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来源：浙江之声记者张秀青
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4月23日，首批外贸好物在杭州联华华商超市36家门店同步开始销售。浙江舟山一家外贸企业的阿根廷红虾从洽谈到上架，只用了72小时。
售货员在向顾客介绍：“这个是美国山姆超市供货的产品。现在因为出口受阻以后，我们开始把这个产品转为内销。有大包装800g的，也有400g的……”
在杭州世纪联华庆春店一楼的中心区域，外贸优品专柜的宣传牌格外显眼。超大个野生阿根廷红虾整齐地分装摆放，满是英文的包装袋下方贴着崭新的中文标签和销售二维码 ， 这是联华华商 集团第一批上架的外贸转内销商品。来自舟山的格林食品有限公司内销主管叶晓萦说，过去的72小时简直不可思议。
叶晓萦说：“在三天之内就可以上架，我觉得是很不可思议的事情。因为其实我们上周六才见面，周日开始动作。这周一我们就开始包装发货，周二就货到杭州，周三就上场，蛮大的挑战。”
就在上周，省商务厅举行外贸优品进商圈、进商超、进电商对接会，搭建供需对接平台，进一步拓展内销渠道。上周六（4月20日），叶晓萦带着样品抱着试试看的心态找上了联华华商。
叶晓萦介绍说：“全球市场在售的野生阿根廷红虾产品，有12%是我们公司加工生产的，一年大概6000吨，就中国来讲，我们可以排前三。我们公司做出口将近20年，一半卖到美国。因为关税的问题，目前库存大概一、两千吨。这是我们第一次做内销，希望通过这个方式，能够缓解一些压力，也能打开国内的新市场。”
外贸转内销，并不是简单地把出口商品搬上货架出售就可以了，洽谈，验货，合同，备货，再到上架，几乎每个环节都需要时间和多方配合。
为了和时间赛跑，杭州联华华商集团第一时间成立工作专班。常务副总经理朱敏说：“董事长亲自带队，包括质量部门、采购部门、运营部门，以及法务、财务等部门。原来我们的流程是要通过系统OA流转，这次我们直接就是一张表单，所有的人上面字签掉。同时省市场监管局，包括商务厅这边是有专门的通道保持联系。72小时之内，把所有的事情给工作给做完，一般是需要用一个月左右的时间。”
先签合同再备货太慢，那就边签合同边备货；周一查验产品等不及，那就多部门周末加班，赶到舟山工厂查验，并把产品的每一个生产流程共享到专班微信群，流水式审批。包装全英文不合规怎么办，条形码申请流程需要7天又怎么办？联华华商水产采购经理柴俊雄说，商务、工商部门工作人员几乎都是随时在线，紧急磋商解决。
柴俊雄说：“政府的支持，商务厅这边同意我们通过外文包装的产品，加上中文标签这样的形式来售卖。同时，针对条形码申请需要7天的问题，我们用散装的码来替代。我们大合同的话要走一个星期的流程，我们就用当次进货协议来做，在合同上面进行简化。”
然而，销售环节又有困难。这次上架的野生阿根廷红虾单价在75元一斤左右。虽然已是在美销售价的一半，也比国内同品类定价低了20%左右，但现场不少消费者依然看多买少。格林食品有限公司内销主管叶晓萦很着急，灵机一动提出来个试吃，超市工作人员连忙推来台子帮忙。
超市工作人员说：“围兜准备一个，口罩，手套。那还有油去借一点，再看看把电接上去。”
插上电源，借来油盐，简单烹饪之后，效果就出来了。下单的顾客明显多了起来。
记者随机采访了几位顾客，顾客王女士（化名）反映：“尝起来是那个小青龙的口感，比它更Q弹，更紧致、多汁。”顾客李女士（化名）在一旁也说：“这个好，价格不贵，可以买一袋去吃。”还有一位吃过的顾客表示：“很好吃，丰富了我们餐桌上的品种。”
72小时的野生红虾还只是个开始，首批外贸好物今天在联华华商的36家门店上架，后续线上销售、团购都将展开。联华华商常务副总朱敏说，目前还有42家外贸企业正在洽谈中，这是多赢的一个举措。
“每天都在增加，现在在联系的一共有42家企业，我们确定在下周还会再上7款商品。我们希望把好品质的东西带给消费者，同时帮助外贸企业解决当下困难，当然，这对世纪联华的销售也有很大帮助。”
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