洽洽2024业绩双增，渠道精耕战略大爆发！派发6.5亿红包

2024年面临多重挑战的，洽洽食品依然交出了业绩双增的业绩单。作为我国坚果休闲食品行业的领军企业，洽洽食品能够获得这样的增长，根本就在于其20多年来始终奉行做好“两件产品”；与此同时，洽洽食品与时俱进，持续加强研发，精耕渠道战略也在2024年全面展开，成果显著,成为业绩增长的助推器。

对于股东来说，洽洽也是不断增加投资回报，2024全年度累计现金分红总额达到6.47亿元。公司及管理层更是以实际行动表达对未来发展的信心，仅公司副董事长兼副总经理陈奇通过集中竞价方式增持公司股份，成交金额就达到3742.8万元。

1.业绩双增，分红总额6.47亿元

近日，洽洽食品发布年报显示，2024年度洽洽食品实现营收71.31亿元，同比增长4.79%，实现归属于上市公司股东的净利润为8.49亿元，较上年同期增长 5.82%。经营活动产生的现金流量净额10.39亿元，同比大涨147.78%。

洽洽主要生产坚果炒货类休闲食品，经过多年的发展，产品线日趋丰富，产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。

年报显示，洽洽当家花旦葵花子销售额43.82亿元，同比增长2.6%；作为公司第二增长曲线，洽洽坚果类产品销售额19.24亿元，同比增长9.74%。

值得注意的是，洽洽业绩逆势上涨，得益于2024全面开展渠道精耕战略。洽洽不断增加终端网点，截至 2024 年 12 月 31 日，公司渠道数字化平台服务终端网点数量超 49 万家。公司持续探索新场景需求，零食量贩店、会员店通过不断推出新品，增速较快。电商渠道美团、拼多多、盒马等业务持续突破。海外市场，公司持续深耕东南亚市场，加拿大市场进驻 Costco 渠道，通过增加品类和新产品、拓展渠道网店、开展品牌创新推广等，海外销售持续增长。

直营渠道的拓展为业绩增长助力，年报显示，2024年洽洽线下和电商直营渠道销售额14.6亿元，同比大涨38.3%。

生产经营稳步发展的同时，洽洽食品也给予投资者更好的回报。年报公布了2024 年度公司的利润分配预案，拟向全体股东每10 股派发现金 10 元（含税），现金分红总额 4.97亿元。而在今年1月份，洽洽已完成 2024 年前三季度利润分配，合计派发现金红利 1.49亿元。如本次分红方案顺利通过并实施，洽洽2024年累计现金分红达到6.47亿元。

2.坚守品质，研发费用连年增长

1999年，第一包洽洽香瓜子在安徽创新问世；2024年，洽洽食品成立25周年，洽洽也已成长为中国坚果炒货行业的领军品牌，将“快乐的味道”带到全球千家万户。2024年，根据沙利文认证，洽洽品牌瓜子连续 5 年全球销量第一。

20多年初心不变，洽洽能够获得今天的成就，用公司创始人的话来说， 洽洽始终聚焦坚果炒货行业，专注于两件“产品”——品质与品牌。

与行业内常见的代工模式不同的是，洽洽始终坚持产品品质，坚守和落实“新鲜”战略，自主生产，从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节，确保原料及产品的新鲜。

以葵花籽为例，在采收前，洽洽会引导种植户对病盘、烂盘、霉盘进行剔除或单独收割脱粒，确保原料的品质不受影响；而对霉变的葵盘，洽洽食品还有个令人不可思的动作，那就是单独购买后统一销毁。为了品质安全，洽洽真的是不计成本。

如果说品质是基本线，那么不断创新则是推动企业持续发展的引擎。

“允许创新失败，不允许不创新。”在洽洽食品合肥总部展厅墙壁上，这句标语格外亮眼。研发与创新是洽洽食品发展的源动力，其始终始终聚焦瓜子和坚果品类发展，根据市场需求持续细分品类创新，譬如推出打手花生、螺蛳粉味瓜子、榴莲味瓜子、麻辣辣条味瓜子以及意式火腿坚果、生香有机核桃等，产品矩阵不断丰富，品牌知名度和美誉度不断提升。

