山东
分享至
过去，企业依赖个别销冠创造奇迹，但业绩波动大、人才难复制。我们的解决方案是：把销冠的“天赋”变成可执行的流程。
案例
某制造企业年销售额长期停滞在1亿元左右，团队目标模糊，客户分类混乱。通过优化销售流程，他们将客户明确分为两类——注重质量的中小企业和追求低价的大型企业，并为每类客户定制策略：对中小企业强调定制化服务和售后保障，对大型企业采用灵活定价与批量服务。一年内，销售额增长3000万元，增长率达30%。
流程落地的3个关键动作：
1、拆解销冠动作：
- 记录销冠沟通话术、需求挖掘技巧、促单策略
- 例如：销冠在报价环节总会预留“弹性空间”，通过“您如果今天确认，我可以申请额外优惠”提升转化率
2、工具赋能执行：
- 用CRM系统固化流程，新人也能按销冠节奏跟进客户
- 例如：设置“初次沟通→需求确认→方案报价→谈判签约”四阶段，每阶段推送销冠话术库
3、数据驱动优化：
- 通过系统追踪每个环节转化率，精准定位瓶颈
- 例如：发现团队在“需求确认”阶段客户流失率高达40%，针对性强化该环节培训
成果
- 团队人均单产提升35%
- 新人开单周期从90天缩短至42天
- 管理者从“救火队员”变为“流程设计师”
关键点
▸ 流程不是束缚，而是让优秀经验可传承
▸ 客户分类越精准，策略越有效
▸ 团队稳定增长，比依赖个人英雄更安全
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
