单碗售价528元！曾是贵妇圈的最爱，如今开始收割中产男人

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：从万科引退后，地产大佬王石沉醉于跟小30岁的娇妻“游山玩水”，很少公开露面。没想到最近，一碗小小的燕窝竟让王石出山了。

王总出山不为别的，只为代言一碗528元的燕窝，这燕窝到底有啥好，居然“请”得动王石？

号称专为高端男士设计打造，每盒售价3168元，一经推出到现在，仅卖出65单！战绩确实有点一般。

不知道是不是贵妇们最近的家用都不太宽裕，还是有了消费新宠。以前看过很多大佬的故事，很多身价上亿的大佬忙到连皮鞋都是助理（男）给买的，价格也不超千元。

所以，也不是所有的大佬太太们都会花心思和精力给大佬们的衣食住行锦上添花，这点跟普通人家可能差不多，更习惯给自己还有孩子们消费买单。

曾经被誉为“贵妇专享”的燕窝，盯上了“男总裁们”的钱包，打出的还是不能明说的“疗效”牌，但是大佬们未必不知道是“安慰剂”。

不知道这次王石会不会和8848手机一样，最终丢脸呢？

贵妇们的专属，盯上了贵妇老公们了

2024年的“520”表白日，燕之屋请到“小鲜肉”“流量巨星”王一博作为全球代言人，有了品牌的第一个男性代言人，可见燕之屋对销量继续攀升的的渴望和野心。

果然，2024年全年营收20.5亿元，王一博的年轻粉丝们捧了不少场，粉丝中的“年轻贵妇”们、“妈生粉”们很多也是 “捧场王”。

老实说，岁月从不败美人，如果你在生活中偶尔碰到从劳斯莱斯或者宾利下来的富婆，你可能很难会从她的脸上看到岁月的痕迹。

燕窝自古就是滋补佳品，早在唐朝时候就出现了，在当时也受到很多文人雅士名媛贵妇们的宠爱。明末清初开始身价倍增，在远渡重洋的海上丝绸之路贸易中后来居上，位列“八珍”。连《红楼梦》这样的巨著中，“燕窝”二字也出现了十几次。

如今也早就是当代贵妇们早餐宵夜必需品了，是容光焕发、精力充沛的源泉。

按道理说，贵妇们的生意应该不难做啊，怎么把手又伸向贵妇老公们了呢？

男人的燕窝，王总代言转换赛道

王石作为成功的地产大佬，万科集团创始人，一位成功攀登过珠峰的企业家，拼杀那么多年，自然是见多识广，品位也是非常出众。

一直安心跟小娇妻过日子的王石这次竟然选择代言“全球首款男人燕窝”——总裁碗燕，引起了很多人的好奇，王总，怎么为了款燕窝出山了？

这款主打滋养男士健康的燕窝，对外宣称是可以解决成功男士常见的熬夜、高压工作、过度焦虑、抽烟、应酬频繁等问题。

在海报上，燕之屋就写着一串小字，“男人的燕窝是指燕之屋燕窝研究院专为男人研发的燕窝”。

如果说很久之前刘嘉玲的那句“吃燕窝，我只选燕之屋碗燕” 深入人心，成功帮燕之屋打开了贵妇圈的大门。

那么如今王石代言，自不用说，目标也是想要收割那群跟王总一样的成功男人。原因是什么，猜也猜得到。

也许是贵妇圈已经接近饱和，想吸引些潜在新用户。也有可能是业绩低迷，想转换个赛道也情有可原的。

2024年财报显示，燕之屋全年净利润1.6亿元，同比下降24.18%，利润下滑将近25个点，燕之屋却在此时做出了一个大胆的举动，请王总出山代言总裁级别的男人燕窝。

也许是王一博代言后的优秀数据给了燕之屋这样的信心，所以燕之屋才请了第二个男性代言人推向市场，雄心勃勃。

然而，王总代言后，销量先不说，他本人倒是遭到了不少调侃。比如怀疑老王是不是“缺钱了”，再如“老王不卖瓜，改卖燕窝了”，“带娃缺钱，再就业从总裁碗燕开始”等等这些质疑的声音确实不少。

