金叫唤 | 保底30万件酒的协议泡汤始末

　　老话说得好，买卖不成仁义在。但有时候，不成买卖便成仇。

　　今天金哥带你看看酒业合作双方撕破脸皮前后，裹挟其间的喧嚣、浮躁甚至粗陋，以及可能的套路和陷阱。

　　“甲方”是来自陕西白水的杜康酒业销售有限公司，它的大股东是陕西杜康酒业集团。

　　说起杜康酒，就不能不提及曹操的“何以解忧，唯有杜康”。在历史上，杜康酒还曾引发了一场跨越陕豫两地的“杜康”商标之争，好在如今一切都平息了。

　　目前白水杜康确定5万吨产能目标，正在冲刺“全国清香白酒行业前十”。今年4月，陕西杜康酒业集团董事长张红军还告诉媒体，要坚持“让每一位合作商都有钱赚”的原则，实现合作共赢。

　　听闻此言，不知道来自安徽阜阳的心丽酒业公司（化名）负责人又会作何感想？

　　四年前，心丽酒业以“乙方”的身份与白水杜康签订了一份名叫“商标许可及技术合作”的协议。

　　事实上，该协议除了第一条说到“商标”外，其他内容主要事关酒水的买卖。

　　该协议明确乙方“保底灌装任务”为30万件（500ml*6）。

　　同时约定，如乙方未完成协议任务量，需在协议签订时限，提前一个月向甲方支付保底任务量未完成件数的对应款项。

　　任何一方存在违约，协议规定按 “合同总结算金额的30%”承担违约责任。

　　双方合作时间从2021年9月14日至2023年1月21日。

　　一字一句阅读完上面的协议内容，你会发现：30万件的保底灌装任务，心丽酒业即使不能按时完成，但也得限时把全款给付了。

　　一件6瓶，白水杜康以“每瓶6元”的价格跟心丽酒业结算。那么，30万件酒对应的酒厂货款至少是1000万以上。

　　对于这样的合作，白水杜康应该是熟门熟路。

　　心丽酒业的实力又如何呢？成立于2018年的心丽酒业，注册资本50万元，股东是两个自然人。

　　不过，2021年，被认为是清香名酒的起势年。加上白酒行业当年涨价范围广频次高，这是不是也给了心丽酒业足够的自信，金哥就不知道了。

　　反正最后双方都信心满满地在协议上签了字。

　　彼时，没有人猜到最后的结局，会是如此大跌眼镜。

　　据心丽酒业向法院的陈述，当它将从白水杜康处购买并灌装的“白水杜康”系列酒投入市场时，却发现毫无利润可言，因为灌装的系列酒在市场上售价极其低廉。

　　若它按“白水杜康”系列酒的市场行情价销售，心丽酒业自称可能连购酒和包材的成本都无法覆盖。

　　在电商网站金哥查了下，白水杜康一件酒，多在百元左右，算下来每瓶一二十元，好点也就五六十元。

　　据金哥了解，心丽酒业在向白水杜康转账146.4万元之后——包含了50万元保证金、96万元货款及4000元条码维护费，它就再没有打过款，一直到合同期满。

　　合作陡然生变。难不成心丽酒业签合同前没了解过白水杜康的市场行情？也没做过成本预算管理？

　　这似乎不符合常理。但双方的合作，确实陷入了僵局。

　　白水杜康肯定是不满意这种状态的。

　　合同上白纸黑字写着保底30万件酒，结果才履行了936240元的货款，共发了47639件货，距离目标还差了25万件之多。

　　白水杜康誓要把合同执行到底！

　　按照合同规定，它认为心丽酒业需按照“每件6瓶每瓶6元”的价格支付保底任务量未完成件数的对应款项，共约909万元。

　　同时，它还要以30万件酒的款项作为“合同总结算金额”，计算心丽酒业的违约金。看上去没有300万，用四川话说，可能脱不倒爪爪。

　　对此，白水杜康胸有成竹。第一，心丽酒业并未以货币方式支付商标使用费；第二，心丽酒业未完成任务系其自身原因所致。

　　公说公有理婆说婆有理，它们最终走向了法庭。

　　结果，一审法院的判决，两家都没满意，双双又上诉。但是，终审法院还是维持了原判【（2025）陕05民终188号】。

　　金哥注意到，心丽酒业的违约责任，铁板钉钉，但也没有按照白水杜康的说法来计。

　　法院判决心丽酒业以双方“实际结算货款金额” 即936240元的30%承担违约责任，在保证金中扣除。保证金余额与剩余货款，白水杜康返还给心丽酒业。

　　白水杜康要求支付保底任务量未完成件数的对应款项之诉求，法院以“显失公平”之由予以驳回。

　　同时，法院认定这是买卖合同纠纷，不是商标使用许可合同纠纷。

　　可以说，心丽酒业赔了夫人又折兵，白水杜康则是挣了面子丢了里子。你说，他们又何以至此呢？而曾经，一个可能以为风来了，猪都会起飞；一个看似攻守有道，稳赚不赔。

　　至今，网上还能找到心丽酒业曾发布的招商软文，类似《大清香、大风口！赢战年底酒水旺销季法宝——白水杜康酒！速抢代理！》等。

　　这着实有点魔幻。自己都成了“韭菜”，并铁了心地要和白水杜康“一刀两断”，却同时还喊着别人速速入局。

　　酒圈的生意，远非想象中那么简单。都多点心眼吧，不要没苦硬吃。