上海驻演8年收入逾5.6亿元后，《不眠之夜》4月改版，降价增量有何玄机？

4月，现象级浸入式戏剧《不眠之夜》特别版在上海麦金侬酒店首演，首次推出两种不同观演模式，适配观众个性化需求。4月24日媒体见面会上，剧组介绍，《不眠之夜》特别版新增角色内容与周日夜场，票价下调近30%。

《不眠之夜》特别版

上海是目前《不眠之夜》在全球范围内唯一驻演城市，也是其问世二十余年来首个创作并驻演特别版的城市。基于8年来在上海超过2200场的演出经验，《不眠之夜》运营团队获得样本量超63万人次的市场反馈，激励特别版创新推出“双幽灵”模式体验：“冒险灵”模式新增入场体验和角色内容，触发隐藏叙事线，通过多支线剧情与原经典版核心剧情的互文补充，引导观众深入解读庞大世界观，时长为150分钟；“漫游灵”模式将原经典版3轮循环的主线剧情调整为2轮，时长为120分钟。

上海文广演艺集团总裁马晨骋总结，“特别版改变《不眠之夜》玩法，以往观众在麦金侬酒店排队进场，在酒吧戴上面具后坐电梯进入各场景，时长为180分钟。特别版从统一入口改为两条不同路径，新增很多情节线，包含丰富的角色前传故事，根据观众反馈调整时长，变得没有那么累。”

在票价普遍上涨的市场背景下，《不眠之夜》特别版主动逆势而行。特别版590元-690元不等的票价，相比经典版最高790元-990元的日常票价下调了近30%，实现年轻受众与忠实观众群体的双向扩容。新增周日晚场演出，为旅游人群增加新的选择，完善“观剧－夜游－返程”跨城体验链，通过与周边商圈联合开发“门票+餐饮+购物+停车”复合型优惠产品，构建从戏剧流量到商业价值的转化闭环。

《不眠之夜》经典版

韩国、日本以及东南亚的游客成为上海观演的新生力军。《不眠之夜》近年来跨境跨省游客的占比持续攀升至65%，前厅提供多语种导览册服务，加之演出本身没有语言门槛，助力上海打造迎接世界各地观众的“第一站”。

凭借上海文广演艺集团旗下驻演平台“SEE YOU IN SHANGHAI上海见！”的赋能，《不眠之夜》将以文化IP创意联动城内热门核心商圈及品牌，共同构建“演艺+商业+新零售”的新型文化消费生态体系，深化文旅商体展融合。

自2016年上海首演至今，《不眠之夜》项目总收入超5.6亿元，驻演八年依旧达到平均90%以上的上座率。“戏剧+商业”的多业态联动持续激活线下的文旅商体展联动效应，带动所在商圈客流量的年均两位数增长，辐射助推戏剧主题餐饮、酒店及零售空间集群发展，形成了独具特色的“戏剧经济带”。

《不眠之夜》与时装品牌华伦天奴四度携手打造沉浸式秀场

八年间，《不眠之夜》与地产、电商、美妆、奢侈品等多元行业跨界合作，与时装品牌华伦天奴四度携手打造沉浸式秀场，与LVMH旗下帕尔玛之水共同呈现限时沉浸香氛展，推出复古潮流酒吧“曼德雷”以及戏剧主题酒店“The Drama”，不断推动着商业与戏剧的融合创新。文旅部《沉浸式文旅发展报告》将其列为“艺术赋能城市更新”的标杆案例。马晨骋表示，上海文广演艺集团计划以都市演艺、文旅演艺、沉浸式演艺三大核心模型为支撑，以文化供给侧改革为抓手，加速推进“新场景·新地标·新体验”战略布局，打造“全球唯一”沉浸式消费地标。

《不眠之夜》特别版海报

原标题：《上海驻演8年收入逾5.6亿元后，《不眠之夜》4月改版，降价增量有何玄机？》

栏目主编：施晨露

来源：作者：解放日报 诸葛漪