甚至有好事者数出了这款燕窝的“七宗罪”，言外之意是纯属是“忽悠”人掏钱买单的噱头，根本是个“伪”或者说不靠谱的品牌定位。

男人们的“颜值养生经济”

下一个风口来了

去年大火的“洗脸吧”让大家都看到了“男颜经济”的号召力。据说，现在老美的副“统领”都是中国牌子眼线的粉丝。

“他经济”的兴起，让大家惊奇地发现原来国内的众多男性也愿意掏钱为自己的“脸面”和“身体”消费，95后更是这中间的主力军。

如果说洗脸吧、娜朵等的爆发说明了男性对于“外表”的消费能力和消费意愿。那看起来，“内补”的市场目前还是一片空白，这不就是“蓝海”嘛。

养生从来讲究的都是“内服+外补”，双管齐下了。

其实吃燕窝无非是吃个功效，口味倒是不重要，吃得下去就行。不加糖也没什么特殊味道，怎么才能吸引男性消费者们买单呢。

或许从Blueglass取了经，燕之屋决定开拓男性燕窝这个蓝海市场。王石，就成了敲门砖。现制酸奶品牌Blueglass和燕之屋也采用了一样的打法，隐晦地表达了产品具有某些特殊功效。

养颜也好，养生也罢，当然可以作为吸引男人买单的一个法宝。

有没有想过一种可能，大多数非单身男性的消费其实都是女朋友们、老婆们把控的呢？有的单身男性经济大权甚至还是被妈妈们限制的。小钱包在别人那里放着，想要大手一挥痛快买单的时候，多少都得看别人的脸色吧。

拿男性颜值养生作为卖点肯定好用，想不火都有点难。但想突破单身男性的这个客户群体，想想可能有点难。

毕竟，谁会心甘情愿掏钱把自己的老公或男朋友捯饬得跟花蝴蝶一样，让他们出去“采蜜”呢?

保养要趁年轻，不然就真晚了

不管男同志们有没有自我“保养自由”的权利都好，养生保养品这个东西，本来就是见仁见智。有的人就从来不相信也不吃任何的保健品，总念叨说没什么用。

燕窝对大众来说也不是什么新鲜玩意了，这几年频繁出现在大众视野，早些年看港剧里面的菲佣，总是很细心地给天然燕窝挑毛泡发，然后每天都为富豪太太们炖煮新鲜的燕窝。

现在某短视频上面很多土豪家族都雇专业的厨子和管家，每天那点小功夫不在话下。生活在“童话世界”里的贵妇们从很年轻的时候就实现了保养自由，所以还是救救“总裁们”的颜值吧，毕竟作为“老公和爹”身份的男人们才是传统的经济支柱。

即便受到追捧，头脑还是得清醒，中华美食博大精深，很多东西自古有之，盲目跟风肯定不可取，重要的是量力和适度。说白了，养生的爱好者从年轻到年老可能是同一批人，就看能不能抓得住了。

不管怎么样，有负担能力，趁年轻开始总是没错的。

燕之屋也算是深耕燕窝界的老牌子了，但是，这几年怎么看感觉都有点像变着法儿在折腾的意思，简单想来，拳打脚踢也许只为销量。

好在，燕窝也在开始“自我突破”了，渐渐地走出舒适圈，不再坚持过往的“自我人设”了。

从前是贵妇圈中流行的最爱专享，现在也准备给贵妇老公们洗脑了，转变的背后，也许是销量的瓶颈，也许是对突破的渴望。

无意中踏入另一条赛道后，不能不说，男人的“颜值养生经济”确实给了贵妇名媛圈层专属“燕窝”低迷销量一个新的增长点，给燕窝市场也打了一剂强心针。

赛道好不好，到底能走多远，目前还不好说。或许燕窝以后可能接着会有新的人设，但“卖出去有销量才是王道！”

独乐乐不如众乐乐，也许未来，“小鲜肉”、“痞帅大叔”、“成功男士”等这些人也会自我突破成为忠实粉丝们。想想就很“美好”。行业的再次爆发，不远了。

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