京东外卖掀桌，刘强东硬刚美团！这场万亿商战你薅到羊毛了吗？

东哥这次掀桌了！和王兴再也坐不回同一张饭桌了！京东美团外卖战已经白热化！京东为了抢外卖小哥，居然连小哥家属的工作都包了！美团高管朋友圈开炮，京东直接甩出“超时20分钟免单”王炸！这哪是商战？简直是刘强东带着京东在美团家门口放鞭炮啊！

先说京东这波掀桌操作有多狠！这周一早上还不到9点，京东外卖的公告就把行业炸懵了。所有被美团要求签独家协议的骑手，京东承诺单量管够收入不降，三个月内把骑手招聘名额从5万翻倍到10万。这还没完，人家连骑手家属都安排上了，对象优先安排快递员和保洁岗位，享受双职工医保和子女教育补贴。最绝的是那句“兼职骑手永不二选一”，配上“超时20分钟直接免单”的杀手锏，这哪是抢市场？分明是扛着火箭炮在美团地盘上画地盘啊！

咱们再看看这火是从哪儿烧起来的？4月12号美团核心高管在朋友圈发小作文，明里暗里嘲讽京东：“10年前搞30分钟送货没成，现在换个马甲就能成？”转头亮出美团闪购日订单1800万单的数据，就差指着京东鼻子说“你不行”了。结果京东反手就晒战绩，从3月24号单日100万单，半个月直接冲到500万单，增速快得连数据监测软件都闪红报警，前天京东的外卖系统直接瘫了。这还没完，美团4月15号在视频号发广告片，用“你的东东再等等”内涵京东吉祥物小狗。看得网友都快要笑死，原来现实商战也是这么朴实无华，跟咱们小时候吵架没两样。

从市场前线看，这场仗已经打到白热化。北京国贸CBD现在堪称外卖修罗场，同一栋写字楼里美团发15减5优惠券，京东地推当场拍出20减8的加码券。商家后厨都快成谈判室了，美团业务员前脚拿着3万独家签约返利合同进门，京东经理后脚就冲进来喊：“签我家倒贴10万装修费！”华强北档口老板爆料更离谱：京东地推团队带着iPhone15蹲点挖人，承诺签独家送手机。骑手们现在见面都不问“今天跑几单”，改问“你跳槽领到京东家属大礼包没？”

论商战，刘强东一直都是个中高手。这位商界狠人当年打图书大战，当当网砸4000万补贴，东哥直接翻倍到8000万；硬刚苏宁电器时，派人蹲在国美门店比价，便宜不够10%当场发券。这次更绝，年初刚宣布给骑手交百亿社保，转头就推出“家属就业计划”，这招釜底抽薪直接戳中美团骑手流失的痛点。知道为什么东哥总能用小成本撬动大市场吗？人家专挑对手“既要又要”的软肋打，你美团要利润压缩骑手待遇，我京东就高举“共同富裕”大旗；你搞二选一绑架商家，我偏要打破垄断让市场自由流动。

别看巨头们抢外卖抢得头破血流，背后可是藏着万亿级市场的大买卖！中国连锁经营协会刚发布的数据显示：即时零售市场明年铁定破万亿，年均增速50%以上，相当于再造个拼多多！京东300万快递大军要找新增长点，美团百万骑手得守住饭碗，两边都清楚：谁拿下外卖数据入口，谁就捏住本地生活服务的命门。更关键的是三层战略纵深：用户端能靠补贴培养消费习惯，商户端掌握供应链话语权，政府端还能赚个“促进就业”的好名声，这买卖三赢！

其实这场大战背后还藏着更深的门道。你们发现没？京东所有补贴都冲着“人”去，给骑手交社保是稳住运力基本盘，帮家属就业是解决后顾之忧，免单政策直接拉拢用户心智。这分明是在和美团的“货”与“场”打错位战。美团靠餐饮外卖起家，京东却把3C数码、母婴用品这些高客单价品类当突破口，一单手机配送赚的佣金能抵十单黄焖鸡。刘强东这是要用京东物流的骨架，撑起即时零售的肉身。

有人要问了，巨头打商战，撒钱补贴，是不是就能把市场垄断？国家反垄断的大刀可是一直在头上悬着。2021年美团因强迫商家“二选一”被罚34.42亿，阿里更吃过182亿天价罚单。这次京东明显学乖了，所有动作都踩着反垄断红线，你说我补贴狠？这是给骑手加福利！你说我抢商户？我们这叫公平竞争！连“永不二选一”的承诺都透着遵纪守法好公民的觉悟。所以说东哥这波阳谋玩得贼溜，既赚了市场又立了人设，我建议商战教材收录本次战役。

其实，这波大战真正的赢家早就出现了！美团闪购现在能30分钟送iPhone，京东外卖动不动免单送奶茶，西二旗码农们已经开发出“双平台比价插件”，国贸白领们蹲守免单公告比追星都积极。前两天望京某写字楼电梯里，美团骑手和京东骑手同时递上咖啡，打工人左手美团20减8的汉堡，右手京东免单的奶茶，硬是吃出了“成年人全都要”的幸福感。更绝的是有位宝妈在京东下单一罐奶粉，因为配送超时直接免单，转头在小区群里安利：“这波羊毛不薅亏十年！”

最后给家人们划重点：这场仗至少还能打三年！即时零售的赛道宽到能并排开航母，更何况背后还站着“扩大内需”的国家队意志。只要反垄断的达摩克利斯剑悬着，巨头们就得老老实实拼服务、比创新。咱们普通人就记住三件事：该领的券一张别少，该抢的免单一次别漏，该看的戏一秒别快进！至于刘强东和王兴谁能笑到最后？要我说啊，市场这面照妖镜迟早会给出答案。