“我是豫商”人物专访 | 刘加长：从纺织工人到公司董事长

人物名片

　　刘加长，河南省台前县人，现任苏州市嘉固纺织有限公司董事长（以下简称嘉固纺织）、濮阳嘉裕纺织有限公司董事长、苏州市濮阳商会监事长。

　　从纺织工人到公司董事长，从农村走出的少年，到苏州纺织行业的“纱线魔术师”，刘加长用24年织就一张横跨南北的纺织版图。他的故事没有惊涛骇浪，却像棉纱般绵长坚韧——正如他常说：“人生如纺线，耐得住‘捻’，才成得了‘布’。”
从“行走的鸡”到技术骨干
1978年，刘加长出生在河南省台前县吴坝乡的一个农村家庭。中专毕业的他被分配到山东聊城一家屠宰场，每天与鸡鸭为伴，月薪180元。“干了半年，工作又累又脏，我闻自己都像只‘行走的鸡’。”他笑着回忆。随后，他辗转潍坊饲料厂、老家建材铺，甚至蹬着自行车卖电视天线。“折腾一圈，钱没挣着，倒是练就了‘铁脚板’和‘厚脸皮’。”刘加长说。

　　命运的转折发生在2000年。濮阳纺织厂招工，他攥着报名表挤进考场，“那时候我就想，机器总比鸡听话！”白天跟着师傅摸遍纺机零件，晚上抱着技术书啃到凌晨。经过短短一年的时间，他从车间的一名普通工人，成长到落纱组长技术人员，最后成了纺织女工里面的一名落纱组长，工资涨到400元，还“顺手”把车间姑娘“织”成了媳妇。
“当年追媳妇可比修机器难多了！机器坏了能拆开修，姑娘生气了只能装傻哄。”刘加长摸着头笑着说。

　　2004年，纺织厂选拔销售员，180人竞争8个名额，他有幸竞聘成功。之后刘加长背着棉纱样本南下南通，开启“荒野求生”模式，啃馒头、喝凉水，烈日下徒步拜访客户，晒脱皮的胳膊像“红白相间的扎染布”。“同事劝我：别折腾了，回家种地都比这强！但咬咬牙还是坚持了下来。”刘加长说。
如今，刘加长办公室仍摆着当年跑业务的旧水壶：“看见它，就想起那些‘喝凉水也热血’的日子。”

一根棉纱“织”出18亿产业链
2005年，刘加长押上全部身家，租下一辆货车从濮阳拉棉纱到南通。客户验货时惊叹：“你这棉纱比江南的还细腻！”当年这单提成达八万元，让他赚到“人生第一桶金”。
“南方人总说‘丝绸柔软’，咱河南棉纱的韧性，才是经商的底气！”他说。此后，他用诚信织就业务网，唐盛纺织、无锡一棉等巨头纷纷抛来橄榄枝，2005年，他的销售提成达到了30万元。
“男人得有一个自己的事业。”刘加长始终铭记父亲告诫自己的话。2009年，他筹措50万元成立嘉固纺织，“由于老家很多纺织厂都对我比较信任，当时有10多家纺织厂先把货放在我这里，我卖出去以后在给他们钱。”刘加长说，当年底销售额突破3亿元、净利润达到400万元。

　　2010年以来，刘加长紧跟国家政策走，开发新的产品，从纱线到开发新品种，每年销售营业额增长都在百分之五十以上，连续十几年被评为盛泽镇年度十大交易大户、十大纳税大户。2018年，嘉固纺织年销售营业额突破18亿元。2020年，他投资2000万元在濮阳建厂，订单排到半年后；2024年联合其他公司，投资近3亿元在四川宜宾市建设工厂。虽然在外发展很好，但是他却坚持把研发中心留在台前县：“老家人说我‘胳膊肘往里拐’，我说——这根‘纺织肘子’，本来就该炖给老乡吃！我要让更多老乡在家门口就业，让河南的织机声，比江南的评弹还响亮！”（蒋华山/文图）