年报显示，近年来洽洽的研发费用持续增长，2020-2023年，公司的研发费用分别同比增长18.3%、24.4%、18.8%及20.62%。2024年，洽洽研发费用同比增长17.15%至7568.4万元。

3.与时俱进，持续推动品牌年轻化

作为一家有着20多年的传统企业，洽洽食品其实又不“传统”，它与时俱进，一直坚持以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，始终与年轻消费者同频共振。

据了解， 洽洽自2020年开始透明工厂的认证，连续多年开展透明工厂活动，2024年驻华外交官探访洽洽食品透明工厂，身临其境体验洽洽食品智能化生产流程和严格的质量控制。洽洽将“透明工厂”打造成一个具有全民影响的内容 IP，为消费者呈现了公司在原料选择、生产加工、再到包装、销售的每一个环节，给消费者提供更放心、透明的消费选择。

与此同时，洽洽食品强化 “快乐就要洽洽洽”的品牌新主张，2024年通过“音乐节”“嗑瓜子大赛”、“微短剧”等多样化形式与消费者进行互动，进一步推动了品牌年轻化。

去年，洽洽还邀请郭麒麟为品牌代言人，赞助年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》等，传递快乐的基因，与年轻人玩在一起。

洽洽还冠名泡泡岛音乐与艺术节•华东站 SOSO 舞台以及赞助泰国重点音乐节项目，通过不断强化品牌价值主张，让品牌更加年轻，更具活力。

洽洽还联动中国营养学会制作坚果营养科普系列视频，提升公众对坚果营养价值的认知；携手中国营养学会发起“合理膳食，坚果营养校园行”行动，把坚果营养送进课堂，守护新生代的健康成长。

作为国内最早一批出海的民族品牌，2024 年，在由新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中，洽洽入选“2024 外国人喜爱的中国品牌”；在第十八届中国品牌节上，公司荣获华谱奖“叱咤全球的国家名片”。在第 19 届亚洲品牌盛典中，公司荣获“2024 亚洲品牌 500 强”，品牌价值 526.78 亿元。

4.不断回购，多机构看好未来成长

当天，洽洽还发布了2025年一季报，营收与利润均出现下滑。这其中的原因主要还是来自于两个方面，首先是春节跨期影响：今年一月份过年导致去年12月份发货量增加，2024年十二月份的销量因此较高。另外就是原料成本影响，去年内蒙内蒙区域雨水较多，优质的葵花籽原料价格短期有上涨，导致成本上升。

对于公司未来持续发展，洽洽信心满满，除了稳定持续分红外，其还通过股份回购、控股股东增持等方式，稳定市场，提振信心。

2024年6月，洽洽实施回购计划，共回购公司股份 3,504,769 股，成交总金额为9998.76万元。11 月 15 日，公司再次实施回购计划，截至今年3月31日，共回购公司股份723,200 股，成交金额 1999.8万 元，目前，该回购计划仍在实施中。

更值得注意的是，2024年7月12日至2025年1月11日，洽洽副董事长兼副总经理陈奇累计增持公司股份1,437,300股，占公司当时总股本的比例为0.28%，增持股份成交金额为3742.8万 元。

洽洽食品表示，2025年公司将继续续打造品牌IP活动，整合营销，提升品牌认知度和美誉度；加速品类产品创新发展，不断提升产品力；同时，持续开展渠道精耕，拓展新兴渠道，重点发展海外市场。

尽管当前消费需求依然面临承压，但是华泰证券研报对洽洽给出了“买入”评级并表示，展望来看，洽洽今年二季度低基数叠加成本高位回落，经营有望环比改善，2025 年公司在量贩等新渠道持续导入SKU，电商渠道积极调整，海外市场逐步拓展，有望对冲传统渠道量价压力。

上海申银万国证券研报也指出，长期来看，洽洽食品凭借品牌和渠道优势，葵花籽业务有望在弱势市场持续提升市占率；坚果业务凭借供应链和渠道优势有望实现较快增长；公司中长期仍具有良好的成长性，维持“增持”评级。