URI城市租住课题研究|短视频“3秒定生死”，重构公寓获客生态

在当下流量红利见顶的时代，长租公寓行业正面临获客成本攀升、传统渠道转化率下滑的困境。一线城市长租公寓平均获客成本超5000元/单，而短视频平台凭借其沉浸式内容传播能力，正在重塑行业营销逻辑。

抖音、小红书、微信视频号、快手、微博等主流平台日均活跃用户合计超25亿，同时，也在成为公寓品牌争夺年轻租客的主战场。

这场流量争夺战背后，不仅是平台算法的较量，更是对Z世代租房人群行为逻辑的精准洞察—从"看房"到"种草"，从"功能需求"到"情感共鸣"，短视频正以"3秒定生死"的法则重构公寓行业的获客生态。

当用户注意力全面向短视频平台迁移，长租机构必须重新思考：如何在不同内容生态中，构建精准的获客引力场？

首先我们需要了解主流短视频平台的差异化。

从用户分层来看，抖音/快手侧重年轻下沉市场;B站/小红书瞄准Z世代和女性群体；微信/微博覆盖全年龄段。从内容形式来看：微信重私域运营，抖音/快手强短视频带货，微博擅话题造势，小红书精于种草，B站主攻年轻文化圈层。这些主流平台凭借亿级流量池，推动各行各业的营销进入沉浸式传播时代。掌握各个平台的差异化，就是长租公寓突破同质化竞争的关键密钥。

本期，URI城市租住整理六大短视频平台的优劣势表现，深度挖掘公寓行业在短视频的应用场景。

01

微信视频号

URI城市租住观察总结：

微信适合用于长租公寓的老客户维护、活动预热、深度服务展示。例如，在公众号/服务号中：发布房源信息、优惠活动、租住指南，提供在线预约看房、签约功能。在小程序：开发找房工具（地图定位、VR看房）、在线签约、租金缴纳、报修服务，提升用户全流程体验。在社群运营中：按区域或公寓项目建立租客群，发布社区活动信息（如节日派对、健身课程），增强用户黏性。在朋友圈广告中：通过LBS（地理位置定向）精准投放给年轻白领、新就业人群，突出“拎包入住”“通勤便捷”等卖点。

02

URI城市租住观察总结：

可以通过抖音来展示公寓的智能家居、公共空间（健身房、书吧）、周边商圈等亮点。打造 “北漂女孩的租房改造日记”“公寓里的社交故事” 等剧情类内容，引发情感共鸣。进行“主播实地讲解户型，实时解答租金、租期等问题”直播带看，穿插限时优惠（如首月免押金）。发布话题挑战赛：例如#理想公寓大挑战#，鼓励用户拍摄自己房间的布置，优胜者获租金折扣。

03

URI城市租住观察总结：

可以拍摄长租公寓中真实生活场景化内容，例如租客日常生活（如通勤vlog、周末聚餐），突出“高性价比”“邻里温暖”标签。利用“老铁经济”，通过房东或公寓管家打造“接地气”人设，直播唠嗑式介绍房源，增强信任感。进行本地化推送：重点针对二三线城市，推广产业园周边、大学城附近的公寓，吸引蓝领、毕业生群体。

04

B站

URI城市租住观察总结：

B站侧重长视频内容，例如制作公寓改造纪录片，展示毛坯房到精装公寓的全过程，传递品牌专业度。进行租客访谈：例如“00后为什么选择长租公寓”，贴合年轻用户价值观。与相关行业的UP主合作测评，客观分析公寓优劣势（如隔音、物业响应速度）。发起创意互动 “设计你的梦想公寓”征稿活动，优秀方案可获免租资格，提升项目宣传力度。

05

URI城市租住观察总结：

长租公寓在小红书中的应用场景要侧重高颜值内容。例如，发布公寓软装案例、收纳技巧、房间布置灵感，吸引注重生活品质的女性用户。合作网红探店：邀请家居博主拍摄“公寓打卡”笔记，突出ins风装修、网红公共区域。打卡用户种草：鼓励租客分享租房体验，标记地理位置，形成“真实好评”效应。

06

URI城市租住观察总结：

在微博中要大力创造话题营销。例如，创建#租房避雷指南##一线城市租房现状#等社会性话题，植入品牌解决方案。明星/KOL联动：邀请艺人体验公寓并发布微博，吸引粉丝群体关注。舆情管理：通过评论互动快速响应用户投诉，维护品牌形象。

案例展示

URI城市租住观察发现，近年来已经有众多长租公寓品牌借力短视频平台精准触达年轻租客，通过创意内容、沉浸式看房和优惠活动快速提升曝光与转化率，并取得不俗的成绩。

例如，龙湖冠寓瞄准年轻客群推出抖音专属活动。首先打造#我的冠寓理想家 话题，邀请10位百万级生活类KOL发布改造公寓的创意视频，结合"拎包入住"核心卖点设计剧情；活动累计获2.3亿次曝光，话题视频播放量破8000万，带动全国门店留资量环比增长178%，直播专场转化率达12%。

魔方公寓就专门推出了UGC（用户生产内容）计划，如“魔young生活家”，鼓励租户在小红书上分享房间改造心得及租房改造好物。活动期间相关笔记超5000篇，话题浏览量突破2000万次，互动量（点赞+收藏+评论）超10万。热门单篇笔记获赞破万，例如“15㎡卧室改造成日杂风”“500元打造治愈系角落”等内容引发广泛共鸣。

万科泊寓联合B站于2022年推出《30天爆改城中村》系列纪录片，聚焦广州城中村改造，记录设计师团队将老旧房屋改造为青年社区的全程。纪录片在B站播放量超500万，弹幕互动超10万条，引发年轻人对城市更新与租房文化的热议。活动成果包括完成5栋楼宇改造，新增200+青年公寓，租金低于市场价20%，并带动周边社区商业活化。

在注意力经济时代，公寓品牌竞争的关键在于争夺用户心智中的 “租房时长”。这不仅要求品牌在短短15秒的刷视频时间内抓住用户眼球，更要凭借持续输出内容价值，成为用户生活方式的提案者。
在发展过程中，公寓品牌需不断创新内容，防止同质化引发的用户信息疲劳；密切监控舆情，及时处理负面评价，维护品牌形象；确保线上流量与线下服务、供应链能力相匹配，避免交付落差损害口碑。
未来，长租公寓只有平衡好内容创意、数据运营和成本控制，构建“流量-转化-留存”闭环，才能实现可持续发展。

数据来源：公开数据 URI复核整理、URI Data Bank

撰文: URI城市租住研究中心

内容审核:林夏

内容复核:木兮

运营编辑:树懒