓶，终端零售价站稳千元。
在品牌建设方面，2024年，五粮液持续加码高端化与年轻化营销。五粮液深度参与央视春晚、博鳌亚洲论坛等顶级IP，全年品牌曝光超200亿人次。同时，通过小红书、抖音等社交平台触达年轻消费者，并针对追求文化内涵与艺术价值的消费需求，提档升级了祝君一帆风顺系列、老酒系列、月满人圆节庆纪念酒三款文化酒新品，依托央视总台文化IP节目《礼仪中国》正式上市发布，覆盖宴饮、礼赠、收藏等多个场景。
2025年1月22日，五粮液实施近20年来首次中期现金分红，分红总额100亿元。公告显示，2024年公司拟向全体股东每10股派现金31.69元（含税），分配现金123.01亿元，叠加前次中期分红，2024年分红总额将达223亿元，分红率达70%，创上市以来新高。自2021年以来，五粮液分红率逐年提升，从2021年50%、2022年55%、2023年60%再到2024年70%，增幅位居白酒上市公司之首。此外，继2024年6月大股东五粮液集团完成增持5亿元股票后，今年4月大股东五粮液集团再度宣布增持5亿-10亿元股票，向市场释放坚定看好五粮液投资价值的信号，为白酒行业注入一剂强心剂。
2025年，五粮液将聚焦“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。尽管行业调整仍在继续，但凭借高端市场韧性、稳健的现金流和持续的改革举措，五粮液势必在“十四五”收官之年进一步巩固龙头地位。
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