日本,大阪府
记者 何畅
价格内卷与外贸环境波动的背景之下，中小商家如何锚定经营定位，更好地发展？4月25日，京东·京喜产业带发展大会在江苏宿迁举办，京喜自营发布2025年度战略，以“厂货百补”、外贸纾困、个人店崛起三大扶持计划，为商家的可持续发展提供帮助。
具体而言，“厂货百补”计划以每年100亿元专项扶持资金撬动产业带爆品孵化。2025年，京喜自营将携手商家打造1000个百万单民生爆品、10000个十万单民生爆品；与此同时，深挖下沉市场，预计一年时间为京东获取1.5亿新增用户。针对严选入驻企业，京喜自营宣布提供“0入驻费、0推广费、0扣点”的加码扶持。
面对全球贸易波动，京喜自营还将依托京东出口转内销2000亿计划，扶持10万个外贸工厂成功转内销，为之解决库存难题。
一位商家透露，美国市场在其生意当中的占比为40%。由于美国客户撤单，此前其生产的产品出现了滞销。但通过参与线下展会接洽和京喜出口转内销的配合，“库存已经销售完了”。他介绍，目前每天来自京喜的订单量，是过去的2-3倍。
当然，随着以外贸为重点的商家将目光放回国内市场，行业竞争或将变得更为激烈。有商家对电厂提到，海外市场出现变化之时，主做国内市场的部分商家也在为自身的业务布局和可能加剧的内卷而焦虑。比如，会不会供给远大于需求？商家又能否牢牢抓住现有的用户？
对此，京喜营销负责人罗佳认为，商业环境原本就是高度竞争、快速汰换的，身处其中的角色为了更多地赚钱，不可能没有压力。不过，“更多的还是正向和积极的”。在她看来，商家在平台的扶持下拥抱出口转内销模式，意味着减轻运营负担，获得确定性产能。“后来有很多不是出口转内销这种情况的商家，也会给我们打电话，去积极地联系采销，问自家的商品能不能上京喜自营，我们也是非常欢迎的。”
个人店同样是京喜自营2025年的扶持重点。目前，京东平台京喜个人店数量已超过百万家。未来，京喜自营将对个人商家进一步降低经营门槛，并通过新商家广告启动金、免费保险试用等举措支持其成长。
从业务模式层面来看，京喜自营以白牌为主，更多地面向中小商家，平台将选品、运营、客服、营销、物流以及售前售后服务等环节全面接管，商家只需专注生产与品质把控。2024年双11期间，其单日订单量突破1000万，今年规模增长5倍，合作商家数量超百万，覆盖全国244个产业带，服务2.6亿消费者。而在2025年，除了拉新，用户留存与复购也是京喜自营的核心目标。
京喜自营负责人祁婷表示，2025年将锚定“厂货百补”战略主轴，以产业带为根基、以普惠为内核，构建“高质低价—精准供给—生态共赢”的良性循环，推动行业告别低价恶卷，重塑健康、可持续的商业生态。
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