B2B营销活动总冷场？通过小程序5招引爆80%转化率！

前言

B2B小程序是MarketUP的客户100%会采买的一款产品，重要性不言而喻，而使用到小程序最多的当属——活动营销，有以下几个方向需求：宣发需求、线上线下结合需求、内容长贮需求、现场递送名片与资料需求、效果追踪需求。

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一、做好B2B企业活动营销的五个要点

① 怎么更好地宣传活动？

② 怎么让活动现场与线上结合起来运营？

③ 怎么让活动内容在活动后仍然存在并发挥价值？

④ 活动现场的资源社交如何方便快捷？

⑤ 活动办得到底如何，是否有测评方式？

二、利用活动营销"效果狙击枪”，做好宣传与推广溯源

1、打造你的“效果狙击枪”小程序

活动小程序的一大优势——分发便捷，背靠8个亿的活跃微信用户，可以将活动小程序以活动站的形式进行宣传与分发，利用MarketUP搭建小程序时需注意：

① 体现企业品牌VI视觉

② 做好匹配MarketUP系统的活动执行策略

③ 前置好小程序的营销通路建设

④ 同步做好表单建设 ，内容物料储备

⑤ 搭建客服系统,迅速回答客户问题

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2、开启小程序邀约与推广溯源，做好“KPI营销”

① 适合分发的内容填充：

将你的网站内容利用MarketUP系统腾挪到小程序中，建设好各项菜单与页面。

②搭建分发链路：

公众号干货- 引导跳转小程序内活动页- 报名留资 （其中，小程序可以是一个活动微站的形式或是企业整体对外小程序，根据企业自身需求）。

③ 后台记录小程序来源 ——溯源追踪

通过MarketUP，我们可以看到小程序的来源情况，了解具体分发效能。

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④ 重点：“KPI营销”——给予你的员工激励机制

最后你需要做好“KPI营销”激励机制 ，如通过小程序分发情况了解员工的分享效能 （尤其是销售岗位、活动邀约专人) ，适用于需要活动总动员的或有较多经销商、代理商的的企业。

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三、“线上-线下”联动，好内容发挥复利价值

1、"线上-线下"联动管理

在企业的活动过程中，线上- 线下联动也是如今越来越受到重视的。云参会—— 极大地方便了由于时间问题、地域问题而未到现场的客户。传统的PC，也不如掌上小程序参与，灵活、便捷。

因而，通过B2B的活动营销小程序，企业可以将“线上- 线下”整合联动起来 ，让线下归属到线上留资、管理 ；线上客户也能沉浸式参与现场会议。

2、发挥现场活动内容的"复利价值"

除了活动中创造的效能外，我们也需要更多地发挥活动带来的复利价值，尤其是活动中的高质量内容价值。活动小程序是承载这种价值的最有利方式：

【过往活动回顾】—— 过往活动盛况图片、视频（将活动系列化，更能体现品牌专业性）

【活动干货集锦】—— 过往活动嘉宾讲座集锦、内部干货分享（这是活动中的价值内容，也具备市场部门内容”扩容“的亮点，往往受到客户的青睐）

【内嵌资料库】—— 由于现场讲座，嘉宾会分享关键资料 ，在活动过后，我们可以将资料搜集起来，上传MarketUP小程序资料库中，方便新客户下载。

【内嵌企业的"大网盘"】MarketUP的小程序，拥有企业自己的内部工作台，掌上掌握商机的同时，可以将“资源库”如同企业大网盘一般内嵌到其中。活动中的各项重要资料可以保存在这个大网盘内，方便销售、市场人员随时随地向潜在客户展示信息 。

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四、活动中的智能小程序名片，生意就在掌边

由于企业办活动中，需要精准“投递”名片挖掘潜在客户的商机，纸质的名片往往难以保存，且无法了解客户的轨迹，MarketUP的活动管理解决方案中，十分推荐企业使用【智能小程序名片】。通过它，让生意就在手边 。

① 了解客户是否浏览名片，并实时发起客户会话，不错过客户动态。

② 分发名片，就是分享企业价值，同时推进客户更好地进入MQL阶段。

③ 对客户浏览、下载等数据有显性化观察和统计，了解客户运营周期。

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五、活动营销“效果狙击枪”，用数据说话，以效果精准评测

以效果论，已经是不争的事实。对于一场活动的好坏，除了热闹更要看效能。B2B活动小程序，除了在前端发挥作用，更要在中后端做好效果测评工作。我们可以深度分析以下数据：

① 客户访问UV /单日趋势变化

② 访问页面UV/ 单日趋势变化

③ 页面访问深度

④ 总添加人数

⑤ 新增与流失情况分析

通过了解活动中乃至活动后的数据情况，真正分析出哪个环节更有价值，哪种活动互动的效果更好等。

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作为B2B活动营销的“效果狙击枪”—— 活动小程序为企业构建了完整的活动营销闭环，帮助企业真正意义上实现营销活动活化、内容长期价值化、线上联动线下、效果可评测。