品牌优势愈发明显，泸州老窖精耕细作稳增长

4月27日，泸州老窖公布了2024年年报和2025年一季报。

报告显示，2024年，泸州老窖实现营业收入311.96亿元，同比增长3.19%，实现净利润134.73亿元，同比增长1.71%；2025年一季度，泸州老窖实现营收93.52亿元；实现净利润45.93亿元。

国窖品牌稳居200亿阵营

泸州老窖品牌突破100亿体量

白酒营销经历了产品时代、渠道时代，目前正处于品牌时代、流量时代和文化时代的叠加期。在此背景下，品牌优势是白酒头部企业的核心竞争力之一，而泸州老窖的品牌优势正在被放大。

双品牌中，“国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是享誉中外的高档中国白酒之一；“泸州老窖特曲”于1952年在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号，是浓香型白酒的典型代表，蝉联历届“中国名酒”称号，是中国白酒“特曲”品类的开创者。报告期内，国窖品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌突破100亿体量，市场覆盖面和渗透率进一步扩大。

目前，泸州老窖已经构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升。

2024年，是泸州老窖浓香开源700周年，在品牌建设方面，泸州老窖可谓下足了功夫：紧紧围绕“中国浓香700年”主题，广泛开展各类文化活动，以品牌力推动泸州老窖名酒价值持续回归；精心筹办“中国浓香700年”主题展，借助“封藏大典”等特色文化IP活动、巴黎奥运会等体育赛事、中法建交60周年等全球大事件，持续拉升品牌高度；依托华语科幻星云奖、大众电影百花奖等文化艺术资源，为品牌注入时尚化、艺术化基因；开展“让世界品味中国”全球文化之旅，持续扩大海外影响力。

此外，2024年国窖1573上榜胡润品牌榜最具价值中国品牌十强；泸州老窖品牌入选《中国500最具价值品牌》榜单。

精耕细作稳增长

泸州老窖决胜“十四五”收官之年

2025年是泸州老窖“十四五”决胜收官之年，年度报告表示，2025年泸州老窖将继续蓄势攻坚，精耕细作以保证稳健增长：

突出三大重点，确保销售投入。一是大力“扩面”。加快推进市场、团队裂变，基地市场精耕细作，战略市场持续攻坚，销售团队做好人才储备，适时扩编增员。二是大力“开瓶”。推进五码关联、数智赋能，加大公关工作力度，引领消费导向，促进开瓶饮用。三是大力“拓点”。做好招商选商、渠道拓展、终端陈列，通过点的拓展扩大产品覆盖面，保证销售大盘稳定、良性增长。

围绕三大任务，保持市场良性。一是提升操盘能力。实施数智化市场管理，加大市场巡查及打假力度，维护公司和消费者的核心利益。二是提升渠道利润。实时关注客户利润实现情况，保持高于对应竞品的利润空间。三是提升品牌形象。坚定维护价盘稳定、维护品牌形象，确保国窖1573牢牢站稳“三大高端白酒”位置，泸州老窖系列产品在各自价位段坚如磐石。

抢占三大高地，构建护城河池。一是抢占文化高地。抓住中国白酒博物馆落户泸州的历史机遇，优化“活态双国宝”及历史文物展示展陈，一体化推进文化场景打造，对消费者形成强大吸引力。二是抢占品牌高地。构建内外部联动的品宣传播矩阵，更新迭代品宣活动，加强品宣效果评估，形成赋能销售的强大势能。三是抢占创新高地。重点做到“低度化、年轻化、场景化、数智化”四个坚定不移，努力跟上创新迭代不断加快的时代步伐，甚至适度超前发展。

面对当前的宏观经济环境、行业发展态势，泸州老窖“稳”的基础在筑牢，“进”的力度在加大，“新”的动能在成长，“好”的因素在累积。以品牌为引领，厚积薄发，泸州老窖最终在“十四五”将取得什么样的成绩？我们拭目以待。(许益鸣)